亞馬遜的廣告競價一直都像是一門玄學，高了撐不住花費，低了沒啥曝光，所以廣告競價也都是我們研究的對象，但是我們應該如何判斷廣告的競價呢，今天就讓我們一起來討論一下吧。

　　一：理想狀態下，CPC出價。

理想狀態下的CPC數據我們可以通過你想達到的Acos來倒推。

假設售價100美金，轉化率10%，目標Acos20%以下，當Acos要求低于20%時，那廣告每出單1單最多花費20美金，根據10%的轉化率，則出1單至少要10個訪客，那單次出價的cpc最高就是20/10= 2美金。

這就是理想狀態下，我們CPC的出價，但是亞馬遜當然不會讓我們處于理想狀態下，安迪只想讓我們花更多的錢而已。

　　二：如何設置CPC才是持平的狀態?

假設售價100美金，轉化率10%，利潤率30%，那出1單的利潤是30美金，出1單至少10個訪客，單次出價cpc最高 30/10=3美金。所以當CPC競價為3美金的時候可以達到持平的狀態。

　　三：手動廣告CPC出價參考推薦出價

現在手動廣告的投放詞亞馬遜也會提供一些類似詞以及推薦出價，其實是可以參考的。

但是普遍來說，亞馬遜的推薦CPC價格都比較高，一般的“窮人”是玩不起的。所以大家可以根據實際情況進行調整，再希望的廣告位置可以加高出價百分比。

當然啦，大家也不難發現，我們所有的廣告數據都是對轉化率有要求的，所以當轉化率達不到要求的時候，就需要進行不斷的調整，廣告數據在一開始肯定不會達成自己的理想數值，但是在我們的不斷調整測試下會越來越靠近期望的理想值。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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