人常說(shuō)，愛(ài)美之心，人皆有之!

是的，對(duì)一切看起來(lái)很美的東西，消費(fèi)者一定是非常心動(dòng)的。所以，一個(gè)產(chǎn)品打破了原有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而在外觀上看起來(lái)很美的時(shí)候，那么你的市場(chǎng)就來(lái)了。

所以，在選品的思路里，第八條我是將外觀創(chuàng)新，設(shè)計(jì)精美作為一個(gè)參考維度的。也許跟我多年做廣告創(chuàng)意類工作有關(guān)，我相信美的東西，一定會(huì)收歡迎的。

這個(gè)東西，我想大家都知道，很多人也都會(huì)用，粘毛發(fā)用的，老美也用。所以宜家里這個(gè)產(chǎn)品量還是可以的。

當(dāng)人們?nèi)粘Ｉ钪校鲩T(mén)在外，衣服上有些東西需要粘一下怎么般?從包里拿出來(lái)這么一個(gè)家伙，粘兩下，轉(zhuǎn)兩圈，然后再放回包里么?

看一下這個(gè)：

這是我賣的一個(gè)粘毛用的神器，是不是漂亮了很多。

而且能夠有一個(gè)外殼給合上，放在包里也不會(huì)粘到東西，便捷、干凈。攜帶特別的方便。關(guān)鍵我覺(jué)得好看，比原來(lái)的那種粘毛器顏值高多了。

在我看來(lái)，這個(gè)東西就是一個(gè)特別精美的東西。

再舉個(gè)例子：

每到圣誕節(jié)，都會(huì)送各樣的禮物給親朋好友。圣誕老人一定是少不了的元素，其中圣誕老人樹(shù)脂擺件是一個(gè)大需求。

這是我在阿里巴巴上找到的產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)在的，真的很俗氣，俗的我都會(huì)忽略掉，更不不帶多看一眼的那種。

圣誕老人難道不能做的很精美么?一定能!

用心的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意就是生意。

所以，選品的原則中，精美產(chǎn)品是必須的。

十則九：站的靠前，更容易被人看見(jiàn)!

銷售排名靠前的產(chǎn)品，自然流量就大，更容易被消費(fèi)者找到，也更容易銷售出去。

我們?cè)囅胍幌拢瑏嗰R遜單獨(dú)一個(gè)品類里面，產(chǎn)品可能都幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)個(gè)。消費(fèi)者不可能把所有的產(chǎn)品都看到的。

我們舉個(gè)例子：服裝、鞋、珠寶品類，產(chǎn)品的數(shù)量多大1000多萬(wàn)個(gè)。消費(fèi)者怎么可能在1000多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中找到你的，并購(gòu)買(mǎi)呢?所以，在亞馬遜上銷售排名靠前的產(chǎn)品，才有可能會(huì)銷售的掉。

單純以上面講的服裝品類為例子，銷售排名超過(guò)60萬(wàn)的，基本上就是滯銷產(chǎn)品了。也就是基本上銷售不動(dòng)的。我們簡(jiǎn)單的算一下就知道，這個(gè)品類中雖然有1000多萬(wàn)產(chǎn)品，但90%多的產(chǎn)品沒(méi)有銷量。

這里插個(gè)題外話，就是：無(wú)貨源鋪貨模式，不可行的原因是什么?就是這個(gè)。

當(dāng)你做無(wú)貨源鋪貨的時(shí)候，把產(chǎn)品上傳了，就是沒(méi)有銷售排名的，所以基本上也沒(méi)有流量。沒(méi)有流量也無(wú)法帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)銷售排名就無(wú)法提升，從而導(dǎo)致更加沒(méi)有流量。

這是個(gè)死循環(huán)。所以所，你鋪貨很多產(chǎn)品，偶爾可能會(huì)有那么零星的出單，也可能沒(méi)有出單，原因就在這兒了。很多做亞馬遜的人還不了解這個(gè)最簡(jiǎn)單的規(guī)則，以為鋪貨多，就銷售多，其實(shí)沒(méi)用的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有排名，也就沒(méi)有流量和銷售。

精品模式其實(shí)賣的產(chǎn)品也是這樣，登了產(chǎn)品，就需要推廣，破局。所以廣告引流、站外引流，然后還要刷單測(cè)評(píng)，形成虛假銷售，從而提高銷售排名。但這個(gè)費(fèi)用支出是相當(dāng)大的一筆費(fèi)用了。

套利模式，本生就是一種跟賣的做法，銷售美國(guó)本土的產(chǎn)品和國(guó)際知名品牌。他的選品其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是排名好，品牌好，自然而然的流量就多。

比如我賣的星際的搖頭娃娃，在玩具品類大類目里面排名都在1000左右，好的可以到幾百。這種產(chǎn)品放到那里都不用管他，隨便自己銷售就可以。

當(dāng)然，這種產(chǎn)品并不是隨便就找到的，或許剛巧打折，優(yōu)惠碰到，平常的情況下，基本上各平臺(tái)價(jià)格趨于一致，也或許某一兩個(gè)產(chǎn)品有利潤(rùn)，但基本上利潤(rùn)也很薄了。

總體的意思是：選擇排名靠前的產(chǎn)品。

排名多少合理呢?一百情況下在top3%以內(nèi)。超出前3%了，就 不考慮了。

當(dāng)然每個(gè)品類也有不同，比如化妝品我的選擇范圍會(huì)在10%以內(nèi)。服裝排名在60萬(wàn)以內(nèi)，家居排名在80-100萬(wàn)以內(nèi)。

這是保證我的產(chǎn)品在1-2個(gè)月內(nèi)是能夠銷售掉的。

這也就是我說(shuō)的選品原則第九條，站的靠前，賣的快!

文章來(lái)源：火箭站外，作者：妖猴

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