今天給大家分享一下亞馬遜廣告投放過程中會遇到的幾個常見問題，文末有福利，一定要看到最后哦!

Q1：自動廣告中篩選出的高績效關鍵詞已加入手動投放，是否需要在自動廣告中否定掉?

A1: 建議您不要在自動廣告中否定高績效關鍵詞。這樣做會導致，顧客在搜索該關鍵詞時，您的廣告也不會被展現，更不會有點擊和轉化。

我們建議您長期運行自動廣告，正是因為自動廣告是收獲關鍵詞的最佳來源，同時也能為您的商品帶來相關度最高的流量和具有購買該產品意愿的穩定顧客。

您只需要對完全不相關的關鍵詞設置否定，排除效果不佳的搜索，從而減少廣告費用，提高投資回報率 (ROI)。您還可以使用否定關鍵詞將廣告展示給您的主要目標買家。

Q2：從自動廣告篩選關鍵詞放進手動廣告，精準匹配好還是廣泛匹配好?

A2：選擇匹配類型時，建議您首先選擇廣泛匹配，以便盡量了解您的廣告在哪個方面效果最佳。然后，查看 廣告活動業績報告或 商品推廣批量文件，以評估關鍵詞和匹配類型的效果。

了解到哪些關鍵詞和買家搜索詞效果最佳后，您可以更改競價，或創建一組更簡潔的關鍵詞，以優化廣告活動并實現您的目標。建議您先從廣泛匹配開始，使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞，為您帶來最大的曝光量。

緊接著優化廣告活動，找出效果最好的關鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”，再從“詞組匹配”過渡到“精準匹配”這樣會縮小曝光范圍，但可以更加準確地定位消費群體。

Q3：廣泛關鍵詞和精準關鍵詞，需要設置不同廣告組嗎?

A3：您可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來。在手動投放型廣告活動中，您可以針對廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關鍵詞，從廣泛匹配開始。

在運行一段時間后，根據關鍵詞的效果進行排序，確定關鍵詞的匹配類型。針對不同的關鍵詞匹配類型，您可以嘗試設置單獨的廣告活動，以便您按照廣告活動來對比不同匹配類型的廣告效果。另外，同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。

Q4：廣告詞組匹配，費用占比高的詞，怎么處理?

A4：如果該關鍵詞能夠帶來點擊也能產生購買，建議保留，在累積50-100個點擊后再跟其他關鍵詞進行排序對比，確定該關鍵詞的競價策略。

如果運行一段時間后依然效果不理想，建議為該關鍵詞適當調低競價。如果完全不出單，根據關鍵詞本身跟商品的相關度，可考慮加為廣泛匹配，或加為否定詞組。

Q5：手動廣告中的廣泛關鍵詞，點擊高無轉化，詞與產品有關聯，是否可在廣泛中設為否定關鍵詞呢?

建議您仔細查看商品詳情頁，看產品評論、星級、描述等是否已經準備好。優化商品詳情頁能夠提升轉化率。如果該關鍵詞跟產品相關性較低，且帶來的都是無效點擊。

參考上一道題的回答，建議您在累積50-100個點擊，確信該關鍵詞對轉化無幫助后再設置其為否定關鍵詞。總之，設置否定關鍵詞不要過于急切，請留出充足的時間來分析不轉化的真正原因，以上錯誤的把可能帶來轉化，或提升產品曝光的詞給否定掉了，從而錯失機會。

Q6：大詞，高曝光，高點擊，低轉化，這樣的詞怎么處理?

A6：這根據您的店鋪以及產品的生命周期決定。新店鋪產品需要多曝光，如果大詞與產品高度關聯，能給新產品帶來展示機會，則可先運行一段時間;

待運行穩定后，可手動挑出大詞，根據轉化情況及相關度情況將這次關鍵詞分別設置為詞組匹配或精準匹配，同時在可控范圍內參考后臺報告平均單次點擊競價，適當調低相關度低的關鍵詞競價，減少廣告費。

最后提醒大家，前期做亞馬遜廣告，大家一定不要只看花費了多少錢。一定是根據流量，點擊和AcoS看產品的投入產出比的。

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