作為亞馬遜賣家，從企業老板到店小二都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單。

亞馬遜Listing優化是將流量吸引到產品Listing并獲得銷售的最有效手段。此外，隨著市場在2020年以后變得越來越擁擠，有效優化亞馬遜商品信息的能力是一項關鍵技能。

一、流量

提高廣告關鍵詞的預算和競價肯定嘗試過了，但是效果不好，轉化跟不上，ACOS高。

先盤邏輯，提高預算后的效果是瀏覽增多，假設點擊率不變，競價不變，轉化你認為是上升還是下降?通常情況下是下降，如果是上升鏈接就不存在太大問題，可以繼續去推。

亞馬遜每天會把預算盡可能的幫你花完，經常發現，平時1天才能花完的預算，可能你提高預算后，第二天早上就花完了(又或者你壓根花不完預算，那問題更大，先去做點擊率)。這是它為了自己的利益最大化而做的機器學習，于是導致的結果就是流量增多，轉化降低，LIsting權重下降。

于是我們提高預算后，又提高了競價，想著排名的提升會帶來更精確的，少的流量，能帶來更多的訂單，轉化率能夠提升。

結果相反，我們查看了關鍵詞的位置，確實是上升了，預算也是在第二天早上花完，但訂單還是少了，ACOS還是高了，轉化降低。

原因前一頁的流量遠大于后一頁，流量越多，你就要越好的轉化。尤其是在按權重排名的搜索機制里，通過提高競價帶來流量壓根沒轉化，預算又不夠，LIsting的權重下降更厲害(這個有點難理解，舉個極端的例子，一開始出價0.6在第二頁，每天有100個人，成交10單，和提高競價后1，每天有100個人(預算限制)，訂單有10，轉化率一致，哪個對鏈接更有利，前者，后者同位置競爭對手可能轉化了有15單，下次你要到這個位置你要花更高的競價)。

二、如何提高核心詞的流量和轉化率，怎樣來提高單量?

出單集中在ASIN，客單價不高，轉化率10%左右，基本可以確定是瀏覽性質為主的產品。

瀏覽性質的產品ASIN是一個不錯的選擇，如果單純為了提高訂單，可以加大對ASIN的廣告投入，影響就是，預算提高，流量增加，點擊率高于平均水平，轉化提高。記得選擇正確的ASIN，定期篩選。

預算不多的情況下(界定在于你的預算被這些廣告是否花的差不多了)，可以把ASIN做主要的方法，好處的競價低，acos控制容易，壞處訂單不穩，自然訂單會少。

但是，把這個作為主要方法后，你要想辦法去提高訂單量，這個時候你的自然位置都是依靠訂單量來支撐，除了廣告外，站內折扣，會員折扣，優惠券，這是瀏覽性質產品的一種做法。針對預算較少的情況的做法(功能性質產品千萬別試)。

把這個作為主要方法

主要做法：預算充足，且長期做下去，手動關鍵詞配合ASIN類和其他類做輔助

廣告的目的：讓自己的關鍵詞自然位置越來越向前跑，通過廣告關鍵詞的出單，提高我們在這個關鍵詞的權重，最終實現自然訂單遠遠超過廣告訂單的狀態。

三、詞怎么找?

自動廣告跑不出詞，或者跑出的詞頂不住ACOS。歸根到底和產品的性質，關鍵詞都有很大的影響。比如一個裝飾類型的產品，Home decor下出單最好，但是你去打這個詞，怎么死都不知道，因為產品屬性決定的。

當然不是說瀏覽性質的產品就打不了關鍵詞，因此精確到某個搜索關鍵詞下，找到搜索結果只有這些或者絕大部分是這些產品的詞就很重要，重點是打這些詞(多個反查競爭對手關鍵詞軟件，搜索結果多找找，如果廣告跑不出詞)先從中長尾有一定搜索量的入手。

四、流量怎么提高，轉化怎么提高

自然+廣告，首先做好轉化率，穩定后，找詞，確定一個合適的位置，簡單說就是別一天10幾單的產品去對標人家一天100單的產品。

選一個相近的產品位置，接著是關注流量的上升，趨勢保持上升的狀態，這個階段要把握住點擊率的情況。如果產品位置差不多，點擊率有3天以上不對，遠低于同行，那你的產品就不合適跟你認為的對手競爭。

主圖去優化一下，或者是優惠券，評分提高些，競爭對手不是一個，而是多個，比如在這兩列，大家的訂單數，REviews差距都不大。

詞不要多，保持一天10個點擊以上，根據自己的預算調整詞的數量，瀏覽性質前期建議廣泛，尤其是你預算不夠的情況，不要一開始就去打大詞，不要一開始就想著打第一第二名，尤其是別人有廣告位置的時候，剩下的，就交給你選出來的產品吧。

讓進來的流量盡可能達成轉化(盡量靠自然，趨勢正常，偶爾不太正常的時候可以適量補單)

不是流量越多越好，位置越靠前越好，是當前的位置是否合理，是轉化率是否正常，是訂單增長是否合理，是否整個Listing是一個良性發展的趨勢。

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