AMS(Amazon Marketing Services )

亞馬遜正在迅速擴張廣告業務板塊，并且得到了各大品牌的青睞。

據報告顯示，在亞馬遜上銷售的所有品牌中，有近一半的品牌每月在廣告上的花費超過4萬美元，大部分營銷人員將60%的預算從谷歌轉移到亞馬遜。

亞馬遜廣告的吸引力在于巨大的用戶群體，以及強大廣告工具的迅速多樣化。

長期以來，亞馬遜廣告都是賣家交流溝通必不可少缺少的一個話題，部分老賣家還是會稱為亞馬遜AMS——后來被更名為亞馬遜廣告(Amazon Advertising)。

小貼士：為了讓亞馬遜上的廣告更簡單、更容易被更廣泛的受眾接受，亞馬遜于2018年9月撤銷了Amazon Marketing Services(AMG)、Amazon Marketing Services (AMS)Amazon Advertising Platform(AAP)的名稱，并宣布將這些統稱為Amazon Advertising。

一、亞馬遜廣告是什么?

亞馬遜整個廣告系統包括三大類：

第一類是贊助廣告(Sponsored Product)

贊助廣告使用的最為廣泛，適合推產品，推關鍵詞;

第二類是頭條廣告(Headline search ads)

頭條廣告一般有A+或者有VE賬號的情況才可以使用;

第三類廣告為產品展示廣告(Product display ads)

產品展示廣告一般也是VE或者VC賬號才可以用。

贊助廣告、頭條廣告、產品展示廣告都是PPC(點擊付費)廣告模式。

PPC廣告服務的最大特色就在于客戶只需為實際的訪問付錢，也就是說，客戶所投放的關鍵詞廣告實際點擊后才會產生費用。

重點：PPC廣告的核心在于用戶可以控制產品的展示的位置，雖然亞馬遜自動廣告的位置一定情況下不可控，但是從整體上來看，通過手動的關鍵詞可以進行控制。

那么也就是說我們需要明白：我們需要把廣告當作一種精準引流的方式!大家記住一定是精準引流，這里的精準有兩層含義，第一層是為產品找到精準的關鍵詞，第二層是希望引來什么詞的流量。

二、為什么會有亞馬遜廣告?

可能有人會問，這個問題壓根不用去了解，就是亞馬遜為了賺錢啊。

可能大部分起初也是這樣的思考，但是后面如果你認真想想之后，覺得還是有些過于片面。首先我們需要從三個維度去思考為什么會有廣告的出現。

買家：在最短的時間內買到自己想要的東西;

賣家：把好的東西呈現給買家，通過銷售獲取利潤，同時能夠在亞馬遜系統中獲得好的排名;

平臺：基于“做全球最以客戶為核心”的宗旨，那么他的目的一定是為了讓用戶能夠買的開心，買的放心，“多、快、好、省”是電商不變的本質，同時平臺又要篩選更好的賣家，更好的產品。

我們簡單的分析一下三個利益方會發現“產品”是維系三方利益的紐帶。

那么這就給我們這樣的一個思考，其實平臺需要的是好的產品。但是隨著平臺賣家不斷變多，競爭不斷加劇，這個時候亞馬遜的資源就會變得有限。

起初一個關鍵詞只有1000個產品，現在變成了10000個，那么如何讓自己的產品在10000中脫穎而出?那么廣告這個時候就派上了用場，賣家可以通過廣告來給自己的產品進行宣傳。

重點：不投廣告做產品的可能性將會越來越小，廣告也并不是一文不值，如果合理利用實際上可以讓我們快速的測試出自己的產品是否能夠滿足市場需求，同時更好的幫助我們進行產品開發。

三、廣告的作用有哪些?

1.選品

通過廣告在同樣的時間節點引入同等的流量，點擊率高，轉化高的款式則為理想款。

具體操作【用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開一組自動廣告或者一組手動的廣告在一個廣告組下來添加兩個子體，進行測試。如果有成交，那么說明成交較好的可能比較符合消費者對此類產品的需求，如果沒有成交，那么通過點擊率可以判斷買家更加喜歡那個款式。】

2.listing測試

針對于同樣的款式，選取不同的圖片和listing以“周”為周期測試圖片的效果

具體操作【更換產品的圖片以“周”圍周期，測試產品的轉化;切記測試中最好只改變一個變量，listing內容和圖片最好不要同時變動。一般來說圖片的影響相對較大。】

3.引流

自動廣告可以帶來關鍵詞的流量以及關聯流量，而手動廣告能夠帶來精準的關鍵詞流量。廣告引流分為兩個層面第一個是直接引流，第二個是間接引流，當客戶通過廣告瀏覽了本產品之后，當客戶在頁面的停留時長較長時，系統會將產品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會高很多。

4.提高銷售

通過廣告的訂單能夠提高產品的銷售

5.推關鍵詞排名

廣告與自然流量的關聯就在于廣告詞成交的越多，那么關鍵詞排名就會靠前，那么就會有更多的自然流量。

四、廣告投放的正確思路

1.廣告是一種投資

我們不能單純的理解廣告就是在花錢，而是要去思考花錢之后是否能夠給我們帶來價值，廣告的每一筆花費我們都應該看做是一種投資，并且一定會有回報。

2.從長遠的眼光看廣告的效用

推薦大家做垂直類目，在一個類目里面精耕細作，如果我們在同一個品類進行操作，那么初期廣告的投入從長遠來打算，真的只是九牛一毛。

3.衡量廣告是否成功的標準一定不是低ACOS

基于廣告不同的目的，最終ACOS肯定會有很大的差異，低ACOS是一個評判的維度，但是更多的時候要結合廣告的目的。

總的來說，亞馬遜廣告的投放的思路根據不同的競爭環境，不同的品類和不同的產品都會有不同的變化，我們需要在實踐中不斷的總結、學習、不斷進步累積經驗!

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