原問(wèn)題：競(jìng)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性不高，卻是轉(zhuǎn)化率最好的詞這怎么選擇?我也要打這個(gè)關(guān)鍵詞廣告嗎?

競(jìng)品關(guān)鍵詞是一類比較特殊的關(guān)鍵詞，大部分賣家做競(jìng)品詞廣告的目的一目了然，一個(gè)詞形容：虎口奪食!搶奪競(jìng)品商家的流量。理論上這一種快速獲取流量的方法。但是用戶搜你的競(jìng)品詞，本來(lái)是沖著你的競(jìng)品去買的，想要虎口奪食太難了，除非你的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)。

回歸正題：要不要打這個(gè)競(jìng)品關(guān)鍵詞的廣告?

回答這個(gè)問(wèn)題前，想先了解一下“競(jìng)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性不高，卻是轉(zhuǎn)化率最好的詞這怎么選擇?”這句話的意思?

“卻是轉(zhuǎn)化率最好的詞”，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好?還是你之前已經(jīng)用這個(gè)詞打過(guò)廣告，跑過(guò)數(shù)據(jù)，對(duì)于你轉(zhuǎn)化好?

情況一、假設(shè)這個(gè)競(jìng)品詞的轉(zhuǎn)化率對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。那么，有必要做這個(gè)競(jìng)品詞的廣告嗎?可以一試!不過(guò)做好最壞的打算，為什么呢?我們來(lái)分析一下。

到競(jìng)品頁(yè)面的用戶一般都都是沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌去，他選擇點(diǎn)擊進(jìn)去其實(shí)也就說(shuō)明該用戶對(duì)那款產(chǎn)品本身有一定興趣。所以這時(shí)候你要去轉(zhuǎn)移用戶注意力會(huì)比直接引流更難。

再者，基于消費(fèi)者行為分析，如果這個(gè)消費(fèi)者是被價(jià)格所驅(qū)動(dòng)的，那么他既然能夠被你的廣告轉(zhuǎn)移注意力從而點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面，同樣也能夠被你的產(chǎn)品頁(yè)面的競(jìng)品廣告再次吸引進(jìn)入到別的產(chǎn)品頁(yè)面。

所以，除非你的產(chǎn)品在這個(gè)產(chǎn)品類目中占據(jù)很大的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則，一般不建議直接投放競(jìng)品廣告。

假如你對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格有信心，可以嘗試一下?lián)屨几?jìng)品詞的流量。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，那建議還是不要做了。

情況二、假設(shè)這個(gè)競(jìng)品詞的轉(zhuǎn)化率是對(duì)于你來(lái)看說(shuō)的，那你之前已經(jīng)用過(guò)這個(gè)競(jìng)品詞做過(guò)廣告，并且轉(zhuǎn)化率過(guò)得去。

那這種情況不用考慮了，一個(gè)字：干。

由此可得：競(jìng)品詞的廣告，都是在品牌、品質(zhì)差不多的情況下，才能搶到對(duì)方的流量。再加上你產(chǎn)品的價(jià)格、或者其他方面的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)品詞的廣告效果才會(huì)好。否則，一般都不建議這樣做。

亞馬遜廣告沒(méi)有固定的打法，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)要用于探索、嘗試。當(dāng)你有了一個(gè)想法，想想能不能承受這次嘗試的最差后果，能接受就干，不能接受就放棄。一旦決定好要做了，那就做好分析、計(jì)劃。

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