亞馬遜賣家在運營過程中會通過各種途徑進行引流，其中海外KOL網紅引流是近幾年很火的一種方式。早在幾年前就有一些賣家率先開始“吃螃蟹”了。但講真，業內能把網紅營銷玩得溜的跨境賣家為數不多。

　　一、網紅營銷為什么能火起來?網紅營銷有哪些優勢?

1、因為網紅推廣流量來得快，訂單來得快，轉化也更好，相比投放廣告要簡單得多。

像卡戴珊那樣的頂級網紅不在討論之列(推廣費用不是普通賣家承受得起的)。目前，絕大多數中小網紅越來越細分化，都是在某個領域相當的影響力，因此網紅渠道的流量定位更精準。比如，電子產品類目的賣家就可以找數碼領域的紅人做推廣，比起去FB撒網，這種方式更精準。轉化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產品，購買意愿肯定比自己去搜索出來的強。

2、產品利潤更可觀

通過網紅營銷推廣的產品，不需要設置過高的折扣，粉絲就會買單。這個比起在Slickdeals、Facebook上面推廣動輒70% 的折扣，節約了不少成本，賣家利潤空間更大!而且紅人粉絲的買家賬號權重肯定比專業買手的高，單量起來以后關鍵詞的自然排名也會蹭蹭上漲，listing權重得到極大的提升。

3、契合疫情下的宅經濟

當下，國外疫情嚴重，民眾不得不繼續宅在家里，于是催生出來宅經濟。刷刷社交網絡、看看視頻應用，這不正是網絡紅人的主要陣地嘛!

　　二、怎樣找到適合自己的真網紅?

1、首先確定選哪個平臺的網紅?

一般來說，很多賣家首選是 YouTube，其次是 Instagram，再或者是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。

YouTube 的流量可以說是全球搜索流量最大的視頻平臺，而且 YouTube 是可以產生“存量”的地方，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram 作為社交平臺，類似于微博，用戶參與度方面比 YouTube 稍強些，不過跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

如果要拿 YouTube 和 Instagram 做比較，我個人覺得 Instagram 更適合提升品牌意識，YouTube 更適合引流，產生短期銷量。此外，YouTube 更有利于建立品牌的信譽，國外消費者想看某個產品的評測，一般會去 YouTube，你見過誰會去 Instagram 上找 review 的。

Facebook 盡管使用的人數很多，但由于算法的限制，導致送達率很低 Twitter 就更不要說了，都是一些媒體類型的賬號每天在互相自嗨。

Pinterest 和 Snapchat 是兩個新晉的社交平臺，Pinterest 主打圖片社交，設計師比較多。用 Snapchat 多為大學生、年輕群體，流量一般。

綜上，如果你的產品有特殊的人群，找 Pinterest 和 Snapchat 的網紅效果還是不錯的。如果你的產品是一般產品，建議 YouTube 和 Instagram，因為流量大、覆蓋的人群廣，你的產品能得到更多的曝光。

2、如何尋找網紅?

這里，我主要推薦 3 種方法，以 YouTube 為例：

①站內搜索

只要你在 YouTube 搜索欄上，任意輸入產品關鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現一堆網紅。

一旦你確定這個網紅是你的目標，可以進入他的首頁看看他頻道推薦賬號和 YouTube 系統推薦相關的賬號，往往這個時候你會有很多意外的發現。

如果你能夠找到的紅人數量還是很有限，這時候可以在你的關鍵詞上再拓展一下。想想你的產品可以細分到什么領域、有哪些用途、目標群體有哪些等等。

舉個例子，假如你是做無人機的，你可以找一下搞攝影的網紅，搜索的時候就可以搜 photography;玩無人機的一部分人中又有戶外愛好者，搜索的時候可以輸入 travel 或者 outdoor 相關的網紅。

網紅還分很多類型，你可以輸入相關的關鍵詞，比如，有的網紅主打教學，how to;有的是購物指南，buying guides;有的是測試，test，這里不多說，你可以發散一下思維。

②利用網紅平臺

③代理

現在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。好的代理可以根據你的需求和預算挑選合適的網。從聯系網紅、優化你的 campaign，策劃多樣化的內容創意，到后期的效果追蹤，一條龍服務。

3、如何審核網紅?

很多網紅真實的影響力根本不匹配他的粉絲數量，經常會刷數據。其次，網紅選擇不當或者網紅傳達的信息不對，反而會傷害你的品牌。再者不是所有網紅你都能搞得定，不是所有網紅都適合推廣你的品牌，如果沒有提前做好調查，后期可能浪費更多時間。

①粉絲數量。是選擇萬級粉絲的?還是十萬級的?還是百萬級以上的?這個根據自己的預算來選擇。

②免費還是收費的。主要看你的推廣目的，或者看你的內容類型。

③行業興趣是否匹配。

這個得你花點時間，去看網紅過往評測過什么產品，跟哪些競爭對手的品牌合作過，頻道的主題是否保持一致，是否和你的產品定位相關，主題相關性直接決定內容的轉化率。

即使在一個品類里面還可以細分出很多市場，像無人機行業里就有不少小圈子，有的專門評測高端無人機，有的是航模玩具，有的是競賽無人機，如果你是普通消費級去找人家專業級，可能鳥都不鳥你。

這點可以依據市場的特性來定，假如你的產品是大眾化的，比如手機，那你可以找一些 3C 消費類的網紅，如果你的產品是小眾市場，最好找 niche 里的專家。

④粉絲參與度。

一個網紅的粉絲多，不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他，更何況有的網紅會買假粉，粉絲的參與度才真正體現一個網紅的影響力。

YouTube 營銷有 3 個常見的數據，用來評估視頻的效果，我們也可以借用這 3 個數據來評估一個網紅的粉絲參與度。

每百位粉絲平均觀看量。比如說你有 100 個粉絲，平均每個視頻有 20 個觀看量，那就是 20%。一般來說，mega 網紅會在 10% 左右，macro 在 20%-30%，micro 可能在 30% 以上甚至超過 100%。這個數據越高，說明視頻的受歡迎程度越高。

不過，這個數據也不能完全說明某個網紅的粉絲都是真實的，因為觀看量也可以刷。所以，每百次觀看點贊數和每百次觀看評論數也是我主要參考的標準。一般點贊率最好在 4%，評論率在 0.5%，講真，達到這種標準的視頻還真的不多。

這兩個數據最能表現視頻的制作水平，內容是否有價值以及粉絲對網紅的喜愛程度，一般人需要一段時間才會開始跟網紅產生互動，評論造假的成本比較高。

⑤網紅說的話，粉絲是否買賬。

網紅說的話是否真實、權威，能直接影響粉絲的購買決定。

這個怎么看?你可以在每個視頻的下面，多看看粉絲的評論，是贊同的多，還是吐槽的多。這里給大家來一個反面教材，這個是 techsource 給深圳某品牌的無人機做的評測視頻。

結果，這個視頻大部分評論都是這樣，估計這個標題都是品牌方要求的吧!

以上，就是我平時會主要考慮到一些點，最后再補充一條。

如果你的品牌有一定的知名度，當很多網紅上門主動聯系尋求合作時，一定要這個網紅把他的一些相關數據以及過往合作案例給到你，你再按照我說的幾點去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計劃，內容越詳細越好。

當然，最最最重要的一點：驗明網紅的身份是否真實。這點，你可以找他要郵箱，如果與 YouTube 頻道上的郵箱一致，基本沒什么太大問題。

最后，提醒各位，在 YouTube 上尋找網紅推廣，思維不能太局限，但也不能太隨意。希望各位在實際尋找網紅的時候，能同時綜合考慮以上幾點。

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