關于亞馬遜的選品，我相信以前寫過三個主要維度，很多賣方的朋友都看過那篇文章。

純白剛入場的時候，選品通常是感覺，看數據，喜歡眼睛，感覺好的話就決定制作某個產品。

這種粗糙的選擇方式被稱為選擇的第一維度。

有一定經驗的賣方，更加細致地做選品工作，他們不僅分析產品本身，還分析主要競爭對手。

最重要的是，他們發現競爭對手的缺點，發生差異化的變化，稱為期權的第二維度。

選品的第三個維度也是最高水平的維度，需要深刻理解這個產品的類別，制作出現在市場上沒有這個功能、外觀、組合的產品。

這第三個維度不僅需要行業經驗，還需要強有力的資金支持。因為關系到私人模型的問題。

那么，為什么現在第一個維度很難選擇好的產品呢?

時代變了，以前我們靠信息差賺錢的時代已經過去了。

以前重視人沒有我，現在任何賣方都可以輕松找到和銷售你現在銷售的產品，所以現在重視人有我優秀。

今天從以下幾個方面來說明差異化的基本構想在哪里。

1.首先深入了解你的產品。

我經常對公司的產品開發人員說的你必須比你的顧客更了解你的產品。

舉個最簡單的例子，我們以前做過美國市場的運動類別，做非常大眾的產品設備。

類似于在美國流行但在國內沒有人玩的運動產品。

后來我們新招來了一位產品開發商，是一位在美國有8年居住經驗的中國人，他為我們帶來了許多關于該產品類目的新開發思路。

例如，這個設備現在有什么樣的發展，現在美國的年輕人對這個運動做了什么樣的改善，現在風靡美國的最新玩法是什么樣的等。

這些東西都是基于對該產品的充分理解，當然這些建議也為該產品的生命周期注入了新的活力。

對于產品開發者來說，可能沒有這樣的當地生活經驗，但是必須經常參加這樣的產品的社交媒體興趣組。

只有緊跟這些產品的發展趨勢，不斷深入你的產品，你后期的差異化才有靈感。

2.最大限度地分析競爭產品的不足。

俗話說，知己知彼，百戰不殆。

提高了對自己產品的認知，必須深刻理解競爭產品。

產品的review、QA等模塊，能夠很好地理解渠道。

只有這些可以與消費者直接交流的模塊，才能看到消費者最真實的需求。

您可以將review界面拉到最下面，找到seeallreviews按鈕。

然后將review的顯示設置在3星以下。

這個原因很簡單，一般產品的短板隱藏在不好的評價中。

此時，您可以看到該產品的真實問題。

還可以利用上述review搜索框。

輸入Flimsy這個詞時，可以看到所有關于Flimsy的抱怨。

3.不斷研究差異化的方法。

理論上，只要是和你的競爭品不同的地方，就可以說是差異化的改造。

但是，在差異化的研究過程中，必須記住你的差異化必須符合市場需求和顧客需求的差異化。沒有市場調查的差異化只能說是盲目的差異化。

例如，我的競爭對手賣紅豆漿機，我為了差異化做綠色的。

但是，豆漿機這種產品，顧客對產品功能性的需求遠遠超過了產品的外觀，因此這種差異化是無效的差異化。

直截了當地說，就是想法沒有差異化。

具體的差異化方式，不同的類別和產品上也有不同的方式。讓我們看看功能混合型的差異化。

來到DogToys這個小類別。

他的類別樹是這樣的

PetSupplies。

Dogs。

Toys。

AutomaticBalllaunchers。

BallLaunchers。

Balls。

ChewToys。

FlyingDiscs。

PlushToys。

Ropes。

SqueakToys。

在DogToys這個三級類別下，可以看出SqueakToys等8個四級類別。

這8個四級類別是該類別的最小類別，即該8個類別對應8種不同的產品。

有自動球類發射器:

手動更改球類發射器:

有狗球類玩具:

還有咀嚼玩具:

繩子類玩具:

那么，很多賣方從功能上整合了這些產品，直接組合了能夠滿足不同狗需求的產品。

上述產品不僅包括BallToys，還包括RopeToys、SqueakyToys和chewToys，滿足了許多狗主人的不同購買需求。

產品還附有兩包狗糞垃圾袋作為小禮物，給產品的差異化帶來了很多亮點。

以上差異化只是舉個例子，在差異化過程中可以根據自己的產品類別進行滿足市場要求的改善。

希望上述文章能給你帶來新的思考。

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