許多亞馬遜初學者在新產品期間開設自動廣告是盲目開設的，不深刻理解亞馬遜廣告的基本邏輯是什么?自動廣告曝光量少，轉化率差時，不知道如何優化。

首先，亞馬遜廣告優化的原則是跑步數據-分析-測試。以此為循環，將這三個動作重復到最佳狀態。

一、跑數據。

新產品期間，將廣告競爭價格提高到一般建議競爭價格的20%左右，有很好的曝光。充分預算，最好先跑七天，讓他跑完整的數據再優化。

在新產品期間，也可以使用高競爭價格、高預算的暴力游戲，迅速逃避語言，加快新產品的普及速度。但是，暴力游戲可能出現的語言不穩定。

二、進行分析。

出現數據后，需要根據具體數據進行分析。如果沒有出現數據，listing就有問題，必須立即優化復印件。

數據分析主要分析這兩個部分，一個是曝光量，另一個是轉化率。

曝光量:

曝光量少的主要原因是類別錯誤、關鍵詞未收錄、競爭價格過低、詞語錯誤。

關鍵字未收錄-listing增加關鍵字信息，或者手動發布未收錄的關鍵字信息，強制收錄該關鍵字信息。

競爭價格過低-提高競爭價格，獲得更好的展位。

否詞錯誤——檢查是否丟失了一些不訂單的核心單詞。

轉換差:

轉換差一般分為兩種情況，一種是搜索頁面轉換差，另一種是詳細頁面轉換差。我們需要逐一調整測試。

三、進行測試。

在曝光量正常的條件下，檢查轉化率差主要集中在檢索頁面或詳細頁面上。

搜索頁面轉換差異是指曝光量高，點擊率低。說明是標題，價格和主圖的內容不好。

詳細頁面轉換差是指點擊量高、轉化率低。說明是圖，5點說明和長描述。也有競爭對手在頁面上定位廣告和設定關聯的可能性。競爭對手的照片復印件和價格比你更有魅力，詳細的頁面轉換變差。

逐一檢查測試結束后，確定曝光量正常，轉化率正常后，手動檢索主要關鍵詞的收錄狀況和位置。逐一調整競爭價格，測試該產品各位置的轉化率，選擇最佳競爭價格。

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