做亞馬遜的伙伴應(yīng)該能感受到不做廣告，做廣告就吃虧。這就是亞馬遜的痛點(diǎn)!無論如何優(yōu)化、研究、調(diào)整廣告，Acos似乎還是傲慢的頂峰，完全沒有下降的意思。

但是!什么?什么?萬物相克，一定有解讀的方法。狼王今天分享廣告優(yōu)化的新思路，專治Acos高!

首先，讓我們了解亞馬遜廣告的各種配置

亞馬遜站內(nèi)主要有SP廣告/SB廣告/SD廣告廣告/SD廣告。

這三種大型活動形式下有很多詳細(xì)的子類，子類之間有很多不同的組合。每個特征都不同，有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)然也有很多未知的未探索功能。亞馬遜關(guān)于廣告的更新也沒有停止前進(jìn)的步伐。

今天的編輯簡單地分享剛設(shè)定和優(yōu)化的新想法!

五種廣告組合法!

1:Auto與broad相結(jié)合。

該廣告組的組合主要用于檢測單詞與產(chǎn)品的相關(guān)性匹配度不高。匹配度不高的話，亞馬遜的產(chǎn)品定位不正確，listing需要重新優(yōu)化。

2:用suggested關(guān)鍵詞單獨(dú)構(gòu)建campaign，選擇phrase。

亞馬遜的推薦詞必須全部使用，如果有更新，也必須添加更新的詞語。推薦詞通常是亞馬遜對同類產(chǎn)品的搜索總結(jié)，單詞匹配的單詞可以使用很多有價(jià)值的長尾詞哦

3:收集詞匯單獨(dú)構(gòu)成campaign，廣泛匹配。

在推廣過程中，我們經(jīng)常使用一些外部工具來篩選關(guān)鍵詞，而這些工具中選出的詞通常是不準(zhǔn)確的，但我們可以單獨(dú)建立campaign來放置這些詞，并利用廣泛的匹配來篩選可用的詞。

4:用單詞組成手動廣告組。

前期廣告中產(chǎn)生的單詞不多，但是有單詞的是差別化的跑步詞。但是，如何判斷這些詞是否持續(xù)發(fā)表呢?手動廣告是一種很好的檢驗(yàn)方法。但是，手動廣告在自動表現(xiàn)優(yōu)良的情況下，流量可能沒有起伏，所以必須做好心理準(zhǔn)備哦

5:設(shè)置最低bid廣告組撿漏。

事實(shí)上，這種設(shè)置沒有特殊的理論來支持亞馬遜廣告的算法。0.02廣告bid的日常消費(fèi)幾乎沒有，一旦下單就一定會賺錢，為什么不高興呢?

1和2的操作主要是為了測量亞馬遜最正確的廣告數(shù)據(jù)，如果你的listing已經(jīng)優(yōu)秀地符合產(chǎn)品本身。亞馬遜這個廣告的語言一定是你想要的優(yōu)質(zhì)正確的廣告語。

5用于撿漏，沒有特殊技能。

廣告優(yōu)化的高級調(diào)整。

介紹了廣告的設(shè)定和組合，現(xiàn)在談?wù)剰V告優(yōu)化的高級調(diào)整。

事實(shí)上，在廣告推廣過程中，廣告單詞點(diǎn)擊的成本對廣告有很大影響。如果你想盡可能降低成本，你需要增加增加廣告的CTR和CVR，從而最大限度地稀釋。

那么，具體該怎么辦呢?

讓我們一起看看。

1:合理使用coupon祝福。

每個人都喜歡打折的產(chǎn)品。在亞馬遜的折扣中，coupon最顯眼，投入要求低，效果好。也就是說，性價(jià)比極高!利用coupon與廣告合作，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，銷售穩(wěn)定后，取消coupon，提高coupon的折扣。

2:設(shè)置超預(yù)算planB。

廣告在投放過程中超出預(yù)算是常見的，小伙伴們不必驚慌。只需設(shè)置超預(yù)算planB即可。

例如，現(xiàn)在很多輔助工具都開設(shè)了定時廣告功能，可以在不同的時間段自動匹配不同的bid，降低開支。有的可以設(shè)置在廣告超支的情況下，啟動增加預(yù)算等。這樣，廣告就不會中斷。結(jié)果，我們和銷售國有一定的時差。我們休息的時候，他們可能在購物。如果我們的廣告排在最后一位的話，銷售量一定會變平，廣告費(fèi)會變高。

當(dāng)然，planB也是根據(jù)你的需求來的，如果你的廣告費(fèi)用一直不花的話，優(yōu)化listing是你的優(yōu)先工作，盲目增加預(yù)算，但實(shí)際上沒有得到適當(dāng)?shù)睦谩Ｗ罱K是無效的廣告。

3:關(guān)注廣告位置和廣告表現(xiàn)。

廣告的誤區(qū)有兩個。一個是拼命提高bid爭奪第一頁的廣告展示位置，另一個是設(shè)置全體人員的自動廣告，無論坐下還是等待訂單

第一個錯誤是盲目地認(rèn)為第一頁的廣告展示點(diǎn)一定很好。但是，實(shí)際上，如果你的銷售量低，review極少，產(chǎn)品沒有其他優(yōu)勢，即使出現(xiàn)在第一頁的第一個廣告位置，也是徒勞的。幾乎沒有變化，只是成為別人產(chǎn)品的比較，最終成為亞馬遜韭菜。廣告位置很重要，但listing本身值得關(guān)注。

listing本身不發(fā)達(dá)的話，出現(xiàn)在其他廣告店容易訂購，特別是前期便宜的話，切斷別人很容易。

第二個誤解可能是對亞馬遜平臺的盲目信任。無論何時，無論是什么樣的廣告方式，優(yōu)化都是必然的，不斷調(diào)整學(xué)習(xí)不斷的研究不斷進(jìn)步。

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