亞馬遜2018年廣告收入達(dá)到46.1億美元，亞馬遜成為僅次于谷歌和Facebook的美國第三大在線廣告公司。

在現(xiàn)在的亞馬遜平臺上，廣告幾乎隨處可見，亞馬遜的PPC廣告已經(jīng)成為賣方普及和銷售彥的重要部分，比以往更受歡迎。對于想利用PPC廣告在2019年繼續(xù)創(chuàng)收的賣方，需要知道以下幾點

什么是亞馬遜PPC廣告?

許多亞馬遜賣家只知道亞馬遜的PPC廣告，但他們不知道為什么，以及如何操作。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)點擊付費廣告項目，展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品頁。點擊收費意味著廣告客戶只有在潛在客戶點擊廣告并檢查產(chǎn)品后才需要為廣告收費。

亞馬遜第三方賣家、品牌和廠家可以通過這些項目推廣自己的產(chǎn)品或品牌。值得注意的是，只有專業(yè)的銷售賬戶的賣方和使用VendorCentral的亞馬遜供應(yīng)商有權(quán)發(fā)布PPC廣告，該廣告項目不適用于所有類別的產(chǎn)品。

SponsoredProducts和SponsoredBrands有什么區(qū)別?

亞馬遜的PPC廣告主要有SponsoredProducts和SponsoredBrands兩種。SponsoredProducts用于推廣單一產(chǎn)品listings，SponsoredBrands可以推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。

SponsoredProducts顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳細(xì)頁面。投入SponsoredProducts廣告時，賣方需要選擇產(chǎn)品，選擇合適的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以由賣方自己完成，也可以由亞馬遜代理。賣方可以控制廣告費用和關(guān)鍵詞競爭價格，監(jiān)視活動的表現(xiàn)。亞馬遜用戶可以點擊廣告進(jìn)入特定的產(chǎn)品listing。

SponsoredBrands(過去的標(biāo)題搜索廣告)是包含多種產(chǎn)品、品牌標(biāo)志和定制標(biāo)題的大型廣告。亞馬遜點擊廣告就會被帶到品牌頁、品牌店或者亞馬遜的落地頁。SponsoredBrands廣告出現(xiàn)在檢索結(jié)果頁面中最顯眼的位置:頁面上部、頁面下部或瀏覽器窗口側(cè)。

亞馬遜的PPC廣告也出現(xiàn)在移動終端檢索結(jié)果頁面上，該來源的流量逐年增加。

投資亞馬遜的PPC廣告，賣方投入多少?

亞馬遜PPC廣告的成本是可變的，這取決于廣告主對關(guān)鍵詞的報價。每個產(chǎn)品和關(guān)鍵詞組合的成本因需求而異，但通常競爭最弱的關(guān)鍵詞每次點擊價格為0.05美元，競爭最激烈的關(guān)鍵詞每次點擊價格為4美元，甚至更多。

與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認(rèn)為是一個非常劃算的PPC廣告平臺，主要是因為進(jìn)入平臺的用戶有很高的購買意愿，這意味著點擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產(chǎn)品。相比之下，在谷歌看廣告的人可能只是在尋找產(chǎn)品建議，而Facebook上的用戶可能只是在自己所屬的群里閱讀評論。這些用戶點擊廣告，但購買意向不強。

賣方運營亞馬遜PPC廣告活動時，必須設(shè)定每日預(yù)算，最低限額為1美元，建議的預(yù)算從每日10美元到75美元不等，甚至更高。還是那句話，成本取決于產(chǎn)品、競爭對手和關(guān)鍵詞競爭價格。

一些有經(jīng)驗的賣方用2.5規(guī)則估計廣告成本，按照這個規(guī)則賣方關(guān)鍵詞的每次點擊成本不得超過產(chǎn)品銷售價格的2.5%。這可能是個好戰(zhàn)略，但不能保證你一定會成功。另外，賣方要注意的是，為了確保廣告的表現(xiàn)，在設(shè)定競爭價格后，必須根據(jù)之后的廣告表現(xiàn)不斷調(diào)整競爭價格。

亞馬遜如何決定廣告是展示場所?

PPC廣告在檢索結(jié)果頁面中的位置選擇是根據(jù)競爭價格系統(tǒng)決定的。一般來說，報價最高的賣方在檢索結(jié)果頁面中的最佳位置，報價第二的賣方獲得曝光度排名第二的位置，如下所示。當(dāng)然，報價最高的廣告并不總是能贏得曝光度最高的位置。亞馬遜還考慮其他因素。亞馬遜使用內(nèi)部廣告展示算法，根據(jù)購物者訪問網(wǎng)站時搜索的內(nèi)容，決定展示哪個廣告。

通常，亞馬遜會考慮以下因素:

1.賣方關(guān)鍵詞競爭價格

2、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，賣方listing必須包括正確的瀏覽器節(jié)點(子類別)和關(guān)鍵詞

3、廣告活動的質(zhì)量得分是亞馬遜內(nèi)部的測定標(biāo)準(zhǔn)。分?jǐn)?shù)不顯示在任何地方。因為只有亞馬遜自己使用。據(jù)分析，亞馬遜在評分時會考慮廣告點擊率、總點擊量、廣告投放時間等因素。一般來說，購物者點擊次數(shù)越多的廣告在檢索結(jié)果中排名越高。

PPC廣告有助于賣方獲得更多的自然銷售

自然銷售是指通過正常搜索結(jié)果自然發(fā)生的轉(zhuǎn)變，消費者購物不點擊廣告。令人驚訝的是，良好的PPC廣告活動也能促進(jìn)賣方的自然銷售，達(dá)到這一目的主要有兩種方法

一是利用PPC廣告忽悠亞馬遜，為亞馬遜提供數(shù)據(jù)展示你的產(chǎn)品與特定關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性。這有利于提高你在搜索結(jié)果中的排名和可見度，從而為你的產(chǎn)品帶來更多的流量。其次，成功的PPC廣告活動為你創(chuàng)造銷售量，增加你的產(chǎn)品在亞馬遜的暢銷排行榜，這些數(shù)據(jù)反饋給亞馬遜的檢索算法，對你的產(chǎn)品的自然檢索排行榜產(chǎn)生積極的影響。PPC廣告活動可以說是增加銷售的好方法。

在開始發(fā)布亞馬遜的PPC廣告之前，賣方是否應(yīng)該得到盡可能多的產(chǎn)品，并盡最大努力優(yōu)化listing?

好的review是賣方擁有好產(chǎn)品的有利社會證明書，為了取得最好的廣告效果，有經(jīng)驗的賣方至少累計6~8個review。

當(dāng)然，也有賣方選擇在新產(chǎn)品陳列的第一天發(fā)布PPC廣告。如果有這個計劃的話，有必要事先開展自動廣告活動。亞馬遜發(fā)現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞，帶來最初的銷售和review。

但是，總的來說，在發(fā)布廣告之前，有幾個產(chǎn)品的review會使廣告更有效。

另外，賣方在發(fā)布廣告之前，必須注意listing的優(yōu)化。有魅力的listing大幅度提高轉(zhuǎn)化率，不辜負(fù)廣告投入。

一般來說，在優(yōu)化listing時，賣方應(yīng)注意以下幾點:

1.使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點

2.listing包括廣告中使用的關(guān)鍵詞

3.寫關(guān)鍵詞和描述性詞匯豐富的標(biāo)題

4、確保您的產(chǎn)品要點(bulletpoints)具有可讀性，可以清楚地展示您的產(chǎn)品主張

5.使用良好有關(guān)的后端搜索詞(searchterms)

6、在多個亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品時，必須注意產(chǎn)品說明翻譯的正確性

7.制定有競爭力的產(chǎn)品價格

什么是ACoS?

ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣方廣告活動表現(xiàn)的重要指標(biāo)，表示賣方銷售產(chǎn)品的PPC廣告總成本。

賣方的理想ACoS應(yīng)該是多少?

根據(jù)產(chǎn)品和賣方發(fā)布廣告的目的，理想的ACoS也不同。

假設(shè)賣方發(fā)布廣告的目的是推進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品的自然檢索排名，賣方的理想ACoS可以確保自己的損益平衡。但是，如果賣方發(fā)表新產(chǎn)品，有可能為自己設(shè)定高ACoS，賣方的主要目的是用長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣方在制作廣告的ACoS時，可以確保賣方每次銷售都能獲得良好的利益。

為了計算每次銷售的損益平衡點，賣方需要知道自己產(chǎn)品的銷售價格和其他所有成本。這包括:

1、銷售成本(COGS)，從供應(yīng)商那里購買單一產(chǎn)品的成本

2、一次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費用和FBA費用

3、雜費，如產(chǎn)品運費、稅費、關(guān)稅等。

從銷售價格中扣除所有成本，也就是說，除了銷售價格之外，還可以獲得收支平衡時的ACoS，然后根據(jù)自己的需求進(jìn)行調(diào)整。

賣方如何開始發(fā)布亞馬遜的PPC廣告?

當(dāng)你開始投放亞馬遜PPC廣告時，你有兩個基本的選擇，一個是自己做的，另一個是工具或代理。

作為獨立的賣家，建議從亞馬遜的自動廣告開始。

自動化的亞馬遜活動為你提供一切，不需要額外的工具。亞馬遜為了提供競爭價格低的關(guān)鍵詞，可以通過后續(xù)了解不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換情況。自動廣告活動運行一段時間后，可以使用生成的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞開始手動廣告活動。因此，有必要專注于以下幾點

1.關(guān)鍵詞的選擇;

2.理解不同關(guān)鍵詞的匹配類型

3.設(shè)定廣告競爭價格和預(yù)算

4.創(chuàng)建合理的廣告組和廣告系列

5、優(yōu)化你的廣告活動。

賣方如何獲得關(guān)鍵詞?

賣方手動運營亞馬遜廣告活動時，需要自己制作關(guān)鍵詞。賣方有兩種方法。如果為同一產(chǎn)品運營自動廣告，可以檢查搜索詞(searchterms)的報告，找到銷售的關(guān)鍵詞，或者可以使用第三者的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，找到與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。以下是JungleScout、MerchantWords、AMZ.One、Selics、Selics、Sonar、Helium10的好工具。這些工具可以節(jié)省您的時間，幫助您建立關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞。

值得注意的是，一些經(jīng)驗豐富的賣家會選擇同時為同一產(chǎn)品運營自動廣告和手動廣告。你也可以采用這種策略，將自動廣告作為自己的研究工具，獲得有用的關(guān)鍵詞。手動廣告可以集中在經(jīng)過驗證的關(guān)鍵詞上。

為了確保兩項活動中不支付相同的關(guān)鍵詞，可以將手動廣告活動的關(guān)鍵詞競爭價格設(shè)定為高于自動活動的競爭價格。另一種方法是添加否定關(guān)鍵詞，以防止你的廣告出現(xiàn)在某些搜索結(jié)果中。

亞馬遜PPC廣告預(yù)熱需要多長時間?

每個廣告活動都有預(yù)熱期，自動廣告通常在短短幾天內(nèi)開始曝光，表現(xiàn)良好。手動廣告活動是另一件事。從2016年到2017年，這種廣告的熱身期通常是2到4周，但由于亞馬遜在2018年調(diào)整了廣告，預(yù)熱時間平均需要8周。因此，賣方必須有足夠的耐心，仔細(xì)觀察你的廣告指標(biāo)。

為什么亞馬遜的PPC廣告沒有出現(xiàn)?

如果不能從PPC廣告中展示，可能需要檢查以下幾點

1.檢查listing，確保其所有部分都優(yōu)化

2.調(diào)整關(guān)鍵詞，注意包含更長、更具體的檢索詞

3.更改關(guān)鍵詞匹配類型

4.增加特定關(guān)鍵詞競爭價格。

亞馬遜是競爭激烈的平臺，可能會發(fā)現(xiàn)低競爭價格不能給廣告帶來可見性和必要的轉(zhuǎn)變。

另外，賣方必須注意的是，如果你的自動廣告沒有展示，亞馬遜可能不相信你的產(chǎn)品，你的廣告活動被亞馬遜阻止了。如果你也遇到這個問題，有效的戰(zhàn)略是每2~3天提高競爭價格，向亞馬遜展示積極的態(tài)度。

如果我的產(chǎn)品銷售，可以關(guān)閉PPC廣告嗎?

如果你的預(yù)算允許，長期投放PPC廣告是值得的，不僅可以給你帶來額外的銷售，還可以提高你的銷售速度，有利于你的產(chǎn)品搜索排名。

亞馬遜PPC廣告遜的PPC廣告還是代理?

亞馬遜雖然有很多資源可以幫助你入門，但是運營一場成功的廣告活動需要花費大量的時間和豐富的知識經(jīng)驗，很多賣家沒有足夠的時間和知識來有效的開展廣告活動，這個時候選擇相應(yīng)的代理機構(gòu)為你運營亞馬遜廣告是非常合適的，在選擇的時候要注意確保機構(gòu)的信譽好，有可以驗證的成果。

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1、系統(tǒng)內(nèi)設(shè)多種投放策略和智能優(yōu)化規(guī)則的廣告模型。

2、用戶只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會自動投放廣告，還將根據(jù)所匹配的規(guī)則持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化廣告。

3、廣告運營全自動化，系統(tǒng)自動移詞、拓詞、調(diào)價、否詞等操作。

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