對亞馬遜的賣方來說，車站內的廣告是增加曝光和推進產品銷售的工具。

亞馬遜的廣告有商品的普及、品牌的普及、展示型的廣告車站內廣告的發布方式有自動廣告和手動廣告兩種。

對于新賣方來說，在最初不知道如何選擇單詞的情況下，自動廣告也是很好的選擇。那么，今天詳細介紹亞馬遜的自動廣告投。

自動廣告和手動廣告的區別:

手動廣告:手動廣告是賣方自己選擇關鍵詞和ASIN，廣告活動完全由賣方自己管理。

自動廣告:自動廣告是平臺根據你的產品匹配關鍵詞和ASIN，不需要選擇單詞，平臺協助購買者管理。

自動廣告包含的匹配類型:

相關商品和同類商品主要以商品類似和相輔相成的商品詳細頁面為對象

廣泛的匹配和緊密的匹配是關鍵詞的匹配類型。

自動廣告的誤解:

目前，當許多新賣家開始做廣告時，他們通常會選擇手動廣告，而不喜歡自動廣告。原因是自動廣告通常很少帶來成交，總是有混亂的關鍵詞，甚至混亂的代碼。事實上，這些不是混亂的代碼，而是與產品相關的ASIN或SKU。

為什么會出現ASIN和SKU?

事實上，自動廣告是亞馬遜根據系統算法匹配你的產品。而且，現在自動廣告的傾向更加重視與自己的產品相關的同行賣方的產品詳細頁面的展示。因此，自動廣告的好壞與產品本身的基本工作有關。如果你的產品定位不準確，匹配的搜索詞也很混亂，所以在新產品的早期，打開自動廣告不僅可以增加曝光，還可以通過這種方式優化自己的listing。

關鍵詞的報價是多少最合適?

首先要考慮產品的類型

該產品是否是季節性或節日性產品，需要迅速普及訂單，該關鍵詞需要迅速卡住廣告位置，剛開始報價時可以提出建議報價的最高價格。

如果產品的生命周期比較長，不急于及時卡位，那么可以從低價開始推送，先測試哪個流量口更合適，再根據數據逐步提高預算。大多數產品最好先低后高。

如何降低自動廣告的ACOS?

自動廣告的效果與listing的質量有關，所以我們開始發布自動廣告后，最重要的是看廣告數據，優化listing。

我們可以通過自動發布的搜索詞找到曝光量高、點擊率高、轉化率高的三種詞，收集這些詞，再發布手動廣告，正確發布。并且，將關鍵詞嵌入SearchTerms中，5點說明，長說明，A+頁面多次重復，保持相關性，提高關鍵詞的出現概率。

據統計，自動廣告也可能帶來70%的無效點擊，學會否定不相關的關鍵詞，否定正確，廣告越來越正確，預算越來越好。

產品穩定訂單后，我們必須學會結合自動廣告和手動廣告，更快地提高訂單頻率。

相關工具推薦：廣告智能投放

“傻瓜”式幾步操作，不懂廣告也能輕松投好

1、系統內設多種投放策略和智能優化規則的廣告模型。

2、用戶只需要選擇好產品與廣告投放策略,系統即會自動投放廣告，還將根據所匹配的規則持續調整和優化廣告。

3、廣告運營全自動化，系統自動移詞、拓詞、調價、否詞等操作。

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