初學(xué)者和新的listing是如何快速的出單?

如果有朋友遜的初學(xué)者，如果有問題的話，可以在公眾號提問。

我們新建listing時(shí)，亞馬遜實(shí)際上對新的listing有2~3個(gè)月的支持期。這個(gè)支持期間是階段性的。

第一階段是系統(tǒng)認(rèn)識你的過程，根據(jù)listing的類別屬性和關(guān)鍵詞，推進(jìn)流量口。

然后，通過這個(gè)過程，系統(tǒng)對你的listing有基本的定位。作為初學(xué)者，必須抓住亞馬遜支持期的前期，盡快普及。此時(shí)，普及最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果，獲得most-Wish-for，更有可能獲得更多的流量。

跨國電商界有句俗話，選擇好，基本上成功了一半。因此，如果想早點(diǎn)發(fā)出訂單，選擇是非常重要的一環(huán)。

我不知道你在選擇產(chǎn)品時(shí)是否使用一些工具。我們在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)參考一些因素。首先，市場容量，找到每個(gè)關(guān)鍵詞搜索量的工具。

請點(diǎn)擊此處輸入圖像說明。請點(diǎn)擊此處輸入圖像說明。例如，選擇產(chǎn)品，用該產(chǎn)品最大、最準(zhǔn)確的語言進(jìn)行檢索，看亞馬遜有多少個(gè)listing，然后用該工具進(jìn)行檢索，看該產(chǎn)品每月有多少檢索量，將該檢索量視為市場容量，將該在線listing的數(shù)量視為競爭對手的數(shù)量，以市場容量除以在線listing的數(shù)量之外，還可以知道該產(chǎn)品的競爭激烈程度。

在最大的單詞下，一頁有18或24個(gè)listing，這與瀏覽器有關(guān)。第一頁可以看到多少個(gè)listing，這些listing中是否有大品牌形成壟斷，然后分析這個(gè)產(chǎn)品，如果做的話，是否有足夠的利潤空間來支持你的整個(gè)運(yùn)營。

然后用谷歌搜索，看看產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢。這個(gè)行業(yè)是走下坡路還是走上坡路?

進(jìn)一步確認(rèn)的話，需要使用銷售量跟蹤工具，看看那個(gè)詞的第一頁，大家的銷售量怎么樣，可以評價(jià)你制作這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)詞的第一頁，一天能出多少訂單。

產(chǎn)品選定后，編輯listing，參考要素特別多。那么，如何制作好的listing呢?

listing的優(yōu)化與14個(gè)要素有關(guān)，但這14個(gè)要素放在最后一張圖上。因?yàn)槟菑垐D是所有電器商務(wù)的邏輯。listing的優(yōu)化，對于初學(xué)者的賣方來說有簡單的方法。

例如，你選擇了一個(gè)單詞，這個(gè)單詞與你的產(chǎn)品相關(guān)或競爭不是很大，然后在這個(gè)單詞搜索的頁面上找到最好的listing。如果那個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品相似的話，標(biāo)題、Searchterm、5點(diǎn)說明、詳細(xì)情況等，和他有點(diǎn)相似。那樣的話，你的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入他的頁面下面。這是獲得相關(guān)流量的方法。

這種方法，不像銷售那樣風(fēng)險(xiǎn)高，會(huì)被投訴，或者會(huì)被銷售者壓迫，報(bào)復(fù)，用這種方法風(fēng)險(xiǎn)少，但有銷售效果。這個(gè)和銷售效果是怎么來的呢?去亞馬遜的平臺，很多產(chǎn)品下面都有比較。買方進(jìn)來后，買的話，看完產(chǎn)品就看比較。這就是相關(guān)流量的入口。

如果你是新賣方的話，上周選擇比較大、競爭激烈的詞語沖上去，進(jìn)入前三頁的話，成本會(huì)很高。

一些大賣家的做法，一開始就沖大詞，對應(yīng)相當(dāng)多的資源，然后能沖二十天左右，他的成本高，資源高，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)。如果是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，在頭半個(gè)月，你不一定會(huì)直接去搶大詞。你可以先搶中長尾詞，這是一個(gè)可以讓listing快速發(fā)布的詞。中長尾語中，比較競爭不激烈，有符合你產(chǎn)品的語言。

我們知道要積累review，在普及的時(shí)候，用這個(gè)長尾語，讓這個(gè)印刷用紙的人，用這個(gè)你現(xiàn)在普及的長尾語來點(diǎn)，搜索購買你的產(chǎn)品，給予好評。

在這個(gè)過程中，第一，你積累了review，第二，基本上是一個(gè)長尾詞。如果競爭不是特別激烈，你可以刷20到30張，然后去第一頁。然后，通過模仿這個(gè)長尾語主頁銷售量好的listing獲得相關(guān)流量，可以在這個(gè)長尾語中獲得一定量的訂單。我試了兩周，上了中長尾詞的第一頁，得到了相關(guān)的流量，一天可以出二十到三十張發(fā)票，只用了兩周就上來了。

這是最后一張圖，講電商的一般邏輯，內(nèi)容比較豐富，大家可以仔細(xì)看看。其實(shí)，所有的電器商品和所有的互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上都是流量的變化。

那么，流量是怎樣變化的呢?只是使用一個(gè)產(chǎn)品，無論是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品還是其他廣告，本質(zhì)上都是通過流量來實(shí)現(xiàn)的。電器商品也是流量變化的模式，主要是推進(jìn)實(shí)物產(chǎn)品。

我們?yōu)閷?shí)物產(chǎn)品制作頁面，頁面有多少曝光，曝光有多少變成訪問(這個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們稱為CTR)，訪問有多少轉(zhuǎn)化(這里的轉(zhuǎn)化率，我們稱為CR)。客戶單價(jià)乘以曝光乘以CTR乘以CR，可以估算銷售額。

亞馬遜運(yùn)營中的哪些因素與曝光有關(guān)，哪些因素與曝光、訪問、轉(zhuǎn)換有關(guān)，這些應(yīng)該是制作電器商品的人們整理和思考的基礎(chǔ)邏輯。

listing的優(yōu)化與曝光有關(guān)。

①、期權(quán)。

有些產(chǎn)品有自己的流量，自然爆炸，帶來更大的曝光

②、標(biāo)題。

標(biāo)題中放置了什么關(guān)鍵詞，消費(fèi)者必須用這個(gè)關(guān)鍵詞找到你，所以標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最高。Searchterm的關(guān)鍵詞也是給你帶來流量的重要點(diǎn)

③、價(jià)格。

亞馬遜的價(jià)格會(huì)影響你的排名。

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