對(duì)亞馬遜的賣(mài)方來(lái)說(shuō)，選擇真的很難。否則，就沒(méi)有七分選擇，三分運(yùn)營(yíng)的說(shuō)法。但是，選擇并不意味著沒(méi)有解決辦法。為了選擇合適的產(chǎn)品，必須從選擇的構(gòu)想和選擇的方法兩手抓住。

期權(quán)的想法:

1.量大是勝利的關(guān)鍵。這是我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)孵化營(yíng)的同學(xué)們的話。在選項(xiàng)中，如果沒(méi)有看過(guò)，從心底認(rèn)真分析過(guò)幾百幾千個(gè)產(chǎn)品，你認(rèn)為很難從各種各樣的意見(jiàn)中治療各種各樣的疾病和懶惰。經(jīng)過(guò)數(shù)千種產(chǎn)品的認(rèn)真分析，即使是困難的選擇也有想法和眉目。量大是勝利的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選擇產(chǎn)品會(huì)有結(jié)果。我自己自己選了將近8000種，而且在各個(gè)平臺(tái)上一個(gè)一個(gè)地銷(xiāo)售，然后逐漸篩選淘汰，沉淀了我們亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的數(shù)十個(gè)SKU，先變大再變小，先變大再變小，經(jīng)歷后，你會(huì)更加相信這是看起來(lái)簡(jiǎn)單復(fù)雜的路徑

2.不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙按鈕、工具應(yīng)用的(刀爬矛)等，從普通到忘記，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也許是市場(chǎng)。選項(xiàng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，如果平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示滿足您當(dāng)前運(yùn)營(yíng)期望的銷(xiāo)售量，在當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格下計(jì)算后利潤(rùn)良好，值得關(guān)注。不要輕視任何產(chǎn)品。就像我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的話一樣，作為賣(mài)方，我們只能理想賺錢(qián)。只要能給你帶來(lái)利益，這個(gè)產(chǎn)品就值得珍惜。在很多情況下，我們經(jīng)過(guò)辛苦，終于沉下心來(lái)回到自己周?chē)煜さ钠胀ㄊ挛铮缓笊罨氐狡降嬲男腋！Ｔ谏钪校@樣，在選項(xiàng)中，也是如此。

3.在這里，我必須再次提到日常在線課程中反復(fù)提到的十二字選項(xiàng)的基礎(chǔ)思考:剛需勝利，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)。如果能三個(gè)角度，選擇成功的概率也大幅度提高。

1.市場(chǎng)導(dǎo)向法:例如BestSellers二級(jí)選項(xiàng)法，如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)印法等，這些都是很好的選項(xiàng)方法，可以迅速選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

2.多平臺(tái)交叉法(平臺(tái)轉(zhuǎn)移法):每個(gè)起爆金都有其背后的邏輯，在a平臺(tái)上銷(xiāo)售受歡迎的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到b平臺(tái)上，也許同樣可以銷(xiāo)售火，但是如果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)前的受歡迎程度不同步的話，同時(shí)分析該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有受歡迎的平臺(tái)上也有需求這里的多平臺(tái)主要指eBay、速賣(mài)通、Wish和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然也可以參考不同國(guó)家和地區(qū)的當(dāng)?shù)仄脚_(tái)(日本樂(lè)天、東南亞Lazada等)、垂直細(xì)分平臺(tái)(美國(guó)工藝品平臺(tái)Etsy等)。分析調(diào)查這些平臺(tái)上受歡迎的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)亞馬遜可行的產(chǎn)品，復(fù)印運(yùn)營(yíng)，同樣可以提高成功的概率。

3.供應(yīng)商推薦選項(xiàng)法:與賣(mài)方熟悉市場(chǎng)相比，許多行業(yè)供應(yīng)商熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)并不遜色。因此，作為賣(mài)方，我們需要更多地與供應(yīng)商交流，更多地向供應(yīng)商咨詢。有時(shí)候，供應(yīng)商的一句話，好的產(chǎn)品，是讓你奔跑的新天地。

4.刷子組的選擇方法:無(wú)論是Facebook刷子組還是微信刷子組，不是為了刷子，而是為了考慮為什么別人會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)刷子呢?如果你想理解這個(gè)問(wèn)題，你選擇的視角會(huì)大不相同。

5.展覽會(huì)的選擇方法:如果有機(jī)會(huì)的話，去參觀展覽會(huì)吧。特別是大型展覽會(huì)，比如廣交會(huì)，大型展覽會(huì)往往可以發(fā)掘出高質(zhì)量的潛力新產(chǎn)品，也有引領(lǐng)新年市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，所以適當(dāng)?shù)恼褂[會(huì)是選擇趨勢(shì)新產(chǎn)品的必要途徑。

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