在亞馬遜的銷售和廣告中，TACoS逐漸成為人氣指標(biāo)之一。TACoS是什么意思?TACoS和自然銷售有什么關(guān)系?能幫助品牌實現(xiàn)長期增長嗎?

什么是亞馬遜TACoS?

TACoS是銷售廣告的總成本，是衡量廣告費用和總收入的比例。這個術(shù)語有助于更好地洞察品牌的長期成長狀況。

通常，賣方通過廣告提高特定產(chǎn)品的銷售速度。通過提高銷售速度，也可以影響自然銷售。因此，除了廣告銷售，投資廣告有助于增加自然銷售。除了ACoS，TACoS可以讓賣方更全面地了解廣告開支是如何影響整體銷售的。最終目標(biāo)是增加總銷售額，賣方可能在短期內(nèi)接受高ACoS，提高銷售速度，長期改善TACoS。

低TACoS意味著在廣告宣傳時，產(chǎn)品會產(chǎn)生強勁的銷售增長。相反，高TACoS意味著產(chǎn)品廣告沒有返回強大的收入，這很可能意味著你的廣告表現(xiàn)不好此時，需要使用新的關(guān)鍵詞、競爭價格和產(chǎn)品，或者這三者的組合來審查和測試廣告活動。

TACoS和ACoS有什么區(qū)別?

廣告銷售成本(ACoS)

ACoS是廣告開支和收入之間的度量。計算ACoS很簡單。除了廣告總支出產(chǎn)生的收入總價值，乘以100就能得到百分比。

假設(shè)賣方在新產(chǎn)品的亞馬遜廣告上花費了20美元，帶來了100美元的額外產(chǎn)品銷售額，ACoS就是20%。這是監(jiān)控廣告對收入的后續(xù)影響，確保沒有浪費資金的好方法，但不能更廣泛地研究廣告對業(yè)務(wù)的影響。

總廣告銷售成本(TACoS)

如上述例子，購買者在購買100美元的商品后，對產(chǎn)品感到滿意并留下了好評。銷售量和購買者的評價有助于提高賣方的自然排名，使其他客戶更容易找到賣方的業(yè)務(wù)，自然獲得額外的銷售。這個光環(huán)效應(yīng)是賣方也應(yīng)該研究TACoS的理由。

TACoS的增長與減少。

TACoS增長-這說明賣家在廣告支出上投入更多，但自然銷售沒有以同樣的速度增長。

TACoS減持或持平-說明廣告中的產(chǎn)品正在產(chǎn)生強勢或穩(wěn)定的銷售。也也表明自然銷售正在改善，賣方的品牌認(rèn)知度也在提高。

TACoS和ACoS都在成長——雖然不理想，但在某種情況下還是有意義的。如果賣方推出新產(chǎn)品，主要目標(biāo)是增加銷售。隨著時間的推移，品牌和產(chǎn)品的自然檢索得到改善，TACoS開始減少。

ACoS在減少，TACoS在增加——這種情況很少發(fā)生，但這表明賣方的自然銷售實際上在減少或成為總收入的小部分。最終，這將使品牌脫離其長期目標(biāo)，即增加自然銷售，減少對付費廣告作為銷售的唯一動力依賴。

也就是說，除了ACoS，TACoS可以向賣方提供更廣泛的顧客視圖，幫助賣方提供改善長期戰(zhàn)略的線索。亞馬遜廣告的發(fā)布是一門需要反復(fù)推敲的學(xué)問，只燒錢不發(fā)票，你的廣告戰(zhàn)略真的有用嗎?目前雨果網(wǎng)會員中心提供大量亞馬遜廣告投放戰(zhàn)略和技術(shù)共享，有助于賣方迎接旺季。

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