由于許多亞馬遜新手賣家從未涉獵過電子商務，他們往往對Listing的優(yōu)化不夠重視，文本部分通常會隨意抄寫，然后等待訂單。所謂基礎不牢固，山搖。一個產(chǎn)品陳列了很長時間，但訂單遲了。此時，必須考慮Listing關鍵詞的捕獲不正確，產(chǎn)品曝光不足。如果你還在為設置關鍵詞而煩惱的話，讀完這次的內(nèi)容絕對會有收獲。

首先，完整的Listing標題主要由頭部流量語和長尾轉(zhuǎn)換語兩部分構(gòu)成。接下來，小編將詳細分析這兩個部分的關鍵詞優(yōu)化。

一、頭部流量詞的優(yōu)化。

頭部流量詞的提取通常根據(jù)用戶的需求進行選擇，即用戶搜索任何單詞使用任何單詞。具體來源如下:

1、Listing類別排名信息-類別詞。

對于類別詞的選擇，賣方可以首先搜索廣泛的關鍵詞。例如，你賣的是女性上衣，可以直接使用blouse這個關鍵詞。找到與自己銷售相似的產(chǎn)品，進入listing界面，在A+廣告下可以看到不同類別的排名順序。

2、Listing標題信息-產(chǎn)品詞。

賣方可以從Listing標題信息中提取產(chǎn)品詞，通過產(chǎn)品詞的檢索取代關鍵詞同義，也可以作為參考依據(jù)。舉個例子，如果你賣短袖，你可以通過WomensT-shirt搜索相關產(chǎn)品。此時，你會發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的標題沒有出現(xiàn)你搜索的關鍵詞，而是出現(xiàn)了類似的關鍵詞，如Tee和Sweatshirt。對于這樣的關鍵詞，可以作為參考。

3、搜索框下拉欄-核心形容詞。

核心形容詞的來源其實很簡單，可以用單一的關鍵詞檢索。具體內(nèi)容如下圖所示

4、Googletrends相關關鍵詞-相關屬性詞。

賣方可以使用谷歌Trends搜索相關關鍵詞來獲得產(chǎn)品的相關屬性詞。這種操作方法有兩個需要注意的地方。一是確定自己銷售網(wǎng)站的信息。例如，如果你是美國網(wǎng)站，那么你搜索定位的區(qū)域必須是美國。

二是獲得相關屬性詞后，高搜索量未必適合你。就像圖中顯示的zara一樣，檢索量很高，但是是獨立的品牌名稱。如果你把它定位為關鍵詞，這意味著你侵犯了品牌的專利，產(chǎn)品將被撤銷，甚至有關閉商店的風險。

二、優(yōu)化長尾轉(zhuǎn)換詞。

長尾轉(zhuǎn)換詞的提取，經(jīng)常參考競爭對手，競爭對手(大賣)listing有什么詞就用什么詞。但是請注意!這并不意味著你可以抄寫，只能作為參考。如果所有模仿競爭對手的話，除了很少的listing很受歡迎和review，其他大部分都沒有效果。這是因為我們看不到競爭對手使用的關鍵詞，只能看到標題。

三、關鍵詞的篩選。

如何選擇正確的長尾轉(zhuǎn)換詞?以下三種經(jīng)驗方法可供參考:

1、匹配度(曝光頁產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的匹配度)

2.垂直度(曝光頁搜索結(jié)果數(shù)量)

3.競爭度(曝光頁面具有高review的listing數(shù)量)

我們可以通過Excel表格來評鍵詞好，哪個關鍵詞壞。事實上，在這里，許多賣家會犯一個錯誤，那就是選擇搜索結(jié)果多的流行關鍵詞，然后組合流行關鍵詞。其實，這對初學者的賣方非常不友好。如果使用這樣受歡迎的關鍵詞組合，產(chǎn)品的流量排名基本上是listing檢索結(jié)果的末端。這一點毫無疑問。

正確的方法應該是選擇檢索結(jié)果不是很多關鍵詞組合，如果有人檢索這樣的關鍵詞組合的話，概率會很高。另外，必須重視這樣的關鍵詞組合檢索高review的產(chǎn)品。產(chǎn)品的review數(shù)量很高，這表明該產(chǎn)品很受歡迎，具有參考價值。

完成上述listing關鍵詞中頭部流量詞和長尾轉(zhuǎn)換詞的提取和組合操作后，還需要完成最后一步，即對關鍵詞組合進行評分判斷。通過總評價和曝光產(chǎn)品的匹配度判斷關鍵詞組合的優(yōu)缺點，決定最佳關鍵詞組合。

你為什么要評分?

這就像賣食物一樣，賣東西好不好，看它好不好吃，越好吃，用戶評價度越高，賣得越好。這也是同樣的道理。

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