作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)新人在運(yùn)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題，如果沒(méi)人帶，那是需要自己摸索過(guò)才知道某個(gè)方法好不好用，高不高效。最近就有一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)新手問(wèn)小編如何找關(guān)鍵詞?

作為亞馬遜老鳥(niǎo)都知道在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)鍵詞有多重要!

當(dāng)你的產(chǎn)品上傳以后，系統(tǒng)不會(huì)知道這是款什么樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的識(shí)別方式，主要就是靠你嵌入的那些關(guān)鍵詞(key words)。

所以可以這樣說(shuō)，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜的眼中就是什么樣子的。

關(guān)鍵詞，就是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)身份識(shí)別器。

因此，能找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞按照一定的優(yōu)先順序嵌入listing中，是產(chǎn)品上線前的最重要的工作之一。

賣(mài)家尋找關(guān)鍵詞的方式，我今天簡(jiǎn)單分為免費(fèi)的方式和付費(fèi)的方式。

關(guān)鍵詞的尋找方式很多，包括但不限于以下我所介紹的這些。

一、免費(fèi)的方式

說(shuō)到免費(fèi)的方式，主要集中在亞馬遜站內(nèi)。

站內(nèi)的一些地方，都可以找到搜索率較高的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的身影。

1、亞馬遜搜索框

當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個(gè)詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦給你。

比如我想賣(mài)的是刀具(knife)，我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”，則下方會(huì)出現(xiàn)很多的與knife相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來(lái)綜合進(jìn)行排序的。

其實(shí)這里也可以看做是一個(gè)選品的靈感來(lái)源地。

當(dāng)你已經(jīng)注冊(cè)好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時(shí)，可以來(lái)這里尋找一下選品的靈感。

比如你想走knife刀具周邊產(chǎn)品，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了以下關(guān)鍵詞。

-01、knife sharpener磨刀器。

-02、knife set 刀具套裝

-03、knife set with block帶刀架刀具套裝

-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器

。。。。。

這里，你就可以看到在knife這個(gè)詞的周邊，有哪些產(chǎn)品是顧客最經(jīng)常搜索到的關(guān)鍵詞。

搜索量的大小，代表的就是這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求程度的大小。

如果你想做knife周邊的產(chǎn)品，再依照選品的一些方法對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行下一步的篩選，可能也會(huì)選出自己中意的產(chǎn)品。

話題扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)關(guān)鍵詞的話題。

2、競(jìng)品的listing頁(yè)面

我們常說(shuō)，向高手學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)到很多我們并不具備的能力。

做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是大家學(xué)習(xí)的榜樣。

就像你如果想做充電寶產(chǎn)品，那么anker就是你必須去深入學(xué)習(xí)的榜樣。

在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關(guān)鍵詞靈感。

3、廣告活動(dòng)推薦詞

當(dāng)你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你輸入的詞，來(lái)自動(dòng)推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞也是按照搜索量和相關(guān)性來(lái)綜合排名的。

比如我的產(chǎn)品是bedding周邊，輸入bedding，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦一些主要關(guān)鍵詞。

4、廣告報(bào)表中的詞

做廣告的目的有很多，可以提升關(guān)鍵詞排名、可以利用廣告出單。

但是在新品期的自動(dòng)廣告中，最重要的一項(xiàng)職能，便是為手動(dòng)廣告組來(lái)篩選關(guān)鍵詞。

當(dāng)新品的自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間以后，我們就可以在后臺(tái)下載廣告報(bào)表，根據(jù)這些廣告報(bào)表中的詞，我們?cè)賮?lái)進(jìn)行下一步手動(dòng)廣告的創(chuàng)建。

自動(dòng)廣告報(bào)表中的那些點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的詞，一般是產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這類(lèi)關(guān)鍵詞已經(jīng)經(jīng)過(guò)了購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化的考驗(yàn)，是后續(xù)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和培養(yǎng)的詞。

5、免費(fèi)關(guān)鍵詞軟件

打開(kāi)聲吶網(wǎng)站，我們可以看到，在搜索框的上方有三個(gè)選項(xiàng)。

“關(guān)鍵詞”選項(xiàng)，可以根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，來(lái)為你推薦與這個(gè)詞重合的一些詞。

比如我輸入“charger”(充電器)，點(diǎn)擊“檢索”，下方會(huì)顯示所有帶有“charger”的關(guān)鍵詞。

這些詞同樣也是按照右側(cè)的搜索熱度來(lái)進(jìn)行排名的。

那么，第二個(gè)“擴(kuò)展詞”選項(xiàng)，顯示的結(jié)果就是與“charger”相關(guān)聯(lián)的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞不一定帶有“charger”，卻一定是和“charger”的關(guān)聯(lián)度比較高的詞。

還是輸入剛才的“charger”，則下方的“擴(kuò)展詞”出現(xiàn)的都是一些“數(shù)據(jù)線”、“蘋(píng)果數(shù)據(jù)線”之類(lèi)的詞。

第三個(gè)Asin選項(xiàng)，則是屬于查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的方式。

如果我們想查詢某款產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞來(lái)源，則copy這個(gè)產(chǎn)品的asin碼。

粘貼進(jìn)搜索框，然后點(diǎn)擊“檢索”。

我們就可以看到這個(gè)listing的關(guān)鍵詞的主要構(gòu)成。

這款聲吶軟件的基礎(chǔ)功能是永久免費(fèi)的，其他的高級(jí)功能可以按照自己的需求來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

二、付費(fèi)的方式

付費(fèi)的方式主要就是利用付費(fèi)軟件的一些功能來(lái)查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

有此類(lèi)功能的軟件有很多，這里就給大家簡(jiǎn)單的介紹一款亞馬遜關(guān)鍵詞工具：億數(shù)通PPC精準(zhǔn)選詞。

1、億數(shù)通關(guān)鍵詞拓展功能：挖掘關(guān)鍵詞。

系統(tǒng)結(jié)合Amazon算法與億數(shù)通算法，根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的熱搜關(guān)鍵詞，助力賣(mài)家撰寫(xiě)優(yōu)化listing、擴(kuò)大關(guān)鍵詞詞庫(kù)，為廣告選詞做準(zhǔn)備。

2、億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查：獲取ASIN被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞。

(1)【ASIN關(guān)鍵詞反查】能查詢亞馬遜上任意ASIN的收錄關(guān)鍵詞、并獲取以下數(shù)據(jù)：

查詢ASIN在收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中前三頁(yè)的廣告和自然排名數(shù)據(jù)

查看收錄關(guān)鍵詞ASIN所在的前三頁(yè)搜索頁(yè)面的其他產(chǎn)品信息

收錄關(guān)鍵詞的月預(yù)估搜索量、結(jié)果量、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

收錄關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告三個(gè)匹配方式中的建議競(jìng)價(jià)

收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)評(píng)論數(shù)top10的產(chǎn)品的平均評(píng)論數(shù)、平均評(píng)分和平均價(jià)格

(2)通過(guò)反查競(jìng)品ASIN，可了解競(jìng)品的收錄詞數(shù)據(jù);根據(jù)收錄詞的廣告和自然排名情況，估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞;可把競(jìng)品ASIN的收錄詞中提取合適的關(guān)鍵詞收為己用，拓大產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

(3)提供高級(jí)反查模式，用戶可獲取更多產(chǎn)品ASIN的收錄關(guān)鍵詞

(4)通過(guò)階段性地反查自身的產(chǎn)品，了解收錄詞的增幅情況、收錄詞的質(zhì)量以及排名情況，以此估算我們的產(chǎn)品的所處階段。

3、億數(shù)通關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)：二次開(kāi)發(fā)、挖掘關(guān)鍵詞。

(1)針對(duì)【ASIN關(guān)鍵詞反查】的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，挖掘關(guān)鍵詞的更多可能性。

(2)系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)篩選熱門(mén)關(guān)鍵詞，為用戶的關(guān)鍵詞選擇提供進(jìn)一步參考。

4、億數(shù)通廣告選詞大師：篩選關(guān)鍵詞。

結(jié)合系統(tǒng)的“關(guān)鍵詞拓展”與“ASIN關(guān)鍵詞反查”功能，幫助賣(mài)家流程化篩選優(yōu)質(zhì)合適的關(guān)鍵詞并一鍵投放于現(xiàn)有廣告中。

5、億數(shù)通廣告爆單詞庫(kù)：找出轉(zhuǎn)化高的詞，定位低效益的詞(否詞)。

從授權(quán)之日起，收錄保存所有廣告投放詞與搜索詞的廣告數(shù)據(jù)。突破后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)只有90天的保存期限

快速查找轉(zhuǎn)化率高的廣告詞，快速進(jìn)行廣告選詞

快速查找轉(zhuǎn)化率高的廣告產(chǎn)品

快速定位店鋪中低效益的搜索詞，及時(shí)否定

快速定位店鋪中低效益的投放商品，及時(shí)暫停

6、億數(shù)通廣告投放詞庫(kù)：高效收集關(guān)鍵詞，為廣告選詞做準(zhǔn)備。

(1)自動(dòng)展示不同廣告層級(jí)/產(chǎn)品的投放與否定數(shù)據(jù)，提高用戶的數(shù)據(jù)瀏覽效率。

(2)支持用戶創(chuàng)建、管理、操作自定義投放詞庫(kù)與否定詞庫(kù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品詞庫(kù)的建立與完善。

(3)方便賣(mài)家快速找詞，高效收集關(guān)鍵詞，為廣告選詞做準(zhǔn)備。

總的來(lái)說(shuō)，億數(shù)通PPC精準(zhǔn)選詞這幾個(gè)小功能一套使用下來(lái)，可以開(kāi)發(fā)新關(guān)鍵詞、拓展新關(guān)鍵詞、篩選關(guān)鍵詞、形成關(guān)鍵詞庫(kù)、關(guān)鍵詞庫(kù)用于listing優(yōu)化、廣告投放。

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