做亞馬遜最基本的工作就是寫產品描述，也就是寫listing。表面上寫listing是向買家介紹我們的產品。但其實listing的另一個更重要的目的是告訴亞馬遜我們賣的是什么產品，讓亞馬遜明白應該把我們的產品推給哪些客戶。

那么我們應該如何告訴亞馬遜我們賣的是什么產品呢?

第一，我們listing中的關鍵字將被亞馬遜收錄，然后亞馬遜將根據收錄的關鍵字來判斷是否是買家所需要的。我們通常稱之為A9算法。據亞馬遜官方披露，亞馬遜收錄的關鍵字主要是listing標題和searchterm，通過實踐所有賣家公認的標題權重較大，五行賣點和描述也或多或少地參與其中。所以我們寫listing最重要的工作就是把與我們產品相關的關鍵字放在我們的listing標題、searchterm五行賣點和描述中。這樣就能準確地告訴亞馬遜我們賣什么產品。

然而一個產品關鍵詞很多，我們要怎么去運用好這些關鍵詞，這里面又有哪些坑呢?

1. 亞馬遜官方認為關鍵詞不區分大小寫，不區分單復數

大小寫確實不區分，但是真的關鍵詞里寫了單數，就不需要寫復數嗎?大家來看個例子：

我們用smart watch去前臺搜，結果數是4000， 而用smart watches 結果數量卻是8000，而這兩個詞搜索出來的頭條廣告和sponsored廣告位也是不一樣的。

結論：一個關鍵詞有復數形式，單復數形式都要出現在listing里面。產品核心關鍵詞的單復數形式最好都出現在標題里面。

2. 一個詞一個詞的收錄，不是一個詞組一個詞組的收錄

亞馬遜確實是一個詞一個詞的收錄，不是一個詞組一個詞組的收錄。比如你標題里面第一個詞與最后一個詞組合起來也是可以搜到你的產品的，而且最后一個詞在前面，第一個詞在后面也是可以搜索得到的。

舉例：我們用“men smart watch”亞馬遜前臺搜下面這個產品也是可以搜到的，用monitor fitness 也可以搜索到。因此詞與詞之間不需要緊挨著，也不需要重復，都是可以被亞馬遜收錄，然后被買家搜索到的。

而亞馬遜給的官方標準也是這樣的。

然而事實真的是這樣的嗎?真的無所謂關鍵詞的順序嗎，不需要重復關鍵詞，不需要逗號?

同樣我們用smart watch 去前臺搜索，我們可以看到很多賣家smart watch 都是一起出現在標題，而且都在標題的最前面。雖然你怎么放關鍵詞的順序亞馬遜都能收錄，但是還有一點就是權重性，亞馬遜會自動的認為排在前面的權重更大，就好比一長串字符出現在我們面前，我們首先看到的肯定是前面的幾個。而且亞馬遜會把更符合買家搜索習慣的關鍵詞順序排在前面。比如smart watch，買家幾乎都用smart watch 去搜索，而你的listing里面出現的是watch smart這樣的順序。雖然也有可能被買家用smart watch 搜索到，但是亞馬遜更傾向于把smart watch這種符合大部分買家搜索習慣的關鍵詞排在更前面，你的watch smart排在更后面，甚至很難被買家看到。另外一點就是站在買家的角度，增強可讀性，方便買家在最短的時間里迅速知道你賣的是什么產品，有什么重要功能。

還有一點是標點符號問題，有沒有標點符號確實不影響亞馬遜收錄，但是適當的位置加上標點符號更具有可讀性，更有助于買家理解。

另外關于重復關鍵詞，有的賣家因為熟讀了亞馬遜的規則，在寫search term的時候只要是標題里出現過的單詞，search term里面完全不重復。因此search term里面全是一個個單獨的單詞。比如smart watch 的標題是：

Smart Watch, Fitness Tracker with Heart Rate Monitor, Activity Tracker with 1.3" Touch Screen, IP68 Waterproof Pedometer Smartwatch with Sleep Monitor, Step Counter for Women and Men

那他search term里面就是跟上面標題完全不重復的詞，比如：lady girl black sports 等。曾經有個學員在沒上我們課程的時候就是類似這種寫法，課后按照我們說的改了search term后，第二天就跟我們說流量和單量都上升了。之后單量一直穩定上升。

為什么會出現這種情況呢?因為亞馬遜不是你寫的所有關鍵詞都會被收錄，有的能收錄，有的不能收錄，你也不知道他到底收錄標題里的，還是search term里的，所以重要的關鍵詞重復用，增加收錄幾率。還有就是重復關鍵詞也是告訴亞馬遜你的這個關鍵詞跟你的產品很相關，增強關鍵詞的相關性。根據亞馬遜A9算法，相關性越強，關鍵詞權重越大。

結論：關鍵詞順序符合買家搜索習慣，重要關鍵詞在標題，search term，五行賣點，描述里都重復出現，標題可合理使用逗號。

3. 如何檢測關鍵詞是否被亞馬遜收錄：

檢測關鍵詞是否被亞馬遜收錄的簡單方法是：用關鍵詞+ASIN在亞馬遜前臺搜索。你的listing出現在結果中就表示被收錄了，沒顯示在搜索結果中就表示沒被收錄。關鍵詞都沒有被亞馬遜系統收錄，就談不上提升關鍵詞搜索排名，也就少了這個關鍵詞的流量入口。

4. 關鍵詞沒被收錄怎么辦?

首先這個沒被收錄的關鍵詞最好出現在標題里，然后用這個關鍵詞去做手動精準廣告，競價設置高一點，保證該關鍵詞廣告位在首頁，燒個3-5天，并且通過這個關鍵詞有出至少幾單，再去檢測，這個關鍵詞就被亞馬遜收錄了。

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