大家千萬別以為選好了亞馬遜關鍵詞就能拍拍屁股不管了，關鍵詞在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，需要開發(fā)、拓展、篩選、形成詞庫。那么還有比關鍵詞更重要的嗎?

當然有，那就是關鍵詞的排名。

關鍵詞排名就是關鍵詞在搜索結果中的排位，也就是說，當顧客搜索一個產品關鍵詞時，你的產品是排在第一頁或者第N頁的哪個位置上;據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過70%的顧客只會瀏覽到搜索結果頁面的第三頁就不會再繼續(xù)往下面瀏覽了。

這只是展示了顧客的搜索瀏覽習慣，如果是換成顧客最終購買數(shù)據(jù)的話，那么超過50%以上的顧客最后會選擇首頁靠前的產品進行下單。這也有力的證明了關鍵詞展示位置的重要性，可以說，搜索結果靠前的商品，就已經(jīng)在銷量的爭奪中占據(jù)了極為有利的位置;所以，對于亞馬遜運營來說，亞馬遜關鍵詞的排名，一直是是日常工作中的重中之重。

一、亞馬遜關鍵詞排名的原理?

1、關鍵詞排名的原理

首先，我們需要了解關鍵詞排名的原理，其中有效點擊率(CTR)和轉化率(CR)是影響關鍵詞權重的重要因素。

2、關鍵詞的有效點擊率

如果是高質量的流量，通過上述搜索路徑進入到你的listing，當這種搜索點擊行為累積的次數(shù)達到一定量的時候，對這個關鍵詞的自然排名有著非常大的促進作用。

3、亞馬遜關鍵詞的轉化率

當你的產品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產品有成為爆款的潛質，從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。但是，這種照顧是有前提的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以，即通過該關鍵詞的搜索，有效點擊并最終實現(xiàn)下單購買。

因此，提升亞馬遜關鍵詞排名的原理就是：通過搜索該關鍵詞，點擊對應的listing并進行購買，這種“搜索—點擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，系統(tǒng)會認定listing與這個關鍵詞的相關性越強，對應的排名就越高。

這個可以通過站內手動廣告的開通來幫助我們進行，設置這個關鍵詞的廣告，讓我們的產品在這個關鍵詞上通過廣告位進行展示，提高其有效點擊率。

在投放10天左右的時間里我們要注意下載廣告報告去看這個詞的點擊和轉化率如何，如果點擊很高但是沒有轉化，就需要賣家們好好思考為什么沒有轉化的問題，是否是因為這個詞不適合我們的產品，如果是那么就要將這個詞剔除，去找到更加適合我們產品的詞;如果不是，那么賣家就要思考是否是listing寫得不夠有吸引力，通過優(yōu)化listing來提高轉化。

亞馬遜關鍵詞在亞馬遜開店中有著非常重要的作用，無論是在listing的優(yōu)化上還是在關鍵詞廣告的投放上。

說到關鍵詞廣告，就不得不提它吸引人的地方，亞馬遜站內廣告之所以能夠為賣家們進行引流很大的原因也在于，通過廣告的開通可以讓賣家們原本無法取到高排名的產品在這個詞下通過付費的方式得到一個不錯的排名。

所以在亞馬遜上開店歸根結底的做法就是要讓自己的產品在自己產品的關鍵詞上一個好的排名。

那么這個排名要怎么做呢?

1、亞馬遜關鍵詞排名第一步，選擇正確的關鍵詞

關鍵詞的選擇需要適合我們的產品，因為只有適合才能夠讓我們的產品展現(xiàn)在潛在用戶面前，只有這樣才能讓我們的產品得到更為準確的流量，為此根據(jù)的產品選擇正確的關鍵詞很重要。

同時查看亞馬遜前臺搜索結果，看看現(xiàn)在排名的競爭對手們的listing都處于一個什么樣的水平 ，如果說的listing和他們的相差甚遠，那么建議大家放棄這個詞，去選擇更長尾但轉化率不錯的詞，因為競爭太大的詞并沒有什么優(yōu)勢。

2、亞馬遜關鍵詞排名第二步，關鍵詞部署

將確定的關鍵詞放入到我們的產品listing中，注意包括標題，描述等位置，但是要注意插入的準確，不要出現(xiàn)語句不通順，過度堆砌關鍵詞的情況。

3、創(chuàng)造更多的買家通過這個詞點擊到我們的listing上，并促成購買

這個可以通過站內手動廣告的開通來幫助我們進行，通過設置這個關鍵詞的廣告，讓我們的產品在這個詞上通過廣告位進行展示，提高我們詞在這個詞上的點擊;

當然在開通手動廣告的同時我們還可以看看有是否有更加適合我們listting的詞，注意在listing的前期在沒有什么排名和訂單的時候，listing還是可以修改的。

通過找到時候listing的詞，然后提高這些詞的排名，再經(jīng)過了長期的積累后我們會發(fā)現(xiàn)大詞的排名也會有所提高。

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