導(dǎo)言:這是我們孵化營學(xué)生的期權(quán)報告書，正好復(fù)蓋期權(quán)中的各個方面，與素材共享，希望能給更多賣方的朋友們提供參考。

第一部分超聲波驅(qū)蟲器產(chǎn)品分析。

1.市場需求。

超聲波驅(qū)蟲器的主要關(guān)鍵詞pestrepellent和ultrasonicpestrepeller在亞馬遜美國站的月度估計檢索量分別為30724和58268，如下圖所示。

(數(shù)據(jù)來源JungleScout)

超聲波驅(qū)蟲器的主要關(guān)鍵詞對應(yīng)于月度預(yù)測檢索量、在線listing數(shù)量、關(guān)鍵詞主頁的平均預(yù)測月度銷售量數(shù)據(jù)整理如下圖所示。

(數(shù)據(jù)來源JungleScout)

從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果可以看出，pestrepellent的競爭度為0.35(月檢索量/在線listing數(shù)/30)，在線listing競爭對手數(shù)中等，競爭度市場競爭激烈程度中等，需求程度高。

2.生命周期。

從谷歌趨勢近5年的搜索熱度來看，超聲波驅(qū)蟲器的整體趨勢波動較大，但沒有明顯的生命周期，預(yù)計未來也會穩(wěn)定或稍微增加。

3.季節(jié)性。

從上圖數(shù)據(jù)可以看出，超聲波驅(qū)蟲器具有明顯的季節(jié)性，一般在6-7月份搜索熱度達到峰值，制作該產(chǎn)品需要事先配置。

第二部分超聲波驅(qū)蟲器市場競爭數(shù)據(jù)分析。

1.整體市場體積分析。

通過軟件JungleScout抓住關(guān)鍵詞UltrasonicPestrepeller關(guān)鍵詞前三頁的預(yù)測平均月銷售額為578、264、161。在第一頁ASIN中，最高月銷售額為2400件，最低月銷售額為5件，平均日銷售額為16件。第二、三頁的銷售量分別為264、161件，單一量比第一頁低。

2.新產(chǎn)品的比例分析。

關(guān)于新產(chǎn)品的占有率，一個是通過keepa收集ASIN陳列天數(shù)，另一個是將Review數(shù)量不足100的ASIN定義為新產(chǎn)品。UltrasonicPestrepeller前三頁的新產(chǎn)品占有率分別為90%、95%、84%，新賣方進入前三頁很容易。

3.整個產(chǎn)品的質(zhì)量分析。

關(guān)鍵詞前三頁的平均評價數(shù)分別為49、63、86，星級平均分為3.9分，從平均評價數(shù)和星級可以看出，產(chǎn)品評價數(shù)的壓力不大，產(chǎn)品缺陷明顯，有很大的改善空間。

4.價格分析。

關(guān)鍵詞前三頁均價分別為$27.78，$24.56，$25.05，均價$25.63。

第三部分市場數(shù)據(jù)分析。

1.賣方的性質(zhì)分布。

在關(guān)鍵詞的前三頁，從賣方的比例來看，F(xiàn)BA賣方的比例為86%，亞馬遜的自營比例為3%，F(xiàn)BM的比例為11%。從估計月銷售比例來看，F(xiàn)BA賣方的銷售比例為90%，亞馬遜的自營比例為4%，F(xiàn)BM的比例為6%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，賣方出貨主要以FBA為主，亞馬遜自營的市場壓力較小。

2.品牌估計月銷售量的分布。

從上圖可以看出，XXX品牌的月銷售額為XX%，XXX品牌的月銷售額為XX%，品牌分布均勻，綜合分析該產(chǎn)品沒有品牌壟斷。

從上圖可以看出，大賣家的市場占有率不高，小賣家也可以有一定的市場銷售量，新賣家也有機會進入主頁。

第四部分產(chǎn)品特性及產(chǎn)品痛點分析。

1.產(chǎn)品的特性。

2.產(chǎn)品的痛點和解決方案。

第五部分產(chǎn)品利潤估算。

計算利潤時，只計算產(chǎn)品的基本費用，不包括商品損失、普及、人工等費用。

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