亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入了全新的數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，從選品、搜索到下單，每一個(gè)行為背后都是縝密的數(shù)據(jù)報(bào)表。誰能夠更深一層挖掘數(shù)據(jù)、更加精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，誰就能夠信心十足地霸占市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。下面將向大家介紹亞馬遜的一項(xiàng)隱秘功能ARA，讓你看到任何一個(gè)訂單背后的秘密!

一、什么是亞馬遜ARA

Amazon ARA的全稱是Amazon Retail Analytics Premium，翻譯成中文的意思是：亞馬遜高級(jí)零售分析功能。

由于這項(xiàng)功能提供的數(shù)據(jù)分析能夠非常完備，功能極強(qiáng)，所以亞馬遜為這項(xiàng)功能的用戶設(shè)置了較高的門檻，大家看一看便知道了：

* 必須為Amazon Vendor賣家

* 年使用費(fèi)為3萬美金(約合20多萬人民幣)

如果你是Vendor賬戶，同時(shí)有財(cái)力負(fù)擔(dān)得起這一年20多萬的費(fèi)用，你可以提交Case給Vendor Support，申請(qǐng)開通ARA Premium功能，方法如下：

一旦開通這項(xiàng)功能之后，你便可以在你的Vendor后臺(tái)，Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。

二、如何用ARA深度挖掘數(shù)據(jù)

如果你覺得以上說的比較籠統(tǒng)，那現(xiàn)在，就帶著大家逐條分析一下ARA Premium的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析功能吧!

ARA強(qiáng)大功能1：產(chǎn)品開發(fā)及跟蹤分析

* 通過同類別產(chǎn)品標(biāo)題比較自己產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特性、關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率，以判斷產(chǎn)品開發(fā)是否符合市場(chǎng)需求;

* 用自己產(chǎn)品和任何其他產(chǎn)品按照售前、訂單、近期數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，查看自己產(chǎn)品的銷售表現(xiàn);

ARA強(qiáng)大功能2：產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)分析

* 抓取統(tǒng)一類別下的銷售前100產(chǎn)品

* 查看同類別下其他Vendors的銷售表現(xiàn)

* 分析同一類別中最具獨(dú)特性的產(chǎn)品標(biāo)題

* 根據(jù)過往熱銷品抓去最具潛力的同品類新品

* 查看銷售上升最快的產(chǎn)品品類

ARA強(qiáng)大功能3：搜索條件(Search Term)深度分析，這包括：

* 任何類別、任何亞馬遜市場(chǎng)中搜索量最大的前100個(gè)搜索條件(Search Term);

* 提供客戶購(gòu)買時(shí)使用最多的關(guān)鍵詞

* 提供轉(zhuǎn)化率飆升的最新關(guān)鍵詞

* 按照時(shí)間、地點(diǎn)分析關(guān)鍵詞

* 根據(jù)以上條件更深推薦適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

* 識(shí)別同一搜索條件下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品

ARA強(qiáng)大功能4：銷售表現(xiàn)分析

* 分析你自己任何正在做廣告促銷的產(chǎn)品

* 分析亞馬遜市場(chǎng)中任何產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)

* 查看哪些產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品銷售

ARA強(qiáng)大功能5: 消費(fèi)者行為分析

* 頁面訪問和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

* 按時(shí)間分析訪問量和轉(zhuǎn)化率

* 按具體地理位置分析客戶所在地(精確到郵編)

* 根據(jù)地理位置分析廣告和促銷效果

ARA強(qiáng)大功能6: 競(jìng)爭(zhēng)分析

* 把自己產(chǎn)品與同類別下的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較

* 把自己產(chǎn)品所在類別與其他類別進(jìn)行比較

* 把自己的產(chǎn)品按類別、時(shí)間、展示量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較

ARA強(qiáng)大功能7: 產(chǎn)品評(píng)價(jià)(Review)分析

* 查看任何產(chǎn)品從上架第一天到現(xiàn)在獲得Review的數(shù)量、時(shí)間、星級(jí);

* 用自己的產(chǎn)品Review與之進(jìn)行比較;

ARA強(qiáng)大功能8: 關(guān)聯(lián)銷售分析

* 按標(biāo)題分析客戶同時(shí)關(guān)注的其它產(chǎn)品

* 按購(gòu)物車分析客戶同時(shí)購(gòu)買的其它產(chǎn)品

* 按客戶搜索路徑查看其它帶來銷量的產(chǎn)品

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通銷量統(tǒng)計(jì)功能、億數(shù)通業(yè)務(wù)報(bào)告功能、億數(shù)通廣告日?qǐng)?bào)功能。

億數(shù)通銷量統(tǒng)計(jì)功能：

(1)幫助賣家統(tǒng)計(jì)不同站點(diǎn)與店鋪的銷量數(shù)據(jù)、FBA庫(kù)存數(shù)據(jù)，掌握每日銷售變化與庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況

(2)支持多難度、多層級(jí)篩選，快速了解所有產(chǎn)品的每日銷量、訂單數(shù)與銷售額，掌握核心產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)

(3)助力管理者輕松了解不同店鋪與站點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員的銷售業(yè)績(jī)與庫(kù)存管理

億數(shù)通業(yè)務(wù)報(bào)告功能：

(1)支持用戶導(dǎo)入亞馬遜官方業(yè)務(wù)報(bào)表，在億數(shù)通系統(tǒng)上多維度、多形式分析與查看店鋪或ASIN的銷售量與訪問量數(shù)據(jù)

(2)補(bǔ)充廣告日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)，讓廣告日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)更全面

億數(shù)通廣告日?qǐng)?bào)功能：

(1)統(tǒng)計(jì)店鋪產(chǎn)品每天的銷售和廣告效果，幫助賣家大大提升統(tǒng)計(jì)效率。

(2)展示店鋪產(chǎn)品每天的銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、超出預(yù)算時(shí)間、廣告調(diào)整日志、工作備注、排名數(shù)據(jù)、首頁差評(píng)數(shù)、好/差評(píng)、大小類目排名趨勢(shì)。

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