如何通過跟蹤競品listing制定銷售計劃

在確定自己要做的產品后，也許很多賣家朋友就直接備貨上架了，打造一個小爆款listing并不是簡單的備貨上架等出單，也并非為所欲為自己想一出是一出的進行推廣打造，最好在打造前去跟蹤分析競品的流量分布情況。換句話說知道對手主要流量來源的渠道我們也就有了努力方向，可以制定合適的銷售計劃。另外對競品的實時動態監測也方便我們及時作出listing運營調整。

關鍵詞流量分布情況

平時說選品和運營講化妝包的案例比較多，今天我繼續用這個案例產品細說，也方便大家結合我選品的文章來看，思路有一定延續性。先聊一聊競品的關鍵詞流量分布情況

如上圖，通過軟件可以跟蹤到競品的所有關鍵詞(800多個)，這樣一來也節省了我們收集關鍵詞的時間。其次還能看到相應關鍵詞在搜索結果頁面的排名(搜索相關關鍵詞排在第幾頁第幾位)，再次還可以清楚的知道相關的關鍵詞是否獲得了amazon choice、Editorial recommendations，又或者不同廣告類型的的展現。那這些其實都是代表產品的流量入口。

關于Editorial recommendations：我們繼續深入分析化妝包這個產品,主關鍵詞是cosmetic bag，通過關鍵詞流量監測延伸我們知道了makeup cases and bags這個詞競品已經獲得了編輯推薦(如圖)，

那正好確定了我們的努力方向，爭取讓自己的產品也獲得編輯的推薦，我們去亞馬遜主頁搜索makeup cases and bags，找到編輯姓名

點開編輯主頁，找到編輯的聯系方式，嘗試跟編輯聯系我們可以詢問得到他的推薦需要什么條件，能否也推薦我們的產品。

通過點擊編輯的網站名稱進入，尋找到編輯的聯系方式。通過跟蹤我們可以把對手獲得編輯推薦的詞都找到相應的編輯，爭取自己的產品盡量達到編輯的要求從而獲得推薦。

關于amazon choice：通過追蹤，我發現了競品的makeup organizer已經獲得了亞馬遜推薦　　那么如果自己要推的產品是跟競品很類似，我們也需要想辦法讓自身產品獲得amazon choice標示，近期算法調整后獲得這個標示不僅僅可以增強轉化率，而是可以直接獲取更多的亞馬遜免費流量，所以這個也是需要我們努力的方向。那很多人會問怎樣才會有搜索相關關鍵詞獲得亞馬遜推薦標志?其實原理是，例如獲得了搜索makeup organizer，那么意味著你的產品在這個關鍵詞下出單量最多。　　關于關鍵詞搜索排名：通過監測我們得知具體的關鍵詞分別通過搜索在低多少頁的多少位。例如makeup bags自然搜索排名出現在第一頁第一位。1(p1,1/48)代表出現在第一頁第一位，每頁有48個產品鏈接。

這里多說幾句，站內流量第一大來源是關鍵詞搜索，如果我們的listing也想獲得競品的銷量，起碼競品排名靠前的關鍵詞我們也得靠前，先不說上首頁，起碼得進入前三頁才會有比較可觀的出單量，那產品怎么上首頁以往我寫過一篇文章里面有具體實操方案大家可以去看看。《亞馬遜listing七天上首頁——老鳥不說，你就不懂》

另外我還得知許多詞競品并沒有出現在前三頁，這里可以去把詞搜來看看，檢驗關鍵詞是否準確，如果相關性強我們也需要考慮把這些詞(large makeup organizer等)覆蓋想辦法進入前三頁，才有可能超越對手。　　關于廣告位置：深入跟蹤還發現了對手具體做不同類型的關鍵詞，以及廣告出現的位置，關于這點我的思考是如果對手很強作為新品打造，對手做了廣告的關鍵詞我們可以考慮放棄，選擇對手沒有做廣告但卻精準的詞來進行廣告投放。這樣操作可以適當避開競爭節省廣告費用(你新建的listing轉化肯定比對手老品要差，所以適當差異化競爭)

作者：跨境電商張志強，來源：跨境眼https://www.kuajingyan.com/article/10598

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