對于固定類目經營的有經驗的亞馬遜運營者而言，往往會積累一些自己常用的關鍵詞，在遇到類型產品時使用恰當的詞匯。而對于新手或經營較少的運營者，更多通過參考同類鏈接或使用第三方提供的關鍵詞數據進行優化。目前多數提供關鍵詞挖掘的網站并非實時測算關鍵詞的使用頻率，而是通過內置關鍵詞數據庫，在用戶查找時反饋相應的數據。這些關鍵詞數據往往只有流量高低之分，對具體產品的幫助不夠明顯。通過建立固定類目的關鍵詞詞庫，可以節省大量時間，提升優化效率。以下我將從如何選取基本關鍵詞，如何擴展關鍵詞詞庫和如何使用及更新詞庫三個方面，詳細介紹關鍵詞詞庫的建立與管理。(在這里關鍵字并不止包含Search Terms，還包含了比重最大的標題)

一、如何選取基本關鍵詞

我曾在Amazon跨境運營從入門到入土——1周目就提出關鍵字有有效和無效之分。對于而關鍵詞好不好的評判標準只有一個：商品能獲得的有效流量的大小。經驗上來看，亞馬遜對新品有一定的扶持期，在此期間鏈接將會在其所包含的關鍵詞下得到額外曝光。通過對基本詞的整理和分類，可以在新品上架及手動廣告優化時最大程度上涵蓋產品的各個流量來源，避免隱形的銷量流失。

為了能夠更加精準的描述產品，首先要積累一定程度的基礎詞匯。一般而言，可以分為以下4種：

品牌詞：對于注冊對應站點品牌的店鋪，自己的店鋪名可以作為關鍵詞使用。通過一段時間的品牌化運營，不僅可以提升品牌詞的搜索流量，也可以為店鋪其他鏈接帶來額外的曝光機會。對一些同類目熱銷的大賣品牌也可以進行積累，在后期廣告關鍵詞投放時進行嘗試。

型號詞：對于3C類目等標品而言，由于買家對產品屬性了解程度較高、購買決策偏向理性購買，因此型號詞是買家搜索時重點關注的內容，比如iPhone X，USB 3.0等詞。這些詞和產品本身關聯度較高，需要按實際情況選取使用;

類目詞：對于服裝等非標品而言，買家在購買前較少有清晰的購買意向，也更傾向于做出感性購買決策，因此搜索行為更傾向于使用類目詞。除了亞馬遜提供的分類樹用詞外，還可以參考其他電商平臺的分類標準添加同義詞;

屬性詞：屬性詞是對型號詞和類目詞的補充，以商品的風格，材質，顏色以及使用場景等其他特質為主。最簡單的方法是直接對對應類目下排名Top 100的產品進行標題關鍵詞的抓取，根據詞義和字符數保留和產品本身最相關的核心詞，再將其分門別類進行整理。

與一般單詞相比，基本關鍵詞在標題種出現的頻率更高，買家搜索的可能性也更大。這時可以通過爬蟲軟件批量采集相應類目下產品的信息，通過詞頻分析軟件進行使用排序，最后按照以上分類規則進行編碼整理保存，就可以得到一份較為完整的基本關鍵詞表格。

二、如何擴展關鍵詞詞庫

根據傳統的關鍵詞分類方法，可以講亞馬遜關鍵詞分為三類：核心關鍵詞，常用關鍵詞和長尾關鍵詞。對其判斷方法也可以依據搜索結果數及首頁review數量來簡單判斷。由于各類目情況不同，以下僅以服裝的dress類目為例：

核心關鍵詞。核心關鍵詞一般為1-3個單詞或詞組，常為型號詞或類目詞其中一種或搭配組合，也是最普通的關鍵詞。比如dresses for women，前臺搜索結果超過100,000，首頁review超過1,000 的鏈接有22個，占首頁鏈接數量的45.8%，屬于典型的核心關鍵詞;

常用關鍵詞。常用關鍵詞在核心關鍵詞的基礎上添加了更多屬性詞和類目詞，一般在前臺的搜索結果介于50,000-100,000個，首頁鏈接有超過1,000 review的大賣鏈接。常用關鍵詞一般包括亞馬遜搜索欄推薦詞，行業大詞等。舉例而言，long sleeve dresses for women 在前臺搜索結果超過90,000個，首頁review超過1,000 的鏈接有11個，詞義更精準，競爭度相對核心關鍵詞更低;

長尾關鍵詞。長尾關鍵詞一般使用型號詞/類目詞/屬性詞中2-3種，長度超過5個單詞或詞組。長尾詞在前臺搜索結果小于50,000的關鍵詞。比如striped long sleeve dresses for women，

由此可以看出，對于dress類目，三類關鍵詞呈樹狀分布，使用Excel基礎的層次結構和前期積累的屬性詞，可以有效拓展關鍵詞豐富度。

其次，好的關鍵詞是對于一般詞組的優秀排列組合，而判斷優秀與否的根本標準在于能否出單。根據：

銷售量=瀏覽量*轉化率，

Review數量=銷售量*留評率

可以看到，瀏覽量和購買量成正比，購買量和用戶review數量成正比。亞馬遜平臺買家留評率整體在3~8%左右，在各個類目中留評率相對穩定，那么可以推測用戶review總數量越多，該頁面的瀏覽量也就越大;同時，商品所在頁面頁數與瀏覽量成反比，即商品越靠后，瀏覽量越低。那么，關鍵詞的選取標準就推測出來了：

優秀的關鍵詞應該使商品所處頁面的頁數盡量小而且要使排在該商品前的review數量盡量多。

有了以上的基礎詞積累，就可以通過矩陣匹配和關鍵詞評分工具批量生成一批關鍵詞并判斷其有效性，在此不做贅述。

三、如何使用及更新詞庫

款式的根屬性為裙子(Dress)，通過搜索發現同類款式核心關鍵詞為T-shirt Dress，其余屬性為中長，圓領，短袖，休閑，純色，女士，棉……通過第一步篩選，可以有效降低難度。

其次，通過矩陣匹配得到一批常用關鍵詞和長尾關鍵詞，判斷其搜索有效性和評分，將高分關鍵詞放入后臺search terms種，可以顯著提高鏈接的搜索可見概率。

最后值得注意的是如果你的產品已經有多款同款鏈接，可以簡化流程直接通過分析對手的標題來獲取相關信息。但如果你的產品在亞馬遜是全新的產品，在關鍵詞評分的同時還需要分析搜索結果，避免不恰當的關鍵詞使用。

結語

以上我們了解了關鍵詞詞庫建立與判別使用的思路和方法。對于經驗化運營而言，可以嘗試建立亞馬遜關鍵詞詞庫，通過關鍵詞的量化分析，逐步將自己的經驗進行數據化復盤，最終實現上架的標準化操作，提升優化效率。

以上文章作者旭鵬，來源知乎https://zhuanlan.zhihu.com/p/74408205

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