除開亞馬遜選品之外，廣告投放也是讓賣家頭疼的一個版塊。無論是站內還是站外廣告，一直是運營中的重點和難點。亞馬遜廣告投放是實現產品轉化率最直接有效的辦法，適合亞馬遜賣家投放的站內廣告又如何操作呢?今天數魔跨境將全方位解析如何玩轉亞馬遜廣告以及站外的亞馬遜廣告分析工具。

一.開設廣告投放的意義是什么

(1)為了增加產品曝光率，也就是說廣告只是完成了產品銷售的第一步。僅僅只是曝光而已，廣告并不能決定你的訂單量，而是有助于增加訂單的一個重要因素，主要是增加產品的曝光次數。

(2)有助于搶到黃金購物車，增加下單幾率。

(3)讓產品重新獲得展示的機會。

(4)能夠處理庫存，提升資金周轉率

二.站內PPC廣告步驟

(1)測試階段：剛開廣告對關鍵字拿捏不準確，可以先開自動廣告測試

(2)創建手動廣告：當自動跑了一段周期后，我們可以通過自動投放廣告報告，篩選曝光高的詞語，創建手動廣告組。

(3)挑選關鍵字：挑出高曝光、高點擊率、高轉化率的詞語進行過濾

(4)最終需要一個優質的廣告組：一個高質量得分的listing(文案)+一個高ctr的關鍵詞集合。(廣告組)

三.廣告設置中存在的問題

(1)誤以為出價越高廣告排名就能越好

一些亞馬遜新手賣家在做廣告時很容易想當然，總覺得只要錢管夠，廣告排名就能越靠前，銷售額就能上去，這是非常錯誤的想法，亞馬遜平臺只會推薦價格合適的優質產品，即使出價高如果廣告整體特別差排名會依舊靠后。

(2)誤用匹配方式，導致巨額花費

(3)只用一種關鍵詞匹配

如果只用一種關鍵詞匹配方式，那將會錯過一個很重要的優化方式。建議用組合式的廣泛匹配以提高關鍵詞覆蓋率。

(4)不通過廣告分析進行優化

有很多賣家只管出價，后期并不分析報表進行優化。其實只有通過不斷地廣告活動優化，才能使投入產出率最高。最好每周進行一次分析優化更新，了解最新跑詞情況，利用數據優化你的廣告活動。

四.亞馬遜廣告高效操作小技巧

(1)廣告創建無結束日期、至少有5個關鍵詞的活動

相比有結束日期的活動，能獲得3倍的曝光量和點擊量，而至少有5個關鍵詞的廣告能獲得4倍的廣告貢獻訂單和銷量。

(2)定期更新關鍵詞

至少一個半月更新一次關鍵詞將比不更新廣告的訂單量高出6倍之多。

(3)測試發送郵件的最佳時間點

郵件營銷對亞馬遜廣告策略都很重要，在合適的時間段發送郵件可以使你的投資回報率達到頂點。因此需要回到你的搜索詞報告，收集你需要的數據并決定發送郵件的最佳時間。

(4)充分利用好亞馬遜評級與評論

再好的廣告也頂不過消費者口碑的力量來的強大，在亞馬遜里需要把顧客的評論看作重中之重，不妨也是一種廣告策略。

五.利用站外亞馬遜廣告分析工具

億數通旨在通過技術提升廣告銷量，降低ACoS，并為客戶提供SEO幫助。合作從提出需求開始，需要在需求中明確被廣告的亞馬遜ASIN以及每日預算，ACoS目標等信息。億數通將根據產品和需求生成模型參數，進行廣告投放與優化。最后，通過精進的技術，提升您的廣告訂單，降低廣告成交成本。

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