中國有句古話叫做“知己知彼，百戰不殆”，意思是如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來就可以立于不敗之地。其實做亞馬遜也是如此，選品不止是選擇產品，還在于選擇競爭對手。

那么如何分析你的亞馬遜競爭對手呢?下面教你如何通過亞馬遜數據分析工具分析競爭對手：

一、產品銷量

當賣家開始準備銷售產品時，如能對產品的市場需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。幾乎每一個做跨境電商的人都會去關注產品的日銷量和月銷量，我們落實到平臺上就是分析競爭對手，也就是Bestseller每天的銷量多少，類目第2名的銷量多少，類目第10名的銷量多少...

通過亞馬遜數據分析了解產品的每日、每月、季度的需求，對于選品判斷是有非常大的幫助的。在這方面，賣家可以借助亞馬遜數據分析工具(億數通)來分析競爭對手的銷售數據，如庫存等來更深入地了解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，更好地把握市場格局。

二、定價策略

近年來，亞馬遜平臺趨于飽和狀態，越來越多的賣家力圖通過降低價格來提高產品的競爭力。

因為產品的價格直接決定了產品的日銷量，日銷量又直接決定了轉化率。而轉化率是每個平臺最看重的東西。說得直白些，轉化率的高低就決定了你的銷量高低。

那么為了避免無休止的價格戰，你應該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰的同時，保證自己擁有“黃金購物車”(Buy Box)。賣家可以利用億數通獲得有效的數據支撐，得知競爭對手的產品定價，從而優化產品的最優價，制定出具有可行性和競爭性的定價。

在研究競爭對手的數據分析中，review的數量是很重要的，因為review的數據可以直接判斷競爭對手的運營水平，如果你看到競爭對手的review數量曲線和過山車一樣波動，今天一個review明天一百個review后天又是一個，這種留評情況很明顯是利用資金或者黑科技玩的人民幣玩家;如果你看到競爭對手的review數量今天兩三個明天四五個這種波瀾不驚的變化幅度，那就是普通玩家了。

雖然Review的數量很重要，實際上質量才是最重要的。如果通過數據分析發現競爭對手同個類型的產品，好幾個listing的一二星比例太大，那么這個產品質量很可能有問題，得重新考慮是否值得開發了。所以，有空多研究下競爭對手一二星的review，說不定會有意外收獲。

四、分析銷量排名

即Best Sellers Rank，銷量排名是個經常變動的數據維度，如果要研究某個listing的銷量排名，需要持續幾天在同一個時間段記錄這個數字。一般來說，大類目排名在6000以內的都算是銷售情況不錯的listing，賣家可以結合大類目和小類目的排名一起分析，當然，大類目的排名更具有參考價值。

五、Listing詳情頁

Listing詳情頁的分析，無非就是圖片、描述要點等等文案，從數據分析中就可以看出對方的文案功底和運營水平：產品圖片像素不高，數量放的少，蒼白的修飾，賣點、功能、尺寸，材料等描述匱乏等等，基本上銷量都不怎么樣;而產品圖片像素高，主圖附圖多，功能尺寸材料等描述詳盡的產品，銷量一般差不了。

以上就是分析競爭對手listing的幾個很重要部分，如果單純靠手動對比數據，我們會發現操作起來工作量不小并且數據未必精準，所以，賣家可以借助亞馬遜數據分析工具來分析競爭對手的情況

億數通系統會自動爬取亞馬遜站內相似競品，并與之進行銷量、收入、排名、review、listing文案等諸多維度的全方位比對，幫助賣家了解競品，找到優化產品的工作重點，提升運營效率。

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