亞馬遜作為科技公司，運用獨家算法與技術支撐起了這家全美最大的電子商務公司。如何在這個本質為“搜索引擎”的購物平臺盡可能分走流量的一杯羹，始終是困擾賣家的問題。流量的核心在于權重的博弈，然而權重是一種抽象概念，到底要怎樣才能知道自己的產品權重表現如何呢?產品的權重高低又通過什么方式展現?別著急，探索之旅馬上開啟： 1、如何了解產品的權重 2、為什么廣告排名如此重要 3、了解排名周圍競品的必要性

1、如何了解產品的權重

在“算法”的世界，權重決定了我們可以獲得多少平臺流量。亞馬遜作為一個“搜索引擎”，據有關數據，超過70%的流量都會通過客戶的關鍵詞搜索被引導到具體的搜索頁面與產品。

因此，關鍵詞的排名位置，在某種程度上即代表了產品的搜索權重。當賣家朋友想要知道自己產品的權重高不高時，便可以通過查看產品的關鍵詞排名位置得到大致的判斷。 說到這里，相信大家已經清楚如何判斷一款產品的關鍵詞權重。尤其當我們在正式打造一款產品前，除了要完善listing內容，確認產品的流量關鍵詞也是一門必不可少的功課。打造當下，不同流量關鍵詞的權重與排名變化能夠幫助我們隨時確定和調整推品計劃。

2、為何廣告排名如此重要

如今，廣告費用已經成為賣家一筆無法忽略的開支。在我們只關注KPI數據時，廣告排名也在影響著整體的數據表現，比如曝光量、點擊率、轉化率等。

亞馬遜廣告中，“姐夫”為每種廣告都提供了專屬的展示位置。作為一名亞馬遜賣家，你是否能夠準確地說出商品廣告(SP)、品牌廣告(SB)、展示型廣告(SD)各自的廣告位置嗎，又是否清楚不同廣告位置對產品曝光的影響?

廣告類型不同，固定展示位置也不同▲

不了解廣告固定展示位置的賣家朋友不用擔心哦，關于“不同類型廣告的展示位置”，我們的億賣大學訂閱號之前推送過一篇專題分享，需要的賣家朋友可以點擊下方藍色文字跳轉查看哦! 〖廣告位置知多少 | 還記得那些亞馬遜廣告位大調整嗎?〗除了廣告投放時的具體排名，亞馬遜還為賣家提供了“廣告位”的匯總數據，即搜索結果頂部(首頁)、產品頁面與搜索結果的其余位置。 再細心觀察亞馬遜的廣告位數據，可以發現，即使是不同產品的廣告，KPI數據在以上廣告位中也有著相似之處，如在首頁搜索頂部位置，點擊率一般更高，產品頁面位置最低。借助此數據，我們可以快速了解自己的產品大部分時候都是曝光在哪個位置，以及對應的點擊、轉化等數據。同時，結合投放項如關鍵詞的廣告排名與數據，通過“廣告位競價策略”的杠桿調整，最大程度保證優質流量的引入與轉化。

3、了解排名周圍競品的必要性

“廣告不易，賣家嘆氣”，作為一名亞馬遜人，每天都有不一樣的煩惱。 或許大家也曾遇到過平時表現尚可的廣告突然某天化身“林丹”，隔了一天突然又滿血復活，有時候可能就是廣告排名位置在搗亂哦!假設當我們產品的廣告位置出現在各方面優勢都比我們明顯的產品附近。作為一名消費者，在產品差距明顯的時候更容易做出最優的購買選擇。

廣告競品構建的流量圍城▲

就如上圖，當我們在競爭流量時，如果缺乏對廣告位置周圍競爭對手的觀察與分析，很容易會陷入對手構建的流量圈，任人左右夾擊。

廣告聚焦

(1)實時監測產品在任意關鍵詞搜索結果/Asin詳情頁面的排名億數通系統每兩小時自動監測店鋪產品在任意關鍵詞的搜索結果頁中前三頁的自然排名和廣告排名，并支持查看同一頁面的其他競品信息。在相應廣告活動中，還可查看產品在廣告投放詞下的實時排名變化。

在“自定義關鍵詞/ASIN”下，可查看店鋪產品在自定義關鍵詞或ASIN下的廣告排名和自然排名。

除了關鍵詞的搜索結果，億數通系統還可對店鋪產品在任意ASIN詳情頁面下前三頁的廣告排名進行監測，不放過任何一個流量突破口。

(2)競品信息同步抓取，全面布局廣告流量策略系統支持查看店鋪產品所在任意關鍵詞/ASIN搜索結果頁面中的其他產品信息，協助分析產品廣告的投放優勢，隨時調整廣告投放與競價策略。

產品所在搜索頁面的排名信息

產品的評分、評論數量

自然排名/廣告位排名

是否設置優惠券及對應折扣信息

你真的了解你的競爭對手嗎?

(3)排名變化有跡可循，權重變化真實數據說了算億數通保存過去14天最高自然排名和最高廣告排名歷史，以圖表和列表形式展示，輕松得知關鍵詞/ASIN排名提升軌跡。

排名變化，一手掌握▲

(4)流量偵查不受限，支持非廣告關鍵詞/Asin排名監控此功能支持添加自定義關鍵詞/ASIN，非廣告的長尾關鍵詞/其他ASIN的商品詳情頁下的排名動態也能一目了然。 用戶還可輸入自己的產品ASIN，了解不同時間段內該ASIN詳情頁面中出現的廣告競爭對手，協助進行商品差異化分析，制造針對性的產品差異，避免廣告競品瓜分頁面流量;還可用于ASIN定位投放，奪回被蹭走的流量。

(5)多變體ASIN一樣監控到位多變體賣家也無需擔心，系統自動幫你監測每個子體ASIN在所有監控關鍵詞/ASIN中的排名表現哦。

現在，越來越多的賣家朋友意識到了亞馬遜廣告對于產品引流的重要性。不可否認的是，投放廣告固然重要，更重要的是同時投對廣告位置，選對競爭對手，才能真正讓廣告發揮1+1>2的作用，推動自然流量不斷往前走。【特別聲明】未經授權許可，擅自轉載或以其他方式使用本內容視為抄襲行為。

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