冬去春來，不知不覺已到三月中旬;即便是在炎熱的廣州也無法澆滅小億對廣告打法邏輯鉆研的熱情。

相信大家經常會聽到很多課程或者打法：廣告無效花費多，經常很早燒完預算的可以嘗試做分時調價;別人做分時調價實實在在節省了花費，提升廣告效益，而我們做分時調價卻是廣告曝光直線降低同時伴隨轉化率下降，究竟要如何做分時調價才合理呢?

一、分時預算 VS 分時調競價

1、影響方面：分時競價對廣告活動影響是比較大的，分時預算的話相對沒那么大

2、影響原因：

· 分時預算：廣告活動預算恢復時間可能只需要五分鐘左右，并不會耽誤廣告的運行

· 分時調價：由于競價調整反饋到亞馬遜速度會相對較慢，例如：在旺季提高競價，廣告位靠前可能需要一個小時，甚至不止才能在前臺顯示;推測是關鍵詞排名算法比較復雜，所以這個計算時間就很長

3、分時調競價做法建議：

· 分時調整競價應用在成熟的廣告活動上更合適

· 當廣告關鍵詞的排名都比較靠前時，可以利用分時調競價在非出單高峰將排名調低

· 關鍵詞排名的競爭環境是不停在變化的，頻繁調整關鍵詞競價，如：降低競價時代表退出競爭;如果你產品關鍵詞排名不穩定，沒有一定沉淀，及時你恢復競價，有可能已經無法獲得原來的廣告位了

小結：大家可以通過以下兩點去判斷分時調對廣告活動是否產生較大的影響。

1、廣告曝光是否下降。

2、關鍵詞排名是否下降。

一旦出現以上情況，小億建議大家可以先暫停執行分時調價的操作;同時廣告需要提高競價全速運作，等廣告活動恢復原來的表現再考慮是否重新開啟分時調價。

　　二、如何設置分時調價

相信在用億數通的賣家都知道，系統有個功能叫“廣告分時調價”，可以通過設置定點時間，根據不同時段提高或降低關鍵詞競價，廣告活動預算、廣告位溢價。

同時還可以通過出單高峰統計功能，排查產品出單高峰與非出單高峰，合理安排預算與競價。

　　1.非出單高峰降低預算

下圖有兩種設置方式

　　周日：0點~9點 ，預算按照百分比的方式減少99%，最低預算為$1

　　周一：0點~9點，預算直接調整為$1

“調整為”和“預算減少%” 兩種方式都可以在特定時段將某個廣告活動的預算直接設置為自己想要的值;這兩種設置方式適合在非出單高峰時段降低廣告活動預算時設置。

　　2.預算分配型模板

舉例：小明想要廣告廣告活動能夠平均分配預算，當前單肩包活動原預算為$50，想要0-5點用$10;5-21點用$35;21-24點用$5

以下是設置方式：

方法1和方法2用了預算降低百分比，同時設置最低值的方式進行調整

原預算$50降低到$10，可以通過減少$40或者$80達到小明想要的0-5點使用$10

原預算$50降低到$45，可以通過減少$5或者減少10%達到小明想要5-21點用$35

億數通現階段支持多種調整方式，其中“調整為”則是可以直接輸入需要調整的數值，不需要像降低/提高百分比去計算加減法，這種較為復雜的方式。

有機會小億再跟大家分享更多的分時調整技巧哦!

三、如何分析分時調價的效果

針對競價、預算與廣告位進行分時調整的實質目的在于：減少特定時間的廣告低效投入，提高廣告預算效益。

所以分時調價的效果不一定體現在廣告超預算時間的延長，根據亞馬遜競價與預算機制的客觀影響，對廣告的分時效果可以從以下不同方面進行分析：

• 廣告活動運行/預算時間是否延長

• 廣告點擊是否有增加/可點擊次數是否有增長

• 廣告非出單高峰時段花費預算是否已降低

可能會有賣家問：分時調價能夠幫助廣告降低ACOS嗎?

· 廣告ACoS=廣告單次點擊花費*點擊次數/轉化率*點擊次數*產品客單價，簡單理解即為廣告花費占廣告銷售額的比重。

由此可知，直接影響廣告ACoS表現的因素為：單次點擊費用與產品客單價。而分時調價的核心作用在于幫助賣家控制不同廣告在不同時段的投入，并不能直接決定亞馬遜機制下的單次點擊費用與點擊次數

　　大家如果想要有效降低ACoS，核心辦法在于：

　　1.降低廣告活動整體的單次點擊費用

　　2.提升產品的客單價與銷量

好啦，今天的分享時間就到這里了，下期《億數通使用指南》再見!

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