目 錄

　　一、前言

　　二、整個大環境的影響

　　三、策略性調整購物時間

　　四、疫情對線上購物的影響

　　五、線下“零元購”的影響

　　最后總結

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　　01前言

　　2021年的黑五網一于11月29號正式落下帷幕，但是今年亞馬遜黑五活動的線上銷售數據卻首次出現負增長：根據Adobe Analytics的數據，美國黑五的線上總支出為89億美元，比2020年的90億美金降低了1%。

　　大部分賣家朋友本以為年底的旺季能給自己帶來好消息，但是爆單的賣家屈指可數，更多賣家的訂單和平日一樣或者稍多，有的甚至出現虧損的情況。為什么今年的黑五網一會出現這個情況?今天我就帶大家一起來復盤復盤，總結一下今年黑五網一黯淡的原因。

　　02整個大環境的影響

　　細心的賣家可以觀察到自己的產品類目，幾乎每天或每周(每月)都會出現新的賣家，有些新賣家甚至是以超低價的優勢橫沖BSR排名，這就是新賣家數量猛增導致的市場被分割、流量被稀釋的后果。

　　所以在整體流量被稀釋的情況下，總體銷量也會被瓜分，分到賣家手里的訂單就少了。這就是整個大環境的影響，即使在旺季，更多賣家的訂單也和平常一樣或者稍多，如果在旺季沒有好的廣告打法和推廣方式，流量傾斜到其他賣家，甚至會出現虧損的情況。

　　03策略性調整購物時間

　　感恩節的線上的總支出約為51億美元(355億人民幣)，與去年數據相持平，這還是2021年第一次連續兩天的消費均未出現同比增長的情況。針對這種情況，Adobe Analytics表示："這是消費者開始將消費轉向季初消費的另一個跡象，以應對10月開始的促銷活動。"

　　據調查，61%的消費者表示在感恩節之前就開始購買節日的禮物，主要是擔心線上購物物流延遲，所以提前購物，而且在購物時策略性調整購物時間，保持靈活性確保獲得最佳的價格優惠，11月前3周的美國銷售額同比增長10%，所以今年黑五當天的銷量要比往年相對低一些。

　　04疫情對線上購物的影響

　　去年黑五網一，美國頒發了居家令，美國人在家防疫，線下的實體店基本關門，美國人不得不線上購物，因此線上銷量出現了迅猛增長趨勢。

　　不過，今年線下的實體店基本都恢復了正常經營，美國人可以正常在線下購物，線上的流量也被線下分走了，所以今年的黑五的銷量會比去年同期低。

　　05線下“零元購”的影響

　　很多朋友應該知道這個加了雙引號的“零元購”，這里不過多解釋了。

　　既然有線下有100%折扣的商品，那么誰還會關注國內亞馬遜賣家送去的小福利，而且實體店可以零元購，活動力度遠超線上，所以線上的黑五網一整體銷量也會受到影響。

　　最后總結

　　雖然今年黑五網一的數據不盡人意，但根據Adobe數據顯示，自11月初以來到黑五，線上消費支出已經達到899億美元，到12月26日有望達到2070億美元。預測接下來不到一個月時間，還是有望爆單的，賣家朋友們先別氣餒，期待下一個圣誕節日!

　　關于今年的黑五網一，我持續關注了11/25-11/29的單量，雖然單量比去年的略低，但是由于整體的廣告布局以及黑五網一新增的廣告活動，這幾天的單量狀態基本呈現穩定持續增長狀態，這也再次驗證了上一篇廣告文章兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯的旺季廣告是可以落地實操的!

文章來源：一味君，作者：霏霏

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