01新 品 打 造

最近我在打新品，應(yīng)該接近10天了。

目前一天20單，今天小類80名。

其實(shí)我打了兩個(gè)新品，其中一個(gè)我原本以為競(jìng)爭(zhēng)太大，要被我打掛了，但是這幾天也漸漸又出了幾個(gè)訂單。

打產(chǎn)品也和人生一樣，真的要邊走邊看，同時(shí)也不要用力過猛。

我目前打造產(chǎn)品，都不敢像之前一樣，拼命沖了。

基本上來都是設(shè)置一個(gè)扣除廣告費(fèi)用，還能維持收支平衡的價(jià)格。

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略有競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)甚至略高。

不過在圖片和視頻上，我會(huì)情愿多花點(diǎn)錢和時(shí)間去打磨。以前我圖片審美這塊做的挺勉強(qiáng)的，之前的玩法和現(xiàn)在完全不是一個(gè)路數(shù)。

我之前打爆款打的太順了，鋪產(chǎn)品鋪的太多了，東邊不亮西邊亮，總有一些可以成功，以前的市場(chǎng)真的這樣就夠了。

現(xiàn)在的市場(chǎng)流量少了，對(duì)手多了。你不長(zhǎng)的鶴立雞群，根本就很難被客戶識(shí)別出來。

　　02踏上BSR征程之路

廢話不多說，打產(chǎn)品的第一步，搞好圖片和文案。

這個(gè)細(xì)節(jié)掠過不講。

怎么搞好，我有空列出來給你們，在星球和學(xué)習(xí)群先試運(yùn)行一下。

新品上架，要等商品可售有幾十個(gè)在開啟廣告。

我第一天沒有開廣告，產(chǎn)品出了一個(gè)自然訂單。

基本讓我判定這個(gè)產(chǎn)品可行。

所以第一天我就開啟了30美金自動(dòng)廣告，在產(chǎn)品的第一個(gè)星期基本廣告訂單的占比一直多過自然訂單。

訂單在11-17之間浮動(dòng)，2/3都是廣告訂單，1/3是自然訂單，這個(gè)比例不是很好。

只有自然訂單比例超過廣告訂單，自然訂單占領(lǐng)了決定性優(yōu)勢(shì)才是好事情。

于是，我做了如下調(diào)整，我將自動(dòng)廣告從30增加到了40，繼續(xù)增加曝光進(jìn)行引流。

同時(shí)將競(jìng)價(jià)，從比較低到競(jìng)價(jià)調(diào)整到比較高，確保自己的曝光降低。

但是產(chǎn)品的展示位，升到首頁首行。

提高預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)，降低曝光，提升轉(zhuǎn)化，對(duì)于新品特別重要。

做了這個(gè)調(diào)整后，產(chǎn)品訂單第一次小突破了一下。

我在正常定價(jià)時(shí)候有開Coupon 20%，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化看起來還不錯(cuò)。

但是真正讓我超越了20個(gè)訂單的，還是另外一個(gè)操作。

如果你們覺得這么細(xì)致的筆記分享有用的話，期待你們給我點(diǎn)贊和在看，分享，超過50個(gè)，我明天公布下一步操作是什么哈。

如果需要更細(xì)致的筆記，可以轉(zhuǎn)發(fā)后截屏找我領(lǐng)取我每天的學(xué)習(xí)群部分新品操盤日記。

　　03如今市場(chǎng)大環(huán)境

今天遇見一個(gè)我的師姐來找我。

說訂單下跌了有點(diǎn)焦慮，我說不用焦慮，正常呢。

下跌1/3真的算少了，下跌1/30之一的都大有人在。

在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，標(biāo)準(zhǔn)品需要做及時(shí)迭代，做長(zhǎng)線的剛需的產(chǎn)品要做好產(chǎn)品和差異化。

這是市場(chǎng)對(duì)我們提出更高的要求，我一直在想誰是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最后的贏家。

做一個(gè)新品的時(shí)候，我一直是快準(zhǔn)狠，我沒有百發(fā)百中的方法。

所謂快，是快速測(cè)試產(chǎn)品行不行，不行就放棄;也是盡快用廣告測(cè)試出最好的廣告位置，降低廣告費(fèi)用，就是無形降低成本。

所謂準(zhǔn)，是要把廣告的關(guān)鍵詞找準(zhǔn)，從自動(dòng)廣告到手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)定位。如果關(guān)鍵詞模糊，廣告詞錯(cuò)誤，手動(dòng)廣告就變的毫無意義。

所謂狠，就是你要毫不猶豫的，該提高競(jìng)價(jià)打擊對(duì)手，就不要心疼的去搶位置，搶流量就對(duì)了。

歸根結(jié)底，是我一直在學(xué)習(xí)群里強(qiáng)調(diào)的不要虧。

你能在每個(gè)環(huán)節(jié)省下多少錢，就能比對(duì)手多花幾塊廣告費(fèi)。

這也是小牛婆最近每天在外面跑的跟的瘋子似的全部意義。

我晚上想睡覺的時(shí)候，腦子都還在比較物流的價(jià)格，工廠的產(chǎn)品價(jià)格。

我抱怨說，可真累啊。

隔壁床的哥們就說，是啊，因?yàn)樵谀愕难劾铮抑豢吹搅擞?/p>

只要欲望比需求大，你就永遠(yuǎn)得不到安寧。

來源：雨果網(wǎng)，作者：小牛婆

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