首先，如果你會正確且牛叉的使用Excel，不論選品還是分析各種數(shù)據(jù)報表，你都可以領(lǐng)先很多人。

其實，我挺想跟大家好好聊聊如何用Excel里的“數(shù)據(jù)透視表”分析各種數(shù)據(jù)的。

但是，因為我手頭沒有其他的廣告報表(而我又不能分享我自己的)。

所以，我還是用寫的方式跟大家聊聊我們分析廣告報表的步驟。

如果大家有更好的方法，可以留言交流。

第一步：排序篩詞

在開始分析數(shù)據(jù)前，我們要把數(shù)據(jù)做個初步篩選。

我們初步篩選的依據(jù)可以基于轉(zhuǎn)化率，建議大家用“條件格式”進行篩選，比如：

轉(zhuǎn)化率>5%綠色;

轉(zhuǎn)化率1%-5%黃色;

轉(zhuǎn)化率<1%紅色;

至于為什么用5%，是我在上完官方課程后老師分享的數(shù)據(jù)：

基于亞馬遜全品類的數(shù)據(jù)分析，廣告合格的轉(zhuǎn)化率應該至少達到5%。

第二步：分析轉(zhuǎn)化率>5%的高點擊詞匯

至于這個高點擊的詞匯，因人而異。

如果是舍得投放廣告的，可以做個篩選;點擊次數(shù)可以選一個范圍，比如>20次;

如果廣告預算投放的比較節(jié)省的賣家，可以分析所有的轉(zhuǎn)化率>5%的詞。

從這類詞里，我們可以找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，埋入標題。

亞馬遜算法讀取Listing詳情會遵循“從左到右，從上到下”的順序。

所以，最好的詞要就要埋入標題靠前的位置!

2. 提取產(chǎn)品賣點詞

剩下的轉(zhuǎn)化率還OK的詞，可以從中找出跟產(chǎn)品本身相關(guān)的特征詞。

我們以一款：紅色的適合女性使用的藍牙耳機為例：

Bluetooth headset 是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。

但是redBluetooth headset for women中的red, forwomen就是產(chǎn)品特征詞，也就是產(chǎn)品的特殊賣點。

賣家們可以根據(jù)出單轉(zhuǎn)化，點擊等情況綜合斟酌：到底是放在標題還是五點合適。

第三步：在listing中去除不相關(guān)詞

廣告的投放效果肯定是基于亞馬遜算法對詳情頁的“學習”。

我們繼續(xù)以“red Bluetoothheadset for women”為例。

如果你的廣告報表中，客戶搜索詞中經(jīng)常出現(xiàn)“blueBluetooth headset”但又幾乎沒有轉(zhuǎn)化。

首先，檢查你的產(chǎn)品詳情頁，從詳情頁中將blue這個詞去除，同時可以在廣告活動中進行精準否定。

以上整個分析其實也只是我們在“研究”廣告報告中的一些主要關(guān)注點，其他細節(jié)還有很多。

但是如果賣家們能有個大致的分析邏輯，明白廣告和Listing的相互作用，其實也就是get到了核心。

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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