近幾年亞馬遜競爭日益激烈，隨著大量涌入的亞馬遜賣家，使得消費(fèi)者在相同類似的產(chǎn)品面前有著巨大的產(chǎn)品選擇空間，僅僅靠自然流量已經(jīng)無法產(chǎn)生足夠的曝光量。

雖然廣告費(fèi)用不少，但是日益增多的賣家，自然流量分到賣家手上顯然是越來越少。因此站內(nèi)廣告成了賣家們獲取流量的另外途徑。

亞馬遜廣告一個(gè)通過付費(fèi)投放的方式來為自己的產(chǎn)品增加排名，增加曝光，是很多自然排名不好的產(chǎn)品想要獲得曝光獲得銷量的好方式，但是現(xiàn)在開亞馬遜廣告的賣家可不少，幾乎所有的賣家都會(huì)考慮開通，在這樣的競爭下如何讓自己的產(chǎn)品廣告得到更好的位置，得到展現(xiàn)呢?

廣告可謂是目前傳播信息最快的媒介了。廣告覆蓋的位置基本都是我們大家目所能及、隨處可見的地方，而亞馬遜店鋪也是一樣的，在我們?nèi)粘５倪\(yùn)營者中，經(jīng)常是使用亞馬遜提供的廣告功能占據(jù)最優(yōu)位置。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜搜索框中輸入關(guān)鍵字并顯示結(jié)果時(shí)，部分產(chǎn)品搜索結(jié)果帶有“Sponsored”字體，這些被視為亞馬遜廣告。

亞馬遜廣告位置

①標(biāo)題：亞馬遜頂端的黃金廣告空間。通用域名格式。之前 亞馬遜還為注冊(cè)品牌的第三方賣家開設(shè)了標(biāo)語區(qū)。亞馬遜的廣告定位是高流量，高轉(zhuǎn)化率廣告空間的黃金。

②右欄廣告：右欄廣告的位置在右欄廣告的前面，許多賣家都喜歡它。亞馬遜廣告的排名不如標(biāo)題，但這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。到2017年10月底，亞馬遜將只能在右列中放置廣告。主要原因是移動(dòng)設(shè)備不認(rèn)為它是適應(yīng)人們?yōu)g覽習(xí)慣的廣告空間。

③CPC廣告空間：您無需詳細(xì)說明CPC廣告空間。當(dāng)買家搜索賣家輸入的相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，賣家產(chǎn)品的位置會(huì)顯示在亞馬遜的廣告空間中。

④亞馬遜會(huì)員廣告：亞馬遜在5月宣布將建立自己的廣告會(huì)員。亞馬遜的廣告地位是整合非網(wǎng)絡(luò)資源。亞馬遜賣家可以在聯(lián)盟網(wǎng)站上放置自己的廣告，以實(shí)施產(chǎn)品促銷和排水廣告模型。當(dāng)然，亞馬遜的廣告定位尚未正式開始。

空間較小的亞馬遜廣告具有流量充足的優(yōu)勢。這就是亞馬遜賣家的目標(biāo)。當(dāng)然，亞馬遜的廣告定位具有賣家需要掌握的許多交付技巧。亞馬遜廣告的地位在不斷變化，不斷變化的亞馬遜還要求賣家不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。

亞馬遜廣告排名的基本原則

我們自然希望成為排名第一的廣告，并提高點(diǎn)擊率。同樣，就像A9算法一樣，我們不知道用于亞馬遜廣告的特定排名算法，但是我們知道基本原理和本質(zhì)。這也有助于所有賣家優(yōu)化廣告。

在廣告方面，世界上最成功，最成熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告就是Google的廣告術(shù)語。Google的年度廣告收入為322億美元，Amazon的廣告基于Google的廣告原則。

簡而言之，像Google一樣，亞馬遜僅根據(jù)評(píng)級(jí)對(duì)廣告進(jìn)行排名，該評(píng)級(jí)由兩個(gè)因素決定：點(diǎn)擊出價(jià)和效果得分。

點(diǎn)擊出價(jià)成本：最佳關(guān)鍵出價(jià)績效得分：實(shí)用性(用戶體驗(yàn))和與客戶的廣告相關(guān)性;您可以將點(diǎn)擊出價(jià)成本和績效得分相結(jié)合以獲得廣告評(píng)分。

影響亞馬遜廣告展示的因素

①是否有黃金購物車(Buy Box)

如果你的listing沒有Buy Box，其實(shí)是打不了廣告的。我們?cè)谌粘＿\(yùn)營中要關(guān)注自己listing購物車的獲得率，在選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放時(shí)，也要考慮這個(gè)產(chǎn)品Buy Box的獲得率是多少。不然投放了廣告之后仍然不會(huì)有曝光。

②產(chǎn)品價(jià)格

當(dāng)其他條件相似時(shí)，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，價(jià)格越低，將越受歡迎。廣告就更有可能被推薦。

③相關(guān)性

亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家listing和廣告的內(nèi)容與買家需求做匹配，如果你的相關(guān)性越高，那么你得到曝光的機(jī)會(huì)也就越高。

因此，賣家在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)必須牢記這一因素。特別是在listing的每個(gè)模塊中需要排列精確的關(guān)鍵詞，以便Amazon可以更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。在做廣告時(shí)，相關(guān)性同樣重要。

④廣告投入

在推廣一款產(chǎn)品之前，我們要規(guī)劃好預(yù)算，考慮好打算投多少廣告費(fèi)用在這款產(chǎn)品上。每個(gè)階段分配多少錢，然后對(duì)應(yīng)的競價(jià)是多少。廣告位置在首頁和其它頁的流量差別很大的。通常情況下，你的廣告投入越多，曝光也會(huì)更多。

⑤廣告產(chǎn)品分類

       準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類實(shí)際上是為了讓Amazon更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。這樣當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產(chǎn)品。

⑥歷史點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)

歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品就越受歡迎。當(dāng)然，亞馬遜也會(huì)向買家推薦更好的產(chǎn)品。畢竟向買家提供更好的購物體驗(yàn)是亞馬遜一直以來的宗旨。

⑦賬戶的整體表現(xiàn)

盡管賬戶的整體表現(xiàn)因素不是很明顯，但實(shí)際上的確會(huì)影響廣告的總體效果。在日常運(yùn)營中，我們需要注意整個(gè)銷售賬戶的整體績效，做到合規(guī)運(yùn)營、所有指標(biāo)必須符合亞馬遜的要求。

⑧評(píng)論

查看次數(shù)和評(píng)分分?jǐn)?shù)會(huì)直接影響買家的購買選擇。很少有買家愿意選擇評(píng)級(jí)較低的產(chǎn)品。獲得更好的評(píng)價(jià)是每個(gè)賣家運(yùn)營所追求的目標(biāo)，并且會(huì)貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期。對(duì)于亞馬遜廣告來說，自然是會(huì)更愿意展示更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個(gè)“4 Stars and Above”的廣告位置，這充分說明了良好的評(píng)論在廣告展示中的重要性。

影響Amazon廣告排名因素有哪些?以上這些因素都是會(huì)影響到大家的廣告排名的，當(dāng)然除了這些因素外，你的產(chǎn)品價(jià)格，你的賬戶表現(xiàn)也同樣會(huì)影響到你的廣告排名。準(zhǔn)確來說會(huì)我們的廣告排名會(huì)受到很多因素的影響，為此要想讓自己的產(chǎn)品廣告得到更好的排名，優(yōu)化好我們的listing頁面，提高我們頁面的銷量提高我們的賬戶表現(xiàn)這些都是非常重要的，當(dāng)然你出價(jià)和投放費(fèi)用安全也很重要。

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