我們第一次接觸亞馬遜的前臺，最初知道的是關(guān)鍵詞的檢索。關(guān)鍵詞的規(guī)則看起來很簡單，但其中隱藏著很多學(xué)問。今天，我們將從擴(kuò)展和優(yōu)化關(guān)鍵詞開始，分享一些擴(kuò)展方法，以幫助您更好地提高Listing匹配的可能性。

亞馬遜的關(guān)鍵詞匹配就像積木玩具一樣，我們在亞馬遜后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞是積木玩具的卡槽，根據(jù)產(chǎn)品種類設(shè)置不同的形狀。

消費(fèi)者購買產(chǎn)品時檢索的關(guān)鍵詞是手中的積木，只有圓形積木才能放在圓形孔中。

當(dāng)消費(fèi)者手圓形積木，正好我們后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞形狀也是圓形的，消費(fèi)者可以正確地找到我們的產(chǎn)品。

為什么要擴(kuò)大關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞?

同樣以積木為例，不同消費(fèi)者擁有的積木形狀不同，我們擁有的卡槽形狀越多，消費(fèi)者手中的積木越適合我們的概率就越高。

并非所有消費(fèi)者手中的積木形狀都一致。觀察消費(fèi)者持有的積木中哪個形狀最多，必須把這個形狀的槽放在最顯眼的位置。同時，我們我們還應(yīng)該觀察銷售人員手中是否有新形狀的積木，并根據(jù)數(shù)量考慮是否開拓新的卡槽。

關(guān)鍵詞是購買者在檢索需求產(chǎn)品時的檢索詞，我們能否獲得流量直接取決于檢索詞與我們寫的關(guān)鍵詞是否一致。

關(guān)鍵詞可分為兩種類型:

1:核心關(guān)鍵詞:流量比較大，但用戶不準(zhǔn)確，競爭比較大(例如Dress)

2:長尾關(guān)鍵詞:用戶需求明確，競爭度小，轉(zhuǎn)化率高，排名容易上升(例如Summerbohemianwomenlongdress)

我們也有很多方法來擴(kuò)展和優(yōu)化關(guān)鍵詞。今天，我們將與您分享四種實用方便的方法。

1:在車站內(nèi)搜索。

站內(nèi)檢索是檢索欄的下拉官方相關(guān)詞推薦，以Bluetoothspeaker為例，輸入關(guān)鍵詞時，亞馬遜會自動匹配前后的詞，這些詞通常是用戶常用的檢索習(xí)慣，如Bluetoothspeakerproof、Bluetothsportable等后面的防水、便攜屬性詞是用戶檢索度高的

2.競爭產(chǎn)品的提取。

競爭產(chǎn)品的提取主要是從銷售和競爭對手的listing中看有用的詞語。例如，核心關(guān)鍵詞可能有幾個，但我們只發(fā)現(xiàn)一個，看別人的標(biāo)題，看他們是怎么寫的，也許有更多的關(guān)鍵詞。

另外，最下面的review，從與我們相似的產(chǎn)品review下面可以看到購買者的review寫了什么提取，也許有當(dāng)?shù)睾臀覀兊姆Q呼不同的詞語。在關(guān)鍵詞中加上他們的俗語轉(zhuǎn)化率一定更好。

3:關(guān)鍵詞提取工具。

億數(shù)通是我最常用的工具，上面可以用ASIN檢查對方的關(guān)鍵詞，正確檢查關(guān)鍵詞的熱情，正確檢查每個詞根的熱情。表也可以下載，操作方便的你可以進(jìn)行深入分析。

4.廣告報告的提取。

該方法主要用于后期cpc優(yōu)化關(guān)鍵詞。商品陳列并打開CPC廣告后，需要沉淀一定的數(shù)據(jù)。分析廣告報告，通過關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，選擇流量大、轉(zhuǎn)換效果好的關(guān)鍵詞。考慮到這些關(guān)鍵詞和商品的匹配度，匹配度高的話可以在Listing中添加這些關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing。

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