現(xiàn)在做跨境電商平臺，主要是有兩種方式，一種是入駐已有的平臺，另一種是自己去做跨境電商獨(dú)立站，很多朋友喜歡選擇后者，這樣其實(shí)是有很多的優(yōu)勢的，但是如果想經(jīng)營好跨境電商獨(dú)立站的話，還需要做好選品和測品的問題，特別是要選擇一個快速和優(yōu)質(zhì)的測品方法，那么跨境電商獨(dú)立站怎么測品?跨境電商獨(dú)立站如何賺錢呢?下面就給朋友們詳細(xì)的介紹下。

跨境電商獨(dú)立站怎么測品?

測品前期(核心原則：不用做到充分準(zhǔn)備，盡可能快，節(jié)省非必要步驟)。

詳情頁簡介：產(chǎn)品著陸頁或者叫詳情頁的制作原則，前期測品只要簡單copy就行，或者稍微改下，不需要做精細(xì)的高清圖等，等測試點(diǎn)擊率，加購率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說明、細(xì)節(jié)操作、注意事項(xiàng)等等。

跨境電商獨(dú)立站怎么測品

產(chǎn)品鏈接優(yōu)化：很多人產(chǎn)品鏈接都是一串很難記的url。產(chǎn)品鏈接個人建議在這個環(huán)節(jié)要進(jìn)行優(yōu)化，原因是這個產(chǎn)品鏈接我們希望帶到廣告文案里，網(wǎng)址加上一個簡單的產(chǎn)品名。

廣告位置的選擇：只選擇移動端。

素材簡單修改：廣告素材盡量不要和來源一樣，但是也不必重新花很多時間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂等等方式快速生成素材。

受眾測試：每次上產(chǎn)品至少要測試4組及以上的不同受眾，且每個受眾的要有100w以上的規(guī)模。

預(yù)算：可以根據(jù)產(chǎn)品客單價和利潤，初始選擇每個廣告組在5～10美元的預(yù)算。

測品過程問題(核心原則：根據(jù)指標(biāo)動態(tài)調(diào)整)

價格調(diào)整：如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶的使用路徑，如果發(fā)現(xiàn)用戶都是在價格頁上跳出的話，那么可以考慮跟價格有關(guān)系，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格來測試。降低價格的同時，如果想保證利潤，可以通過同時提高運(yùn)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。

加購數(shù)據(jù)：測試的很重要的一個指標(biāo)是加購數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)測試了幾美元還么有人加購，就可以考慮關(guān)掉這個組了。

出單復(fù)制組：如果發(fā)現(xiàn)某個組有出單，就可以嘗試把這個組復(fù)制出來，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復(fù)制的組類似，但是不要一樣，可以在復(fù)制組中使用一些和被復(fù)制組相近的關(guān)鍵詞。

過濾評論：如果你的產(chǎn)品從哪里來的，你會發(fā)現(xiàn)你定的價格要比他們高2～3倍，這樣就會有用戶在你的廣告貼里頭評論價格的問題，所以如果有發(fā)現(xiàn)，可以把關(guān)鍵字評論屏蔽掉。

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效(加購)的，就可以考慮關(guān)掉這個組了。

互動數(shù)據(jù)：互動數(shù)據(jù)只有在訂單和加購都比較差的情況下才去關(guān)注，如果沒有加購，而且互動還少，就考慮關(guān)掉，如果互動還行，就可以考慮繼續(xù)多留一段時間，一旦有加購和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，就可以少考慮互動數(shù)據(jù)。

跨境電商獨(dú)立站如何賺錢?主要有三點(diǎn)

一、通過增加訂單量提升利潤

提升利潤最直接的方式就是增加訂單量，但不是一開始就要做這個事，要先摸索到適合自己的營銷及運(yùn)營方式，等獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)收支相對平衡的時候，再考慮如何通過增加訂單量來提升利潤。

增加訂單量需要找到更多性價比高的流量引入網(wǎng)站，這個過程叫拓量。但是這個并不是很好做，可能頭兩天測試的結(jié)果是賠本的，但幾天之后網(wǎng)站就開始有新的流量和新增單量。拓量的過程需要舍得投入試錯成本，賣家在做的時候可以看自己的資金來做。

二、通過提高產(chǎn)品單價提升利潤

在平臺上商品的價格很透明，不管是獨(dú)立站還是其他的電商平臺用戶都可以看得到。所以不建議商家經(jīng)常該價格，價格可以降，但是不能高于其它人太多，可以稍微高一點(diǎn)點(diǎn)。同時投放廣告，下單的客戶很多一開始是沒有購買意愿的，他們只是被廣告吸引，點(diǎn)進(jìn)來后剛好看到有購買意愿的產(chǎn)品，產(chǎn)生了購物的沖動，這時他們對價格并不敏感，除非該產(chǎn)品的價格在市場上非常透明。

所以大家可以考慮通過提高產(chǎn)品的單價來提升利潤，至于增加多少就要在不影響銷售平衡點(diǎn)的前提下慢慢摸索。

三、通過降低營銷成本提升利潤

獨(dú)立站一直有訂單但卻不賺錢，這其中原因是商家并沒有好好的關(guān)注營銷數(shù)據(jù)，導(dǎo)致營銷成本過高而不自知。

因?yàn)槊刻焱斗诺膹V告中總有費(fèi)用是浪費(fèi)的。比如Facebook投放的某類受眾從來沒有下過訂單，或者Google上的某些關(guān)鍵詞是沒有點(diǎn)擊的，還有些關(guān)鍵詞表面上看起來很貼近產(chǎn)品，每天帶來的流量也挺多，卻沒有帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

如果一直進(jìn)行沒有效果的投入，就會導(dǎo)致營銷的成本不斷提高。所以要想辦法降低，通過做定期的數(shù)據(jù)分析剔除無效流量，逐步優(yōu)化，從而降低營銷成本。

跨境電商獨(dú)立站怎么測品

獨(dú)立站在整個跨境電商中有什么優(yōu)勢?

1、獨(dú)立站的優(yōu)勢之一，就是限制非常小，很多規(guī)則可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行修改和調(diào)整，而第三方平臺，例如亞馬遜 eBay等,規(guī)則條款多，對商家束縛大，一旦違反條款會遭受各種懲罰。

2、產(chǎn)品定價自由，相對于第三方平臺，獨(dú)立站的產(chǎn)品定價比較自由。第三方平臺競爭激烈，同類產(chǎn)品豐富，同質(zhì)化嚴(yán)重，很容易發(fā)生價格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無法盈利;而獨(dú)立站，由于沒有其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比價，所以在產(chǎn)品定價上，不必考慮那么多。

3、獲得品牌溢價，獨(dú)立站能獲得品牌溢價，因?yàn)樵讵?dú)立站我們能通過各種方式，來展現(xiàn)品牌特點(diǎn)，品牌的優(yōu)勢，品牌的歷史文化等，而第三方平臺，凸顯的更多是其本身的品牌。

4、保留客源資料，在亞馬遜等第三方平臺銷售產(chǎn)品，我們是無法獲取客戶的信息及聯(lián)系方式的，而自建獨(dú)立站，能保留每個客戶信息，用來分析推廣。

跨境電商獨(dú)立站怎么測品?以上就給大家介紹了關(guān)于跨境電商獨(dú)立站測品的相關(guān)問題，大家在做跨境電商獨(dú)立站測品的時候，就可以按照上面的方法去做，最有正確的測品，才能選擇到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而為提高店鋪銷量打下良好的基礎(chǔ)，如果大家想快速的賺錢的話，就可以了解下上面的技巧。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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