01 首富發家史

最近很火的古裝劇《那年花開月正圓》，講的是陜西首富“周瑩”的發家史，這位偉大的女商人披荊斬棘，一路前進，其中有一段令我印象深刻。

當時的周瑩，將所有身家投入土布的制作，只等全數賣出，一本萬利。卻不曾想，那時洋布已經悄悄興起，洋布以其物美價廉的巨大優勢，迅速擠占市場，周瑩的土布很快就沒了銷量，這意味著，他們所有的資產和努力都將付諸東流，面臨著破產的局面。

就在大家都焦頭爛額的時候，周瑩突然想，洋布雖然占據了陜西市場，但總還有賣土布的地方吧，一查，果然，迪化（也就是現在的新疆烏魯木齊）市場還是土布的天下。于是她決定，開辟新市場，雖然過程比較艱辛，但總歸是把所有的土布出手，并且賺得盆滿缽滿。

周瑩機智地避開紅海市場困局，轉戰更廣闊的藍海市場，因而成就了她的首富夢。

02 樂事薯片母公司的戰略轉移

無獨有偶，美國的菲多利公司，說這個公司你可能不太熟悉，但他們公司旗下的樂事薯片，應該是無人不知了。就這樣一家很厲害的公司，歷史上也曾有過在紅海中苦苦掙扎的經歷。

有段時間，他們公司的咸味零食銷量一直處于一個瓶頸期，大家都很努力工作，精耕細作，這加幾個百分點，那兒加幾個百分點，可是銷量仍然不尷不尬，他們以為40%大概就是這個行業的頂點了吧。新CEO上任后開始調研，他發現，公司占有市場80%的渠道，卻只有40%的銷量，這不科學啊，于是他開始思考，到底是哪里出了問題。

幾天后，他把大家召集過來開會，說道：“我們一直以為行業現狀如此，40%的市場份額就是頂點，不能再高，實際上，恰恰相反，我們只發掘了一小部分的市場，我們習慣了在原有的市場份額中精耕細作，以至于我們都沒想到，可以開拓新市場，新市場才是我們業務增長的重頭戲，我們應該到亞洲去，到歐洲去啊。一位資深高管聽完后，恍然大悟，說：“原來我們一直都在小數點的右邊努力”。

選擇比努力更重要，只有選對方向，選對市場，你的努力才會有效果，樂事如此，我們做跨境電商的亦是如此，只有選擇合適的電商平臺，才能走的更遠，更輕松！

03 電商行業的紅海與藍海

與陜西的土布市場和菲多利公司的美國市場一樣，現如今的主流的跨境電商賣家都集中在亞馬遜、速賣通等主流平臺，競爭異常激烈，已然是紅海一片了。但國外的一些電商垂直網站，機會卻多如牛毛。

以美國市場為例，中國賣家可以選擇通過Opensky、Newegg、Sears、Tanga、Rakuten等電商平臺進入美國市場。

美國樂天原為美國本土的電子產品網上商店-Buy.com，于2010年被日本樂天收購，由日本樂天整合后作為日本樂天進軍美國市場的綜合網上購物商城而推出，在線銷售產品包括服飾、手表、鞋履、背包、彩妝產品、電子產品等。

2017年7月，Rakuten開始作為巴塞羅那足球俱樂部的官方贊助商，2017年9月，Rakuten還贊助了NBA勇士球隊，實力強大。Rakuten的用戶49%以上擁有大學文憑，37%以上家庭收入超過10萬美元，15 %的人經常出差，5%是企業主，消費水平和購買力都非常可觀。

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