跨境電商獨立站社媒營銷已經(jīng)成為店鋪經(jīng)營非常重要的一種方法了，在國內(nèi)你可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多平臺都開始將商品銷售與視頻能夠聯(lián)系在一起，特別是抖音賣貨的非常多，而國外的購物平臺也是可以采用這樣的方法的，當然國外的熱門APP與國內(nèi)的可能有很大的區(qū)別，但是做法都是差不多的，只是需要我們清楚了解這些平臺的優(yōu)勢，再利用這些優(yōu)勢與跨境電商獨立站結(jié)合好。

跨境電商獨立站有什么特點

獨立站作為一種區(qū)別于平臺店鋪的網(wǎng)站存在，相比于平臺，優(yōu)勢的地方主要是銷售傭金低、復(fù)購率高、品牌特色鮮明、私域流量性質(zhì)、頁面可以自己的風格搭建、售后服務(wù)可以比平臺更完善、政策和銷售限制比平臺少;但劣勢也很明顯，最主要的是不像平臺又流量來源，如何獲取有效流量和把握住流量是獨立站運營的最大難題。

獨立站主要的流量來源主要是通過搜索引擎及社交媒體的綜合營銷推廣，社媒營銷的效果尤為明顯，真實的用戶會在社媒上活躍度高，也更會被帶貨直播、紅人的軟告、精準廣告等形式所吸引。

跨境電商獨立站社媒營銷

獨立站初期從顯性需求入手，當解決了一部分的顯性需求后，很顯然，這個時候跨境賣家需要去擴大流量池，讓更多人的人進入獨立站流量漏斗中，逐漸轉(zhuǎn)換成有效的用戶。

那這個環(huán)節(jié)跨境電商獨立站運營者，就需要去海外各大社交媒體上發(fā)力，尋找那些有隱性需求的人。快速應(yīng)用這些社媒社交論壇的開放信息交流，強相關(guān)的垂直用戶是跨境電商獨立站賣家有利的傳播人群。比如在Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等多個社媒平臺，通過創(chuàng)意文案、圖片、視頻等形式制造話題和預(yù)熱，不單單能提升的獨立站及品牌知名度、參與度，更有利于私域流量的沉淀。

跨境電商獨立站是一個非常藍海且具有無窮潛力的市場，這個市場需要部分時間去沉淀，跨境電商賣家每消耗一分精力或者時間，都將有效沉淀，在將來會持續(xù)的給你帶來更大可能。

電商社媒各個渠道都有什么優(yōu)勢

Facebook：

屬于泛社交，沒有統(tǒng)一的話題集中性，沒有普遍認同的人群定位，渠道特點是人群基數(shù)大、大家對其認知度高、轉(zhuǎn)發(fā)方便、擁有眾多話題小組，所以Facebook非常適合用來做內(nèi)容擴散，也就是覆蓋最大量的人群用作造勢。

此外Facebook的規(guī)則重帖子不重賬號，所以在Facebook上完全可以用品牌官方賬號身份直接打造興趣類爆帖，缺點也很明顯，因為太泛，所以普貨電商轉(zhuǎn)化效果最差，特別是高價品牌型定位的。

跨境電商獨立站社媒營銷

Instagram：

屬于中度強粘度社交，風格特色明顯，圖片和短視頻是其內(nèi)容特點，擁有最大量的年輕用戶，用戶人群偏潮流時尚、酷、和愛美，是一種美好生活寫照的載體，所以Instagram賬號直接可以做高粘度和成交型粉絲基地。

興趣類賬號和品牌官方賬號都非常適用，但是Instagram賬號整體視覺感要求非常高，所以發(fā)布內(nèi)容必須圍繞一個相同主題才能取得最大收益，絕不能像Facebook那樣寬泛和隨意。

對電商來講，Instagram特點是速度快、主題集中、粉絲活躍度高，不論是增粉還是內(nèi)容門檻，都是比較容易實現(xiàn)的，非常適合電商初期作為重點來搞。

YouTube：

屬于超級媒體基地，頻道設(shè)置、分類設(shè)置、視頻發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲互動討論、品牌信息植入、廣告植入、旁帖植入、視頻內(nèi)鏈外鏈均可實現(xiàn)。

最關(guān)鍵是內(nèi)容長期留存，所以在YouTube上我們能做的事情很多，缺點是產(chǎn)生內(nèi)容門檻高，速度會慢，我是將其作為媒體基地和說服性功能來運作，作為項目戰(zhàn)略規(guī)劃的定位存在。

垂直類品牌電商套路在這三個渠道的選擇上，建議以Instagram和YouTube為主。

跨境電商獨立站社媒營銷往往效果是非常好的，因為通過社媒營銷能夠讓消費者更好地了解你的商品，一定消費者對這商品感興趣，我們再給于一些折扣，那么消費者就會有很大的下單欲望，這種玩法已經(jīng)是非常普遍了，現(xiàn)在我們想要做好跨境電商還是需要用到很多方法的，僅僅靠單一的經(jīng)營模式是很難競爭過對手的。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。