無論你是品牌商、制造商、貿易商、服務商還是平臺方，東南亞市場無疑是你必須關注的增量市場。

據了解，整個東南亞地區有6億人口，但目前為止，東南亞的網絡零售占比僅為1%。根據市場調研公司Sullivan的數據顯示，東南亞地區B2C電商營收將從2015年的112億美元增長到2020年的252億美元，年增長率達17.7%。

整個東南亞電商市場，大局未定，增量和機會均是巨大的，那么東南亞商家如何在這個新興市場掘金？下面對整個東南亞電商市場進行分析。

一.東南亞市場

東南亞市場是屬于新興市場，跟歐洲美國相比市場階段比較早期，所以物流支付面臨的挑戰比較大。但這個市場在所有新興市場里面各方面基礎建設條件是最優的。比如物流，中國到東南亞地區跨境物流比拉美、俄羅斯和非洲跨境物流方案更成熟，因此時效和成本相對于東南亞本地電商劣勢沒那么大。

從消費者特征而言，東南亞最大特點是人口密度較大，共擁有六億人口。此外，因為東南亞距離中國市場比較近所以用戶消費習慣中國影響比較大，即更符合亞洲人習慣。

二.中國商品在東南亞市場的優勢

東南亞市場網購的產品品類跟中國淘寶很接近的。有些傳統大賣家開始做東南亞電商會發現其實是需要為東南亞市場專門做產品開發和包裝的，如果單純從自己較熟悉的亞馬遜平臺上把自己產品復制過來有時不是很有效。

在東南亞市場中國產品主要優勢就是性價比。實際上馬來西亞很多本地賣家賣的產品都是從中國批發過去的。所以中國產品的性價比是非常大的優勢。

除此之外，中國產品另一個優勢就是款式齊全。東南亞本地賣家從中國批發產品也不能支持這么長尾的種類。

三.如何快速拓展東南亞市場

東南亞這種市場目前所處階段有點像十年前淘寶興起的時候。當時中國網購用戶通常都是去淘寶買便宜的東西，比如OEM產品或地攤貨，到后來才慢慢開始有買單價比較高的產品。東南亞市場目前其實處于淘寶早期的時候。

當然，在東南亞興起時，一開始有一些傳統大賣家，使用的是雜貨鋪的模式，SKU非常多，產品性價比很高，流量獲取快，加上移動端是沖動型購物，所以銷量很高。

而談及制造商，其實這類型賣家在跨境電商平臺上的機會也不少。

四.現在進入東南亞市場的經濟

其實大家可以看到在亞馬遜、eBay上雖然賣家競爭比前幾年加劇，但還是很多賣家實現較大增長。東南亞市場比起歐美、中國所處階段還是更加早期，遠遠還沒到飽和時候，電商滲透率很低，跨境賣家所占數量還是很低。

什么樣的賣家進來后可以賺到錢？那還是貨源有優勢，產品性價比高，當然還有會選品，不要把歐美直接復制到東南亞做，要根據市場選品的賣家可以賺到錢。

當然，除了要有合適選品、價格和質量，還需要有好的店鋪運營，比如產品標題描述和圖片得更符合本土習慣。

五.東南亞市場哪個國家更有發展潛力

說到潛力，其實東南亞各國都有潛力，因為東南亞市場還是太早期，還有很長的路要走。而且除了新加坡外，各個國家人口都不少：泰國、越南、菲律賓都接近一個億的人口，印尼有2.5億的人口。所以從市場規模上看，印尼是最大市場，畢竟人口基數大。除此之外，馬來西亞雖然人口比不上上述幾個國家，只有兩千萬人口，但其經濟和基礎設施相對更發達，馬來西亞被公認為世界上政治最穩定國家之一，電商在當地發展也不錯，是較佳的市場。

所以泰國、印尼、馬來西亞機會是最大的。

六.進入東南亞市場，有哪些平臺可以選擇？

【Lazada】

Lazada成立于2012年3月，目前是東南亞第一的網上購物平臺。總部設在新加坡，并設有馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、印度尼西亞、越南等國家分站，各個區域的網站日均訪問量400萬+，服務5. 5億人口。在東南亞國家中， 用戶使用Lazada應用的時間和其他平臺相比是最長的。

東南亞電商平臺Lazada擁有一流的物流和供應鏈網絡，超過50個交付中心，覆蓋80個城市，與58個快遞及運輸公司有伙伴關系。Lazada是COD（貨到付款）的先行者，在所有國家有近100%的覆蓋率，并且支持本地化的支付方法，更好地契合每個市場，還擁有自己的安全在線支付服務-HelloPay，為客戶提供值得信賴且可靠的支付方式，降低賣家成本。Lazada沒有任何前期收費（如上架費，月費等），只有在產品成功賣出后，平臺才會收取相應的傭金和交易費用。

阿里巴巴在2016年以10億美元收購了東南亞主流電商平臺Lazada,給進軍東南亞市場提供了更有力的助攻，阿里巴巴將致力于在當地打造一個完整的電商生態系統。

【Qoo10】

Qoo10是新加坡最大的電商平臺，也是東南亞B2C平臺匯總最成熟的一個本地化B2C平臺。是新加坡流量第一，月成交額最高的平臺，也是最棒的數碼品牌培養平臺，已經與諸多10億級的知名品牌形成戰略合作。

新加坡電商平臺Qoo10擁有170萬注冊用戶（2015年初），日均瀏覽量達500萬+，日均獨立訪客達50萬人，擁有29萬+的活躍的社交媒體粉絲，其手機購物APP下載量達到88萬次。并且擁有非常方便快捷的賣家后臺，賣家可以從ebay、Amazon、Rakuten等其他網站導入已有的產品信息。

該平臺發源于韓國，以平價商品出名，可謂新加坡版淘寶。平臺商品種類繁多，包括各種電子配件、服裝、食品甚至門票。它的一大特色是可以在當地的便利店7-11付款，方便了那些沒有信用卡的人。

Qoo10可免費入駐，低服務費，店鋪級別越高服務費越低；可與平臺直接進行有效的在線溝通；賣家后臺中文操作界面，簡單易用；一站上傳，多站售賣，系統自動翻譯。

Qoo10的7大主品類下，細分了100多個子分類，其中Digital / Fashion / Beauty 是Qoo10的強勢品類。

目前Lazada和Qoo10平臺都對中國賣家開放，ESG集團可以為賣家提供這兩個平臺的入駐綠色通道，點擊“WE+跨境電商加速器”進行申請即可。

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