從前平臺在初期為尋求突破，拼命招募賣家、拼產品數量、拼SKU數。但如今這種模式已經逐漸行不通了，新平臺開始走垂直精品類路線，需要的不再是新賣家而是優質的賣家。從前賣家“機關槍式”的鋪貨模式也逐漸不再適用了，我們也陸陸續續看到眾多鋪貨大賣家開始在近兩年內小規模的注冊自己品牌，按需研發產品，再通過引流推廣慢慢地做爆款，這勢必也會成為將來的趨勢。

而這也正印證了德國樂天的來華招商計劃，與其他平臺大力招兵買馬不同的是，德國樂天目前計劃招募中國賣家不超過1000個或更少，去年更是只招100個先行“探路子”，這樣精打細算的招募政策無疑是想培養出一群“精兵猛將”。

德國樂天前身為Tradoria，于2011年7月被日本樂天集團收購，并于2012年更名為Rakuten.de。目前平臺上活躍著超過7000家零售商，在線產品超過2200萬件，擁有330萬注冊客戶，成為了德國市場前三大電商平臺之一，僅次于亞馬遜和eBay。同時德國樂天也是經政府金融機關認證，擁有BaFin（德國聯邦金融監管局）執照的平臺，現為巴塞羅那足球俱樂部、NBA冠軍金州勇士等常年贊助商。

德國樂天平臺優勢

合作伙伴而非競爭對手：德國樂天不會在其平臺上銷售自己的產品，意味著平臺不會與在線零售商競爭，相反各類營銷手段都是扶持于賣家；

透明化的計費方式：平臺提供較低的基本費用和透明的銷售收費，其收費標準旨在幫助賣家產生可觀的利潤；

扎實的消費族群：平臺男性消費者居多，年齡層大約為36歲到55歲，該群體經濟基礎穩定，線上消費力強，熱銷品類主要以電子、家電、汽車配件等男性用品為主；

一對一電商顧問：為幫助賣家實現潛力最大化、增加銷售，樂天提供一對一咨詢，其顧問可幫助賣家及其產品建立競爭力（支持中文服務）；

客服協調：專業高效的客服團隊可幫助賣家解決諸如物流、訂單等業務問題。

安全性：高效的支付系統和后臺操作平臺，同時支持各種API對接；

會員專屬回饋機制：樂天超級點數（積分）是樂天自創并風行全球的回饋機制，消費者每一次購物都會獲得相應的點數，后續可抵扣消費或其他付費使用，激勵買家二次消費，賣家也可以進行專屬的樂天點數回饋活動來提高消費者黏著性。

成功案例分享——小米與德國樂天牽手

盡管小米在國際舞臺上已經積累了一定的知名度，但在德國市場仍是一個新進品牌。盡管如此，小米仍然在德國樂天平臺上交出了驕人的成績單，其銷售量達標率超過240%，是站上整體小米銷量的月平均2.5倍，并在12個小時內售出超過500臺掃地機器人，創下各大電商平臺淡季最快完售記錄，那么德國樂天是如何助推小米成功上岸的呢？

成功關鍵一：著重品牌知名度推廣。小米在各大社交媒體平臺進行推廣宣傳，并推出抽獎活動，激發用戶活躍度。此外，在德國樂天首頁，小米品牌獨占banner曝光，并且添加單獨活動頁以及全系列產品宣傳，提高該市場消費者對小米的認知度。

成功關鍵二：平臺官方支持。德國樂天通過其樂天超級點數加碼，以及各大營銷伙伴平臺曝光，包括與知名品牌如戴森一同推廣宣傳，幫助小米快速引流，增加銷量。

入駐條件：

中國或香港企業入駐；

歐洲銀行收款賬戶；

德國VAT稅號；

德國或歐洲退貨地址。

ESG綠色通道：

專屬的一對一招商經理；

專屬ESG特殊入駐代碼，免開店費49歐，便捷入駐通道；

樂天大學、電子商務顧問、ESG平賬戶經理運營指導。

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