很多賣家張口Listing，閉口Buy Box，但對定價的竅門和方法卻不夠重視，其實銷量的好壞有多方面因素的影響，定價也是極其重要的一環。今天，我們來談談亞馬遜產品如何定價。

一、關于FBA定價

很多賣家現在都使用FBA發貨，但它的費用比國內發貨稍微偏高，該怎樣給產品定價呢?這里有個小公式給大家參考一下。

FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)X(1+利潤)/(1-傭金)

FBA費用=月倉儲費+入庫清點放置服務費+執行費

執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費

產品成本指的是拿貨價格，廣告費，人工等費用成本。FBA頭程費用指的是物流費、清關費等。

傭金通常是8%-15%，這個要看具體的產品類目。

二、不同時期不同定價

熱銷品是一個定價，滯銷品是另一個定價，競爭少的產品是一個定價，競爭強的又是一個定價，我們要根據不同的情況，來打造不同的定價策略。

1.新品上架時期

這個階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價格，因為同樣的產品，同樣的價格，人家有好評，有星級評分，肯定優勢要更大，適當少一點價格，或者視情況送一些和產品有關的小贈品會更好。

2.累積上升時期

當產品漸漸累積了一些銷量和好評，并且銷量處于持續增長的階段時，賣家可以嘗試著將價格提上來一些，但不宜提價太多，最好還是比成熟賣家稍低一點。

3.銷量猛增時期

這是產品的巔峰時期，好評有了，人氣也有了，銷量遠超一般賣家，此時比價格意義不大，做好服務和品牌宣傳才是重點，這時賣家可以把價格調高，同時培養新的潛力產品。

4.銷量衰退時期

現在市場更新換代很快，當產品的熱度和銷量開始下降的時候，賣家應果斷清理掉庫存，做一些優惠活動來打折清倉，同時主推新品。

三、利用消費者心理定價

亞馬遜賣家在定價時，可以把款式或功能類似的產品陳列在一個頁面上，價格做出高低的對比。比如同風格類型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外觀或功能比較雷同的情況下，消費者通常會直接選擇19美元的那一款。通過分等級的定價，讓產品之間存在價格差別，對銷量有很大幫助。

另外，不知大家發現沒有，數字9有一個奇妙的作用，在定價19.9美元和20美元之間，雖然只是0.1的差別，但消費者通常會覺得前者更有吸引力，這是利用消費者的心理來定價的一種方法。

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