在之前的培訓(xùn)中我們提到，產(chǎn)品的定價高低受到市場供需、產(chǎn)品成本、企業(yè)因素的影響，以及賣家在定價之前有必要先摸清市場的狀態(tài)。每個產(chǎn)品都需要經(jīng)過深思熟慮，不能盲目。但說到底，跨境電商平臺Amazon的賣家如何對產(chǎn)品定價呢？

我們做亞馬遜在定價的時候，你的競爭對手們會告訴你該產(chǎn)品的價格區(qū)間，然后，在該區(qū)間，你自己可以加入自己品牌以及銷量方面的一些考慮，進而制定出合適的價格。那么從幾個方面去分析定價。。

一、影響定價的因素

1.平臺傭金

2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本

3.市場供需

4.預(yù)期利潤

5.品牌形象定位

6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格。

7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險，快速運轉(zhuǎn)資金，也會價格進行控制調(diào)整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

8.營銷推廣費用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費用。

9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產(chǎn)品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。

10.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關(guān)的費用，這筆費用賣家也會轉(zhuǎn)嫁到成本之中。

11.其它因素：如買家的消費習(xí)慣、賣家對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，一些壓倉的產(chǎn)品也會低價促銷。

二、亞馬遜商品的一般定價公式

定價時，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。

在產(chǎn)品定價之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。

三、價格調(diào)整策略

合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分。但適時地調(diào)整價格，也是很有必要的。

1.按市場需求調(diào)整價格

產(chǎn)品的價格不會一成不變。當(dāng)一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，就算是價格調(diào)高了也會有人搶著要。所以賣家的產(chǎn)品處于新品上架、成長期階段，也可以根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整價格。

2.在促銷季、節(jié)假日進行調(diào)整價格

每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定會制定促銷策略，并進行大規(guī)模的調(diào)整價格。

3.因其它情況調(diào)整價格

其它情況也可以調(diào)理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價格。

不過需要注意的是，價格調(diào)高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價格。

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