據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在線購物將近有81%的顧客不會購買沒有詳細(xì)描述文字和圖片的產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)上購物時賣家無法主動去和顧客溝通，詳盡的描述是買家第一時間了解產(chǎn)品的途徑，它直接影響產(chǎn)品整體的銷量。那在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，怎么寫描述才能贏得消費(fèi)者的青睞呢？

一、了解產(chǎn)品的基本信息

作為一個專業(yè)的Amazon賣家，你需要了解每一件產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢在哪里，一段具有效益性的產(chǎn)品描述能夠讓客戶忍不住購買，要達(dá)到那樣的效果，必須要知道這幾點(diǎn)： 

① 產(chǎn)品基本信息——是什么？ 

先調(diào)查顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？從顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息，能展示的信息都要盡可能展示 ，內(nèi)容描述要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 ；2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等 。

② 產(chǎn)品特性——為什么買？

選擇產(chǎn)品最具特色的功能或是最吸引人的優(yōu)勢，作為產(chǎn)品闡述的重點(diǎn)，吸引顧客的注意。從顧客需求角度切入（買了如何好，不買有什么損失）、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢（為什么買我們的）,與同類產(chǎn)品之間的對比，提煉自己產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)，這樣會加深顧客對我們的產(chǎn)品的好感。

如此一來，當(dāng)顧客透過搜尋相關(guān)產(chǎn)品時，它可以很快速地透過幾個字，了解產(chǎn)品的特性，并且很快地知道你的產(chǎn)品是否符合他的需求，再決定要不要向你購買。當(dāng)你的文字具有吸引力，你很有可能可以說服他的購買，又或是留下深刻印象，作為最終購買的評估。  

產(chǎn)品描述要寫得有吸引力，勢必要站在顧客的角度寫起。這包括了文字的選擇、口氣的使用等，都是必須考量的。因此一定要先清楚了解你的顧客不同特征，并試著融入他們，了解他們的思考模式和角度，以及他們對產(chǎn)品的思考重點(diǎn)。  

千萬不要盲目地只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的規(guī)格，大小，形狀等這些細(xì)節(jié)。因?yàn)椴⒉皇敲總€消費(fèi)者都了解它所代表的意義，試著連結(jié)這些細(xì)節(jié)到產(chǎn)品的功能性，讓消費(fèi)者知道，透過這些規(guī)格到底能夠帶給他們帶來些什麼樣的好處。

三、讓顧客感受到產(chǎn)品 

在我們知道產(chǎn)品能夠?yàn)轭櫩吞峁┑暮锰幒螅酉聛砦覀円廊绾斡行У赝高^文字，將這些優(yōu)勢具體化，讓消費(fèi)者可以發(fā)揮想像，感受到產(chǎn)品。這是要具備相當(dāng)專業(yè)的敘述能力，好的產(chǎn)品描述，能夠讓消費(fèi)者即使沒親眼看，但卻可以讓買家透過文字將產(chǎn)品視覺化，吸引買家的購買欲望。

四、賣給他們一種生活

成功的產(chǎn)品敘述可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品以外的東西：一個未來。它讓消費(fèi)者充滿想像，在購買前就開始想像著如何使用這產(chǎn)品。透過描述，你要打動客戶的心，讓他們覺得你所賣的不僅僅只是一個產(chǎn)品，更是一種生活方式和氛圍，要他們感受到的是，你的產(chǎn)品可以改變他們的生活，讓他們的生活更加美好，將你的產(chǎn)品與顧客的情感和情緒連結(jié)起來。

總結(jié) 

想要把產(chǎn)品描述寫好，就是換角度思考，說起來挺容易的，但在實(shí)際操作運(yùn)營中很多賣家都沒有做到這點(diǎn)，寫產(chǎn)品描述的時候完全以自我為中心，將重心全部放在產(chǎn)品有什么上面，所以賣家需要知道的是，消費(fèi)者最關(guān)心并不是產(chǎn)品有什么特性？而是這個產(chǎn)品能夠給我?guī)淼暮锰帯?/span>

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，非指導(dǎo)建議，請客戶自行對業(yè)務(wù)進(jìn)行決定或選擇 來源：百馬匯）

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