對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)，加入亞馬遜平臺(tái)的銷售浪潮是一件很尋常的事，因?yàn)閬嗰R遜的電商平臺(tái)為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們需要將精力和努力放到這個(gè)平臺(tái)上。但在歐美國(guó)家，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西，不僅會(huì)看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。

那么，賣家們應(yīng)該選擇哪個(gè)渠道呢？

答案是：這兩個(gè)方法都要全面考慮，各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的弊端。

就亞馬遜而言：

一、可以為賣家?guī)?lái)更高的流量。

在歐美國(guó)家，很多消費(fèi)者是非常依賴亞馬遜平臺(tái)的，就像我們國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品要去淘寶網(wǎng)一樣。這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。

二、提升賣家的品牌信譽(yù)。

亞馬遜是一個(gè)值得信賴的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上銷售能為商家?guī)?lái)額外的品牌增值效益。購(gòu)物者知道他們很可能會(huì)對(duì)自己的購(gòu)物感不滿意，而在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)的商品，他們可以很容易地退貨。正因?yàn)槿绱耍S多消費(fèi)者更愿意從亞馬遜購(gòu)買(mǎi)，而不是從一家零售商自己的網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)。

三、更有精力注重商品品質(zhì)。

在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，你會(huì)將更多的關(guān)注點(diǎn)集中在產(chǎn)品上，而不是很多可能你根本不熟悉的渠道上。

當(dāng)然，做亞馬遜也有一定的劣勢(shì)。比如退換貨現(xiàn)象嚴(yán)重、FBA倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)過(guò)高等等。針對(duì)這些短板，商家們可以選擇利用金宏亞海外倉(cāng)。海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用要比FBA倉(cāng)庫(kù)便宜很多，賣家們可以選擇將貨物儲(chǔ)存在海外倉(cāng)，當(dāng)需要補(bǔ)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候可以及時(shí)從海外倉(cāng)補(bǔ)貨，既節(jié)省了成本又提高了時(shí)效。當(dāng)出現(xiàn)退換貨現(xiàn)象的時(shí)候，可以直接選擇將貨物移除到海外倉(cāng)，在海外倉(cāng)操作換標(biāo)、打包、重新返回亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的操作，實(shí)現(xiàn)了退貨包裹的最大價(jià)值。

而自己作獨(dú)立站，也有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)：

一、更多的控制權(quán)。

如果你和亞馬遜合作，那么你必須遵循亞馬遜的方式做事。在你自己的網(wǎng)站上，你可以設(shè)計(jì)你想要的外觀，獨(dú)立管理交易，等等。簡(jiǎn)而言之，你將完全掌控你經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)的方式。更不用擔(dān)心，站點(diǎn)被封。

二、更低的成本。

在亞馬遜上，你的一部分利潤(rùn)會(huì)進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的成本會(huì)相對(duì)較低，因?yàn)槟悴恍枰Ц镀脚_(tái)費(fèi)。100%的利潤(rùn)都?xì)w你自己。

三、樹(shù)立品牌形象。

很多歐美消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報(bào)道，由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。評(píng)論OK，品牌值得信賴的，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

但是做獨(dú)立站點(diǎn)，沒(méi)有FBA倉(cāng)庫(kù)作為海外的依托，處理訂單每次都要從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，容易丟包，時(shí)效上也沒(méi)有保障，很多商家因此望而卻步。其實(shí)，賣家們可以將金宏亞海外倉(cāng)作為自己拓展市場(chǎng)的觸角。賣家們可以將貨物批量運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}(cāng)，因?yàn)槭桥窟\(yùn)輸，不會(huì)出現(xiàn)丟包的現(xiàn)象。當(dāng)有買(mǎi)家下單的時(shí)候，可以直接從海外倉(cāng)一件代發(fā)貨，美國(guó)本土快遞派送，遞送時(shí)效上有了保障，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)也將隨之提升。

對(duì)比了兩種渠道的優(yōu)劣勢(shì)，并提供了劣勢(shì)問(wèn)題的解決方法。那么作為跨境電商們，亞馬遜V.S.獨(dú)立站，要怎么選擇呢？

答案：建議做全渠道，結(jié)合實(shí)際情況選取合適的平臺(tái)+獨(dú)立站。兩個(gè)渠道要結(jié)合起來(lái)做，把控好產(chǎn)品質(zhì)量，讓我們把購(gòu)物的選擇權(quán)交給消費(fèi)著。

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