無論你是做亞馬遜有多久;

站內(nèi)廣告絕對是亞馬遜整個系統(tǒng)最難的一部分;

如果將賣家后臺比喻為“小學(xué)階段”;

上架產(chǎn)品就是“中學(xué)階段”;

那么，站內(nèi)廣告絕對是新老賣家都很關(guān)心的“大學(xué)階段”

由于站內(nèi)廣告內(nèi)容非常多;

這篇文章先講站內(nèi)的自動廣告

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)的所有流量來源

學(xué)習(xí)此文之前，建議看看這篇文章;

既然站內(nèi)廣告流量是亞馬遜賣家能夠主動掌控的流量入口之一;

我們就應(yīng)該加深對站內(nèi)廣告的認識;

自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法;

為你的產(chǎn)品進行自動展示;

在展示的過程中;

會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目;

機器算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應(yīng)用;

系統(tǒng)抓取的是listing的標(biāo)題，圖片，五行描述等;

這里需要劃重點;

自動廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量高低;

即：文案中的標(biāo)題，圖片，五行描述寫的是否精準(zhǔn);

自動廣告的廣告位的位置;

是匹配到你的競爭對手的詳情頁下方;如圖：

出價的高低直接決定了listing是否能夠在產(chǎn)品詳情頁的第一頁;

否則;

就得按照數(shù)字2 的紅色箭頭往后翻;

自動廣告運行的過程中;

至少1星期要去下載一次廣告報表;

下載報表需要做件事：

1.查看哪些詞曝光量高，轉(zhuǎn)化率高，點擊率高;

這三個特點的詞在不同階段又有不同的用法;

要將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面;

緊接著是轉(zhuǎn)化率高的詞放后面;

并且這三種詞要全部放到 Search Terms 里面;

同時，將這些詞在五行描述，長描述，A+頁面重復(fù)幾次;

系統(tǒng)會認為這個listing的相關(guān)性做的更好

然后，將這些詞單獨拿出來;

放在手動廣告里面去跑;

2.查看哪些詞是浪費錢的詞

也就是只有曝光沒有轉(zhuǎn)化;

很多賣家反應(yīng)自動廣告每天很多曝光

甚至連點擊都沒有;

很可能是你的listing文案寫的不精準(zhǔn);

造成系統(tǒng)匹配錯誤;

假設(shè)你做的是男士襯衫的產(chǎn)品;

系統(tǒng)將你的產(chǎn)品匹配到女士鞋子類目

自然買家看到了也不會去點擊

有些詞點擊很多，但就是沒有轉(zhuǎn)化

特點是：點擊幾十次還沒轉(zhuǎn)化的詞;

這至少說明你的主圖做的不錯

能吸引點擊;

但是買家看到詳情頁面之后沒有購買;

沒有購買的原因有很多;

我先寫2點

1.價格太貴

2.沒有review，或者有差評

這兩點可以直觀的看出來;

排除這兩點;

往往是產(chǎn)品的標(biāo)題，五行描述寫的不吸引人

或者A+頁面做得不能打動買家的心

浪費詞語我們也可以暫時的單獨拿出來

放到否定精準(zhǔn)里面去;

當(dāng)我們優(yōu)化好了listing文案

再把這些點擊量大的詞放出來，如圖：

3.自動廣告需要每天堅持;

很多人設(shè)置自動廣告只有3-4美金;

這樣的設(shè)置一天點擊不到5次就沒有了;

有的人設(shè)置50美金一天

但是開了3天就關(guān)閉了;

這樣也是沒有意義的;

開好自動廣告有3點需要注意：

1.持續(xù)開廣告至少30天

2.每天預(yù)算至少10美金以上

3.不斷的加詞到否定里面

我做過一些統(tǒng)計;

一個看似不起眼點擊率高的單詞

一天可能會浪費你5美金的預(yù)算;

一個月就是150美金

站內(nèi)精細化的運營莫過于這樣的細節(jié)

這也是很多工廠賣家需要學(xué)習(xí)的地方;

今天的內(nèi)容有點多;

可是我必須寫全;

站內(nèi)廣告的玩法還有很多

歡迎大家補充。。。

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