亞馬遜有時(shí)會(huì)遇到因銷量超預(yù)期導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨、產(chǎn)品排名下降的問題，那么如何將缺貨對(duì)上市的影響降到最低？

1。銷量排名下滑的原因

最根本的原因是亞馬遜追求的是最大化的RPC，即平臺(tái)上每一筆有效流量帶來的有效客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化。如果賣家因?yàn)槿必洸荒茉谟行Я髁縼淼狡脚_(tái)的時(shí)候形成轉(zhuǎn)化，那么隨著時(shí)間的積累，亞馬遜會(huì)降低賣家的一些關(guān)鍵詞的權(quán)重，導(dǎo)致賣家的曝光度降低，從而導(dǎo)致銷量和排名下降。

2。找到短缺風(fēng)險(xiǎn)的解決方案

首先，需要提前預(yù)估產(chǎn)品的銷量，可以根據(jù)最近幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，以及即將到來的節(jié)假日和競品的銷量。

如果發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)實(shí)際銷量明顯高于預(yù)估，如果放任不管，肯定會(huì)斷貨；那么你可以通過提價(jià)、減少廣告投入甚至?xí)和ｄN售來控制風(fēng)險(xiǎn)。補(bǔ)充后及時(shí)增加過去主要關(guān)鍵詞的流量傾向，盡快增加這些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

該產(chǎn)品已經(jīng)脫銷。一般有兩種情況:

在第一種情況下，該產(chǎn)品的所有后代都已銷售一空。這時(shí)，你可以使用FBM銷售自己的產(chǎn)品或快遞，盡可能縮短產(chǎn)品的到達(dá)時(shí)間。總之，缺貨時(shí)間越短，對(duì)上市的影響越小。除此之外，沒有其他方法可以延緩排名的下降。

第二種情況，產(chǎn)品部分SKU缺貨。這時(shí)候廣告必須馬上調(diào)整，因?yàn)榧词褂行㏒KU缺貨，廣告還是會(huì)消耗廣告成本，如果點(diǎn)擊，還是會(huì)面臨缺貨的問題。如果沒有流量和轉(zhuǎn)化，廣告和產(chǎn)品排名的權(quán)重也會(huì)降低。

具體操作邏輯是:及時(shí)調(diào)整廣告，盡量避免引入大量流量，但不要直接關(guān)閉廣告。由于廣告權(quán)重有累積機(jī)制，如果直接關(guān)閉，之前累積的權(quán)重就會(huì)消失。

一般情況下，預(yù)算可以降到1美元，這樣可以繼續(xù)維持廣告的權(quán)重，但是不能引入大量的流量。同時(shí)需要盡快補(bǔ)貨，從根本上解決問題。

請(qǐng)注意，雖然上述方法是解決缺貨問題的一種方法，但只要缺貨發(fā)生，就不可能完全沒有影響。

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