Davie一直倡導亞馬遜賣家要正規運營，也就是我們所說的“亞馬遜白科技”玩法！告別惡意刷單，告別心驚膽戰的“黑科技”黑自己的賬號！“太黑”的亞馬遜賣家，估計運氣也會“很黑”。如果賣家用“黑科技”黑了別人正當的權益，即使亞馬遜不收拾他，也會有別的正義之師把“黑科技”賣家給滅了。“黑科技”的核心玩法，就是刷單+程序化買家軌跡模擬，Davie2009年就開始跟軟件打交道，見過全球最牛軟件產品開發過程，現在回頭看看這些“黑科技”伎倆，簡直是弱爆了！在這里，提醒一下大家：亞馬遜本身就是一家科技公司，亞馬遜的工程師，補漏洞能力，不是一般的強，現在亞馬遜把API接口開放，正在打造一個軟件生態系統，所以，勸大家忘掉“黑科技”，忘掉惡意的刷單刷評論。

為了讓大家更加認識清楚黑科技刷單的惡果，今天給大家算一算“黑科技”刷單刷評論的虧本數據。

由于現在亞馬遜系統越來越完善，這些“黑科技”的刷單刷Reviews成本也越來越高。

以前最簡單的刷單刷Reviews就是直接找買家給評論，這種評論叫做直接評論，如下圖的評論就是直接評論：

由于這些Reviews 評論沒有經過買家認證購買的，所以它們在亞馬遜A9算法當中權重較低！

接著就是比較復雜一點的刷單：先要求亞馬遜買家購買產品，等買家收到貨后，給Listing留下評論，這種reviews評論權重較高，如下圖是認證購買的評論！

由于2018年亞馬遜政策越來越嚴格，現在很多人刷VP-Reviews都很怕，而且為了避免亞馬遜發現，都開始控制留評率！

現在一些“黑科技刷單”，通過小號跟賣，留reviews給大號也有很大的風險，所以現在刷Reviews，基本上都是越來越長線了。

現在的Reviews刷單套路：

首先，用買家賬號刷一些銷量，不留評論。這樣用刷的銷量沖排名。

接著，在這些有認證購買的銷量中，按照留評率控制Reviews的時間和間隔。比如，找20個不同的買家買某個Listing，分5天購買，接著，找30個中其中一個買家劉一個“Verified Purchase”評論，這里面的留評率就是20%以下。一般的刷單買家，留評率都不會超過30%，高于30%，風險系數很大。

刷單，通常是把產品送給客戶。這里面用亞馬遜CPC廣告的術語來說，就是ACOS的值=100%。ACOS值=亞馬遜廣告花費/廣告銷售額*100%。比如，一個產品是19.99美金的，我們刷一單，用ACOS是這樣理解的：ACOS=19.99/19.99*100%=100%。

如果你通過刷單，送產品，還有控制留評率，那么其成本是很高的。換算為用亞馬遜CPC廣告來做，我們只需要把廣告的ACOS值控制在100%以下，甚至到毛利率以下，那么，我們就沒必要去刷單了。用廣告去做銷售額，實際上是給錢亞馬遜做銷量，這種狀態，亞馬遜開心，我們也開心。

我們做過亞馬遜廣告的賣家都知道，亞馬遜ACOS控制在100%以下是一件很容易的事情。因此，2018年做亞馬遜，根本用不上刷單，用亞馬遜的CPC廣告渠道就可以解決刷單的效果了。

那么，我們如何降低亞馬遜廣告的ACOS的值呢？

對于一個亞馬遜廣告運營人員來說，選品和Listing的定價，在一定程度上已經很難改變了。亞馬遜廣告運營人員可以優化的直接關聯指標就兩個，一個是Listing廣告投放關鍵詞整體平均出價，另外一個是Listing廣告投放關鍵詞的整體轉化率情況！

要降低Listing廣告投放關鍵詞整體平均出價，Davie建議賣家首先對關鍵詞進行合理分組，其次，通過廣告報告不斷優化關鍵詞的點擊率從而降低關鍵詞出價的情況;再次，通過關鍵詞工具和亞馬遜廣告報告，不斷增加長尾關鍵詞進行精準化廣告投放。

要提高Listing廣告投放關鍵詞的整體轉化率，Davie建議賣家首先要把產品的賣點，結合關鍵詞和主圖進行對應的優化;其次，通過關鍵詞的精準投放報告數據優化提升轉化率的數據;當然，賣家也可以通過價格的調整和Reviews美化來提升轉化率。

Davie通過自主研發的亞馬遜廣告投資回報率工具表分析發現，降低廣告ACOS的值，這兩個指標是直接影響的，通過這兩個指標去細化優化其他因素。

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