B2B業務在使用PayPal時的“雷區”,客戶堅持paypal付款

B2B業務在使用PayPal時的“雷區”

在這一章里，我總結經驗，寫一下B2B業務使用PayPal的三個“不要”。為什么“不要”？因為可以說，抱著僥幸心理去嘗試以下任何一條，都是在作死的邊緣試探…

1，侵權仿冒產品；以及違反PayPal用戶規則的，千萬不要賣。

這個是老生常談了，放在第一位是因為一旦出現此類問題，對PayPal整個賬戶，和資金是毀滅性的打擊。網上眾多的賬戶封停，資金凍結事件，看似蠻不講理，當事人莫名其妙，但是深究下來多半是因為這個原因導致。

我們有客戶在收到GBC；Keith等專打侵權案賺錢的律所發來的案件通知，還不明白自己哪里侵權的，也不知道如何處理的，不出庭自動敗訴的比比皆是。因此做外貿必須要增強自己的知識產權意識，了解國外相關政策立法，行業動態，畢竟沒有哪個好賣的產品是毫無理由成為“爆款“的。

有兩個建議可以給到大家：

訪問PayPal官網，了解“PayPal合理使用規則”。

利用網絡，對于國外侵權訴訟和品牌熱點保持關注。

2，不熟悉的客戶，直接下大金額訂單的生意，不要做。

正常跨境B2B交易中，客戶為了確定我們的產品質量，規格，性價比是不是符合他的要求，一般都會從小的交易做起，或者采購小量；或者讓你做樣品。

上來沒問幾句就下一個大額訂單的，基本這兩種人：

有備而來，熟悉PayPal投訴機制，就是想敲詐導致你錢貨兩空的。

盲目購買者，一旦對你產品對外宣傳理解不準確，或者后期發現自己買錯東西的，等待你的也是漫長的投訴爭議，以及潛在的損失。

這一點主要針對防范各種毫無準備的投訴爭議事件。跨境交易并不像檔口叫賣一樣容易促成。千萬不要因為急于成單而釀成錯誤，發貨之前一定要思考客戶對于產品，服務的根本要求，這需要經驗的累積。

3，對物流環節沒有把握的交易，不要做。

為什么這里特別要強調物流，因為B2B在PayPal半數以上的重大損失產生在物流環節的錯誤上。延誤，卡關導致的投訴爭議比比皆是，究竟怎么會卡關？打個比方：

一起標示不齊引起的清關事件

一旦我們沒有了解清楚對方國政策，或者是收件人的清關能力，我們就很可能卡關，而一旦買家因為收不到貨開啟投訴，我們很可能錢貨兩空，即便能把卡在對方海關的貨物拿回來，也會付出高昂的退回費用等代價！

那怎么防止這種情況出現呢？

發貨前了解清楚自身產品在對方國家的對應進口政策，法規。

與物流供應商溝通清楚清關風險，解決方案

與收貨人確認進口細節，如有需要，務必要求他配合辦理手續

以上三點做好之后，結合我們的PayPal賣家保障政策，可以說是基本杜絕了B2B業務在使用PayPal時候容易犯的錯誤。

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