外貿創業必讀SOHO初期,如何選擇和定位產品

外貿創業必讀:SOHO初期,如何選擇和定位產品

外貿創業必讀:soHO初期,如何選擇和定位產品？很多外貿人（甚至一些新人）都有自主創業的想法；畢竟，自主創業才是真正賺大錢的途徑，指望給別人打工，一年十幾萬、幾十萬，你就美滋滋了，再能賺也賺不過老板，老板一單賺10萬，可能你也就拿千八百塊；

不過自己當老板，自然也要相應地承受更多的責任與風險；很多人覺得外貿創業第一難題是公司手續問題；其實這個想法是錯誤的，因為現在有一種服務叫做第三方服務；不知道別的地方如何，在北方，只要你拿出3000~5000元的成本，就能委托一家代理注冊公司幫你辦妥所有的事情，如果認識人，還能更少；

當然，手續成本遠非代理費用，如果注冊要求實地定點，還需要去花租位置的錢，否則沒有辦公注冊地，是不允許注冊的(各地政策不同），可能一年也要幾千塊吧；如果想要自主創業，我們面臨的首要問題其實就是選產品、定產品的問題；還用選產品？隨便找一個就開始不行嗎？當然不行！如果產品不合適，你的起步會更加艱難！外貿soho，創業初期，如何選品？

1.產品規格簡單、不復雜，種類少，創業初期，不適合選擇產品規格過于復雜、產品種類繁多的去做；比如一些精密儀器，這需要過硬的專業知識，單憑自己平時去網絡了解、去工廠學習，去實戰總結，耗時耗力，還不一定能掌握多少；

如果產品單一化、沒那么多復雜的數據、規格，對于我們前期全面了解產品、快速開發，是極具時效性、極為有幫助的；選品建議控制在2~5個，看清楚，是個，不是種類；前面講了，你做的產品，種類要少，不然和規格復雜的產品是一樣的情況，需要花費大量時間和精力去學習、去溝通；產品簡單，訂單溝通也會輕松一些；

2.產品不需要定制、不開模具，很多外貿產品是需要定制或開模具的，這同樣讓你的工作變得復雜化，耗時耗力，還容易出紕漏，導致更多、甚至更大的問題出現；當你一屁股問題等著處理，忙的焦頭爛額，你就會明白選擇一個大眾化產品是多么重要了；

同樣，開模具是需要高額成本的，而顯然工廠并不會因為你給了訂單就把高昂的開模成本自行承擔，這對初期創業的你來說，無疑是一種巨大的壓力；

即便你想要進行成本轉嫁，將開模具成本轉嫁到客戶身上，客戶未必就會買賬，大多時候，比較好的結果，就是客戶和你各自承擔一半，而有些客戶對此根本就是一毛不拔的，認為這就是你自己做生意必備的東西，不該由買方承擔；

3.不需要太多認證，一些產品想要出口到某些特定的國家，是要求具備很多認證的，如果不具備這些證書，是無法正常出口或無法進一步開拓這一市場的。

而這又聯系到你在初期的布局，需要把市場調查分析考慮在預先執行范圍內，否則胡亂選品，而對應的外貿主戰場又針對該產品需求的認證繁多、成本過高，就前功盡棄了；

4.產品價值低，這里講的產品價值低指的是價格，對于我們賣家而言，就是平時我們說到的成本問題；成本低的產品易操控，開發周期短，需要的資金也小，適合初期創業；試想一下，如果你選擇了大型生產線，無論是開發周期，還是前期墊資，都是你所不能掌控的；

5.產品售后需求少，這一點其實和第一點中講的產品規格簡單、不復雜，種類少是緊密聯系的，產品越簡單，涉及的方面越少，自然售后需求也就越少；

舉個比較簡單的例子，比如同樣是做廚具，你賣鋼絲球、鐵鏟和你賣微波爐、抽油煙機，那絕對不是一個概念，涉及的售后領域、責任大小也絕對是截然不同的；

6.產品應用覆蓋面廣、出口量大，產品應用覆蓋面廣，字面意思已經很明確了；比如，你的產品如果只能應用在特定場景、特定用途，那自然市場受眾類型，也就是客戶群體就會遭受限制，而如果限制非常高的話，自然你的開發目標就大大減少了；

所以，盡量選擇應用范圍覆蓋廣的，比如我做的一款產品——無紡布，民用、醫用、商用、建筑等都可以覆蓋到，市場廣、受眾類型多，群體數量大，這樣，我還愁沒有開發目標嗎？了解這方面的東西，需要你自己對每個目標產品的材料、功能屬性、應用范圍進行逐一調研、列表、篩選；至于出口量，海關數據最為直觀了；出口量大代表國外需求多，顯然，這對于初期創業的外貿soho來說，非常合適；

7.工廠臨近、普遍，“工廠臨近、普遍”這一點 我認為是極為重要的；很多人不管不顧地，選擇的產品，涉及的工廠大多與自己所在城市遙遠，比如相隔好幾個城市甚至省份，涉及產品調研、產能測試、完工監裝、實地談判或客戶訪廠等，都是極為不方便的；選擇自己周邊產業，對于創業初期的外貿SOHO更為有利；以上，是Mike今天分享的關于外貿SOHO創業初期選品的建議，你學會么？

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