眾所周知，亞馬遜日本站的時尚品類一直是日本消費者最為喜愛的品類之一，再加上中國人和日本人在身高和體型方面較為相似，為此不少中國賣家也在積極地開拓運營日本的時尚市場。

亞馬遜日本站賣什么好？那些不為人知的“冷門”類目是商機

當前時尚品類在日本電商市場的滲透率相較之于消費電子類及家居用品類較低等，亞馬遜中國副總裁宋曉俊告訴雨果網，時尚品類被列入是2018年亞馬遜重點推薦的項目，將會給予中國賣家更多幫助與支持。

那么，究竟是何原因造成時尚品類在日本電商市場的滲透率較低呢？她分析認為：“一方面，是因為亞馬遜日本站上的多數賣家都是由亞馬遜美國站引入的，而美國站在時尚品類方面與日本市場仍有一定的區別所致；另一方面，相較之于傳統的出口日本B2B時尚企業，在日本線下有很多固有的合作伙伴，這些合作伙伴都會給予企業不少選品方面的指導，而當面對一些線上消費者的時候往往會有些不知所措，不知道該賣些什么。”

而除了時尚品類方面，宋曉俊還透露，如整理箱、家居類商品以及小飾品等在日本市場仍有很大的增長機會，“以收納類的產品為例，盡管日本市場也有部分實力較強的本土品牌，但由于中國賣家的銷量增速極快，因而在日本當地市場都有著很好的反響。”她說。

值得一提的是，中國的產品之所以能夠在日本市場站穩腳跟，價格競爭毋庸置疑是最為關鍵的首要因素。事實上，近年來隨著跨境電商的迅猛發展，中國產品出口海外市場儼然已不僅僅憑借價格取勝。宋曉俊指出：“現階段中國賣家的增長其實是有一些轉型勢頭，從以往產品低價格開始逐漸向高價格方向慢慢靠攏，并且逐漸形成品牌化。”由此可見，中國品牌的競爭力已經日趨從此前的價格戰環境中，開始轉向品牌的競爭、質量的競爭，乃至產品本身性能的競爭。

以Anker品牌為例，“商品本身的設計就毫不遜色于日本產品，雖然日本是消費電子大國，但目前已經有不少中國的企業表現的相當出色，與此同時，日本的很多品牌出產地也是來自于中國。”她表示，當下最大的愿景是希望中國的制造優勢能夠直接轉化為直面消費者的品牌競爭力。

如何在亞馬遜上建立一個成功的品牌？與消費者產生強有力的互動性是關鍵

談其品牌競爭力，宋曉俊最大的感觸即是品牌始終是中國企業能夠在亞馬遜上獲取的最大價值之一。

她指出：“亞馬遜對于品牌的關注一直都在，相比較于傳統的企業要打造品牌，需要通過電視、廣告、主流媒體、甚至線下廣告投放等途徑資金、時間、人力成本投入大，而亞馬遜在進行廣告宣傳的過程中也就更為簡便的多，好比有Brand Builder工具，幫助賣家在獲取流量的同時，還能進一步使用品牌工具，步步為營打造品牌；再如Amazon Store可以上傳視頻，以便更好的幫助賣家傳遞品牌形象給消費者，通過這些途徑建立商品與消費者之間的關聯，而后把品牌植入其中，其實也是一種新的品牌打造方案。”

宋曉俊認為，一個標準的品牌建立途徑，其實是通過直接與消費者的互動開始形成，換句話說，通過不斷獲取的流量得到消費者的購買，而后在這種購買過程中與消費者產生強有力的互動性。

其實，早在2017年年末，亞馬遜全球開店發布的“下一代貿易鏈”整合解決方案中也曾提到三類當前最主要的服務企業，品牌商就是其中之一，此外還包括貿易商和制造商。那么針對貿易商以及制造商層面，亞馬遜全球開店又會為其帶來哪些幫助呢？宋曉俊分析：

貿易商：通常情況下，貿易商在運營方面能力更強，因此亞馬遜全球開店會為其提供許多選品的支持以及數據的支持。

制造商：制造商運營能力相比較于貿易商更為薄弱，在前端的商品選擇上也十分欠缺，為此，亞馬遜全球開店會針對制造商提供更多前期上線運營的指

導幫助，從一開始的產品規劃到上線以及上線后如何獲取流量等，提供專屬的上線支持團隊，助其一臂之力在平臺上獲得成功。

而在面對亞馬遜這樣一個充滿機遇與挑戰并存的科技互聯網公司，究竟適合哪些類型的賣家入駐其中呢？宋曉俊坦言：“亞馬遜最大的特點就是其包容性，適合任何類型的賣家都可以在亞馬遜上發展出自己的道路，這個道路沒有唯一性，各有各的精彩。”這就好比多品類運營的賣家有非常成功的案例，而在一個品類里深耕的賣家也有十分傲人的成績，與此同時，一些知名的品牌在亞馬遜上運營的風生水起的也比比皆是。

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