紡織外貿知識,紡織外貿要學習的基礎知識

紡織外貿知識,紡織外貿要學習的基礎知識

紡織外貿知識,紡織外貿要學習的基礎知識

1.紡織業外貿公司的銷售人員與紡織廠的國外銷售人員的主要區別。外貿公司銷售人員；良好的外語水平，良好的貿易知識，但不懂專業紡織業務知識；工廠銷售人員；熟悉自己的產品，也了解外貿的操作流程。

應該說，這家工廠的銷售人員比外貿公司的銷售人員有優勢。外貿公司的銷售人員有很好的外語基礎，他們對自己的專業知識知之甚少，所以可以說他們只是工廠和外賓之間的翻譯。

因此，我希望外貿公司的銷售人員能夠更多地檢查工廠，了解工廠和實際生產情況，在這些基礎上，我們可以努力實現更大更多的訂單，每家工廠都有自己的優勢（低成本、好質量），重要的是要充分發揮自己的優勢，針對自己的弱點，只有懂得放棄。

外貿公司都是貿易公司，建立外貿的一些優點是積累了大量的客戶和工廠信息，了解各工廠的實力，才能適當地利用。 目前，一些大型工廠設立的外貿部門不僅限于工廠本身的產品，而且當它是一家貿易公司時，該廠只是接收部門之一，外部是因為它是工廠的崛起，因為客戶是低成本的同義詞，其實很好，而一般的外貿部門則是一堆業務部門，每個部門都承包。

2. 一般工廠的報價已經包括了工廠的利潤，只要你的利潤加在工廠的價格上，你就可以向外界報價。但如果你親自與工廠交談，這取決于你如何與工廠交談，但通常由你自己加上。

例如，以下外貿公司寄來工廠詢價：請報所有滌綸雙面天鵝絨毛毯、紙箱包裝的價格。 并提供相關的紙箱尺寸、包裝細節、重量和毛重等。很明顯，外貿公司必須計算運費。產品本身的價格很容易計算，但紙箱的大小和包裝細節只能在有樣品之后才能計算。每個客戶的產品要求是不同的。沒有這樣的數據，只有在有了樣本之后才能計算樣本。因此，廠家在報價時很難告知包裝信息。

以上調查的結論是，外貿公司的銷售人員根本不知道該產品的整個生產過程。除了必需的貿易知識（當然，基本上每一項業務都是針對這些品質而定的），最主要的是了解服裝廠的生產過程（如制版、原料準備、工廠生產大型商品、客戶檢驗和結算等）。)。同樣重要的是要知道服裝哪里最有可能出錯，而且工廠很難控制它。

此外，你必須做好與工廠的溝通，準確地向工廠傳達客人的要求，當然，工廠會根據客人的要求提出相應的困難，這就要求你準確地向客人傳達工廠的困難，讓客人了解訂單工廠的困難。 然后，根據客人的反應，與廠方協商，找出最佳的訂單組合。

一般來說，紡織業必須經過以下程序：

1. 初步報價

2. 為客人確認制作樣品

3. 計算包裝數據并確定交易價格（確保與工廠有良好的溝通）

4. 交易各方之間的合同

5. 進口商開立信用證

6. 出口商應按照信用證的要求準備貨物：工廠生產和供應貨物。

7. 裝運

8. 外匯結算

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