近年來，汽配品類在亞馬遜美國站的規模和增長速度可以說相當驚人了，找準時機迅速出手的賣家都已經收獲頗豐了。今天，我們就邀請到了三位在收獲頗豐的中國汽配品類賣家，和大家分享他們的大賣經驗。

GOOLOO主要銷售汽車應急電源。在通過亞馬遜平臺進行銷售之前，GOOLOO的大部分銷售來自于給國外的品牌做代工。亞馬遜平臺讓GOOLOO找到了依靠自主品牌打入美國市場的機會。

GOOLOO于2015年在亞馬遜上注冊并且開始銷售。我們今天邀請了GOOLOO的總經理來和大家一起分享。

“一定要專注，知道自己的供應鏈優勢在哪，自己的品牌基因是什么，然后堅持到底。”

MICTUNING旨在為越野冒險者提供性價比高、性能安全可靠的汽車LED照明燈具及配件，連續幾年保持高速增長。MICTUNING的成功得益于很強的選品分析能力以及對美國線下汽配市場的了解。

該公司從2012年開始在亞馬遜上銷售產品。我們請到了MICTUNING的董事長來和大家一起分享。

“汽車保有量的增長以及汽配類產品的消費者正在養成從線下購物到線上購物的習慣，這些為汽車配件用品市場的增長提供了一個強大契機。”

Cartman從2012年開始在亞馬遜上銷售，公司專注于汽車配件產品，在線下有豐富的銷售經驗，這些經驗成為其在亞馬遜平臺成功的因素之一。

Cartman深信沒有不好的品類，只有不好的產品。Cartman負責亞馬遜的銷售經理今天會和我們一起分享。

“汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰并存。在汽車零件這個類別，我們覺得最重要的是三點，第一是產品專利，第二是產品質量，第三是專業知識。”

Q1. 如何看待美國汽配市場以及自己在亞馬遜平臺的機會?

我們對新一年的持續增長非常有信心。去年感恩節，我們被亞馬遜要求做DOTD，創造了第三方賣家汽配類產品在亞馬遜做deal的最高銷售記錄，并且快速斷貨。

我們不想走低價路線或者鋪貨路線，而亞馬遜是非常重視產品以及消費者體驗的，這樣的理念跟我們的品牌基因非常吻合。在新的一年，我們打算加大在歐洲和日本站的投入，增加新的品線，以保持高速增長。

汽車保有量的增長以及汽配類產品的消費者正在養成從線下購物到線上購物的習慣，這些為汽車配件用品市場的增長提供了一個強大契機，而北美站線上汽配交易占比近幾年也一直處在上升階段。我們非常看好汽配的線上市場。

汽配類目的市場容量龐大，這一點是毋庸置疑的，機會和挑戰也是并存的。

我們一般說的汽配類目，包含汽車配件和汽車零件兩個大類，就配件而言，亞馬遜的賣家已經很多了，發展相對成熟;但汽車零件，作為跨境電商機會和挑戰是并存的：

1)產品專利，這個是在亞馬遜銷售的賣家不能碰觸的紅線。

2)產品質量，國內的零件生產企業雖然不少，但規模品質參差不齊，而做跨境的門檻是很高的，如何篩選出高質量的選品是關鍵。

3)專業知識。汽車零件大致可以分為通用型和非通用型，非通用型產品有適配性問題，銷售非通用型產品，需要賣家對產品和行業有深入的了解。而那些為知名品牌代工的汽車零件生產商，沒有經驗和能力來打造自己的跨境電商平臺，為有汽配類專業知識和運營能力的賣家提供了機會。

Q2. 如何選擇汽配類下的選品?

對平臺上排名靠前的產品進行分析研究，并給予改進。我們會查看目標選品在一定時間周期內的排名趨勢、價格波動、評論的數量等，加上利用google趨勢等工具，分析出此產品關鍵詞在一定周期的檢索趨勢，進一步得出這個產品是否值得做的結論。然后再從供應商入手，開發3-4家供應商，從價格、供應周期、配合程度、質量等綜合因素確定一家下來。

市場是千變萬化的，產品的迭代異常重要，品類和市場的機會也是從分析消費者的需求開始，從而設計、研發相應的產品。其實競爭對手的差評往往也是一個很好的學習機會，我們會針對產品進行分析，在產品迭代和開發的時候去改進這些消費者關注的部分，來取得消費者的信任。

除了對平臺上排名靠前的選品進行分析，走訪美國線下市場，了解當地消費者需求對我們幫助很大。我們會到美國線下汽配零售店比如Auto Zone去了解消費者需求和選品銷售情況，也會參加美國線下展會如拉斯維加斯改裝車展。同時也會參加國內展會，尋找國內賣家比較新穎的新產品，學習這些產品的特點，必要時還會自己開模并且設計給工廠做。

除了利用線上已有資源對消費者需求進行分析外，我們還會利用自身豐富的線下銷售資源，優先上線那些在品質、價格上有競爭力的產品。我們的選品以線下資源為基礎，穩扎穩打，優先上線那些在品質、價格上有競爭力的產品，以及經過市場檢驗的成熟產品。線下銷售好的選品才會拿到線上去賣，并不盲目追求新奇產品，立足于自己的產品優勢。

Q3. 對其他賣家的建議?

第一，不要做違反亞馬遜規則的事情，不然所有的后果都要賣家來承擔;

第二，建議大家在開發新產品之前，一定要了解這個產品的特點，是否有專利風險，認證是否齊全，不然等賣了一段時間發現被專利投訴，或者認證不齊全被下架，就得不償失了。

第三，不要盲目跟風賺快錢，在不了解市場的情況下盲目跟風銷售，最后吃虧的一定是賣家。

一定要專注，知道自己的供應鏈優勢在哪，自己的品牌基因是什么，然后堅持到底。

大家在做汽配類產品的時候要區分產品是通用型還是非通用型。

對非通用型的產品，需要準備產品適配性數據，在亞馬遜后臺通過第三方數據庫上傳。上傳適配性數據會增加產品的曝光率，提高非通用產品曝光轉化率，以及減少退貨率。因為亞馬遜用戶可以在亞馬遜虛擬車庫(Garage)中上傳車的型號和年份等資料，在搜索汽車零部件時，在搜索欄下方會出現“filter results(過濾結果)”選項，點擊后只有符合用戶車型的產品會被篩選下來。

所以非通用型產品的適配性數據上傳至關重要，當然賣家也需要準確了解自己產品適合的車型和年份，從而可以減少差評率和退貨率。

在亞馬遜做了五年，最大的體會是產品本身才是決定銷售成績的最大因素。與其研究各種黑科技，還不如多花時間了解消費者的訴求，不斷優化自己的產品品質，在供應鏈的源頭上多下工夫，才能從根本上提高自己的競爭力，這才是提升銷售業績的最佳途徑。（來源：亞馬遜全球開店）

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