一年內成TikTok大賣他要做“家居版SHEIN”

2021年的品牌出海熱，造就了一批中國美妝、快時尚、3C品牌的海外賽道。

在這其中，一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ，在短短一年多的時間里就獲得一眾資本認可，不僅先后于去年1月份、11月份拿下種子輪和天使輪資本融資，更在今年2月22日，再次獲得由華映資本領投的數百萬美元的天使+輪融資，成為近階段中國出海家居賽道里風頭最靚的仔。

圖/企查查

深挖 Newme 近一年來的海外品牌之路，愈發覺得 Newme 確實不容小覷。

作為國內首批獲得TikTok授權的公司之一，僅一年時間就在歐美市場積累了約10萬的用戶數，在以 TikTok 為渠道的電商中排名前列，也確實有這個資本。

畢竟，曾公開宣稱目標是成為“家居版 SHEIN”的 Newme，沒有點實力兜著，怎敢豪言復制SHEIN的成功

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當中國的直播帶貨、短視頻種草的購物概念慢慢席卷全球時，短視頻+直播的新消費形式 ，也已發展成一個新的迭代生態。

在一次演講中，Newme 的品牌創始人顧俊曾說過：“今天我們看到，不同的渠道正在誕生不同的商業，尤其是今天基于Tik Tok這樣的平臺上會不會演化出來新的零售、渠道以及品牌，這是我們正在追逐的事情。”

事實上，Newme 就是這樣一家基于Tik Tok 平臺快速成長起來的企業。

而當我們把時間再往前推一年會發現，

Newme 從創建之初的定位及其商業版圖，與創始人顧俊敏銳的商業目光不無關系。

圖/Newme官網

翻閱了下顧俊的背景，可謂相當豐富。

據相關資料介紹，顧俊在創辦 Newme 之前，曾先后就職于京東、樂蜂網、唯品會，主要負責電商平臺新媒體的內容工作。

2015年，顧俊離職創辦了創辦進口美妝社交電商 Need，商業模式側重拼團分銷，將來自日本和韓國等地的化妝品進口到國內市場銷售。據了解，該公司還曾獲得過經緯創投、險峰長青、貝塔斯曼的投資，累計融資近千萬美金。

圖/萌芽

后來由于拼多多、小紅書等大型社交電商的崛起，市場份額受到擠壓，

顧俊不得不尋求下一次市場機會。

2020年，海外B2B電商市場發展迅猛，這讓顧俊看到了未來海外線上零售市場的潛力。

于是，他與另一位創始人將目光瞄向TikTok社媒平臺，成立了 Newme 品牌。顧俊曾對外坦言，Newme的學習目標之一是跨境電商平臺SHEIN。

事實證明，這一決策無比正確。

依靠TikTok渠道，通過短視頻廣告投放、直播團隊級第三方合作帶貨，TikTok小店、獨立站承接售賣的運營模式，主要產品涵蓋燈具、廚房小家電、衛浴小家電和電動工具等，客單價定位在3000美金左右，Newme 的發展速度迅猛得一塌糊涂。

據相關資料獲悉，自2021年3月Newme 正式賣貨以來，累計在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數個SKU單品銷售過萬件。

此外，還開設過超500場直播，實現12%的直播轉化率。2021年下半年開始，月峰值近百萬美元。

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據相關數據顯示，Newme GMV全部來自Tik Tok，95%依靠于短視頻，5%源于直播。

在Tik Tok上，@Newmeofficial 目前關注的用戶已達到108.2K，視頻點贊量共945K，在Tik Tok上的百貨能力排名前十。

圖/tiktok

觀察其發布時間，發現其視頻發布的日期主要集中在周一到周五，其中星期三和星期五發布視頻的次數較多，周六日反而比較少發視頻，視頻發布的高峰期主要集中在在北京時間早上8點—11點，下午14點—18點這七個小時內。
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